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Zippo要把产品卖给不需要用到它的人

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  • TA的每日心情
  • 签到七年   2798 天

    发表于 2019-11-10 07:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Zippo每年生产1200万支火机,大多数都卖给了不抽烟的姑娘4 H  p/ [: L. B3 U, Z8 p" t  _7 j

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    7 ^, ?! k* {; i每个烟民都向别问借过打火机,也被别人借过打火机。0 w" U- R! c5 U' t
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    每个人的身边都有那么一个总是不带打火机,然后借别人打火机不还的人。
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    还有一种健忘型,明明记得昨天亲手把打火机放在了桌上,可就是死也找不到。
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    你为什么总丢打火机?你的打火机被别人借去一直不还,你为什么一无所知?& {8 @0 E4 }% C! Q9 G
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    还不是因为你的打火机太烂了!烂到让人毫不在意。
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    小卖部里五毛一块的火机是用来点烟的么?那是用来点煤炉的!
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    当你努力打扮得陈冠希一般有型,吴彦祖一般绅士,想要掏出火机点上一根烟,再为自己增添一点发哥的气质,你的塑料打火机一秒钟让你的努力全部幻灭。; ]% z$ G, x2 C' K. w2 G' t
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    说起打火机,就不得不提到Zippo。
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    8 G& D& @- i) qZippo打火机随着美国士兵的脚步走遍战场,代表了一种硬汉精神,男人们都把它看作自己迈向成熟的标志。) ~; e8 o0 F: q4 r$ z/ X" ]4 \

    5 f8 E* g) L: n( [- \好莱坞大片中但凡出现打火机,大概率是Zippo出品。就连中国电影中也出现过不少,迄今为止,它已经在两千多部电影中露过脸了。; q. S: r+ k' e2 M: ^9 Y4 R

      |5 P5 n, E3 `5 t用Zippo打火机的男人或者女人,拥有=有一种特立独行的迷人气质。
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    ' x; C/ l2 e# `& `( ^* s如今,Zippo打火机的粉丝数量非常之多,全球有将近4000000名Zippo收藏家,YouTube上有34000个与Zippo相关的视频,有2000000多名社交媒体粉丝,以及18000000名Zippo iPhone应用程序用户。
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    现在,一座15000平方英尺的展览馆/商店/维修室就位于原始制造工厂的路上——每年都有成千上万名来自世界各地的游客来此参观。而且在2012年,该品牌生产了第五亿个打火机,来庆祝其极具传奇般历史进程。
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    ' T/ V8 L. S5 P* m" j但这还不是Zippo最牛X的地儿——你要知道,其70%的产品都不是卖给男性烟民,而是女人。$ z% M. t: K4 L* U  x; _

    ) O  J5 O% F0 z5 N而Zippo更是放下豪言:要把产品卖给不需要用到它的人。
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    这看似违背最基本的销售定理,但其后却是Zippo对产品的自信力。4 q; b$ b8 ~; k& R
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    那Zippo到底是怎么把火机卖给那些不需要的人呢?
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    买Zippo,大多数都是用来送礼的,自己的上司、好友、丈夫等。因为知名度高,比起其他的都彭、登喜路来说,Zippo在价格上又有着得天独厚的优势——从性价比高的普通款到各种高端限定,应有尽有;购买渠道上,线上各大商城线下大小装卖店,人们随处可见的地方,都能看到Zippo的影子。3 J  F( W2 k% R. s5 ~( u
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    这两方面做好了,购买Zippo的人就多了起来。
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    ) E* U+ J" }. \. p- R2 l其次,在产品方面 ,Zippo还具有相当大的收藏价值。/ I$ ~( I8 B- B; d
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    1933年,Zippo开始生产第一批打火机,这些没有任何贵金属镶嵌的绝版,每个售价18000美元。) Q2 t6 Y3 Y# s5 g$ J* ~
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    而且Zippo每年出的联名款,从麦当劳到可口可乐,从Evisu到Supreme,囊括了市面上的各大品牌,且都是精品。; ?9 G/ m; e* ]

    + G1 ~+ Q+ c- g6 f虽然现在各种电子打火机大行其道,但作为一个特别喜欢尝试新挑战的活跃派,把打火机变成收藏品的Zippo,依然让人惊艳无比。
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