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美国大兵做他的超级推销团——

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  • TA的每日心情
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    发表于 2019-9-8 11:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Zippo咔嚓一响何处来黄金万两2 q5 L" s( x5 [! X4 h

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    / ?9 H* V! {! m8 v% x# @' ~3 Y1941年12月7日日本偷袭珍珠港,太平洋战争爆发,美国对日宣战,第二次世界大战全面爆发。这个时候美国的年轻人纷纷走上战场,在他们的装备当中zippo打火机就变成了必备品,经历了一段时间之后这个zippo打火机良好的性能就经受住了考验,它可以在任何恶劣的天气之下和士兵们所需要的时候点着火让使用者满意,还有事实也确实证明这一点,在硝烟弥漫的二战战场上、在狂风暴雨之中、在沙漠里乃至于任何你需要的地方,不会让你失望。这个时候军方就注意到这一点了,似乎在这个二战战场上最受欢迎的也就是可口可乐和zippo,zippo打火机就被作为征用的军需品,这个打火机的优良的性能和很有意思的外观就深受美国大兵的喜爱,而乔治·布雷斯代也被美国大兵起了一个外号:Zippo先生,名声大躁。: X: z/ P( m. c4 K6 `
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    二战的时候zippo尽管没有停产,不过生产材料做了一些改变,由于二战时期物资紧缺zippo打火机以铁皮做材料替代了以前惯用的黄铜和铬,以磨砂黑漆作为表面,这种设计在战场上不会反光,不会引起敌人的注意,无数的美国士兵成为了Zippo的粉丝,Zippo在二战时候的传奇故事可以说层出不穷, 咱们前面提到打火机挡子弹的事就是其中之一。乔治·布雷斯代看到战地记者写下这个关于安东尼,zippo挡子弹的报道之后立刻意识到这就是我的一个大广告,很好的推广机会,于是他立刻想方设法联系安东尼,希望你能把这支打火机送到我这儿,我给你修,他想制造这么一个新闻事件,不过这个想法被安东尼拒绝了,安东尼把这个打火机是为自己的救命恩人,不仅要慎重收藏而且希望我要永久保留,不过这些故事之所以津津乐道,说到底还是乔治·布雷斯代用故事来营销这一块一种非常成功的方式。二战中取得的辉煌业绩让乔治·布雷斯代和他的zippo企业得到了迅猛的发展,到了1945年第二次世界大战结束的时候zippo的销量已经达到200多万只,可就在1946年Zippo这家公司本来应该有更大发展的时候,乔治·布雷斯代居然停工了。
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    9 P& X8 W1 v- C. X: w9 G/ j+ ?原来在一段时间里这个打火机出现了很多质量问题造成了大量的退货,甚至有客户反映是现在的Zippo不如以前的Zippo,这个投诉让乔治·布雷斯代非常震惊,经过反复实验乔治布雷斯代就发现问题出打火机的轮上,原来Zippo的打火轮一直是外包生产,因为销售火爆,所以Zippo同时选择了几家企业来生产打火轮,这样质量参差不齐。乔治·布雷斯代决定打火轮要由zippo公司自行生产,他投入了30万美元从事新型打火轮的研究开发,那个时候30万美元可不是个小事,并且因为停产损失更大,可见乔治·布雷斯代改造自己这个产品的决心有多大,对于停产不要紧,一停就是六个月而且乔治布雷斯代就宣布停产的六个月当中zippo工厂绝不会遣散任何员工,人心就稳定了,乔治·布雷斯代聘请一流的专家,在使用不同的材料和成分的钢材后就开发出了新型的优质的打火轮。半年之后1947年初,Zippo开始恢复生产,立刻一个宣城所有零部件都是zippo公司亲自生产的广告就引起了很多爱好者观察,时至今日这个zippo打火机的打火轮的制造工艺依然是Zippo的最高机密,要说起来乔治·布雷斯代对质量的重视绝对在企业家里面数一数二。1932年第一只zippo面世十年之后生产量突破百万大关,到了1969年市场上的zippo打火机已经超过了一亿只,1996年4月15号第三亿只 zippo出厂到2009年达到了四亿只。
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    布雷斯代把自己生产的这四亿多只打火机看作是自己的孩子,也就是终生抚养,所有的产品都享有终身保养服务。尽管产业链不断扩大,但是Zippo公司的产品销售依然以打火机为主,zippo公司在近代的销售当中不断打出营销组合,销售渠道也很独特,它是由一个Zippo俱乐部加上专卖店再加一个专柜这种组合而行成的销售方式,那么其中最为引人注目的就是刚刚说的Zippo俱乐部俱乐部,在全球很多网站您都可以看得到这个zippo主题俱乐部,这是zippo玩家交流心得和藏品的一个门户。乔治·布雷斯代于1978年去世,但是他的灵魂、他的思想、他的智慧都留在了这个小小的打火机上,在他的出生地美国宾夕法尼亚小镇布拉德·福德,每隔两年都会举行一次Zippo交换大会,当时会有数千狂热的zippo迷从世界各地齐聚到这儿,大家相互讲述自己与Zippo之间的故事、交换自己的藏品,通过这种方式来怀念乔治·布雷斯代。
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    有人说不打不相识哎这话用在zippo身上绝对合适,听到它当的一声脆响的时候很多男人恐怕都割舍不下了,就是这个zippo的价值早就不是单纯的实用工具,变成了一种时尚,变成了一种玩物,对于年轻人来说,Zippo在他们心中象征着一个字酷,对于收藏者来说Zippo代表着回忆,对于旅行者来说它也可以变成一个信赖的伙伴,这就是这个打火机之所以可以跨越各国之间的文化隔阂风靡全球的原因,而这其中zippo公司运用的独特的文化行销的方式生是把一只小小的打火机诠释出了一种独特的文化,绝对值得我们现在的创业者们去借鉴
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