好手网

 找回密码
 注册
搜索
查看: 49|回复: 0

Zippo打火机到底有何魔力?

[复制链接]
  • TA的每日心情
  • 签到七年   2846 天

    发表于 2020-1-12 12:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Zippo 打火机到底有何魔力?麦当劳、Supreme 都争着找它联名7 @3 j% P7 a: f9 @0 t" [
    $ n0 x7 x) z" m, E6 }
    作者:AMU阿慕
    7 Q* t# `, R+ {+ `2 v# O8 B/ v0 i" T% C/ R* T8 ]. W
    1960 年,一位渔夫在湖中打到了一条 20 斤重的大鱼。清理内脏时,他发现一支闪闪发光的 Zippo 打火机。而且这支 Zippo 居然一打即燃,完好如初!( r6 W* i6 M5 P) h
    在一次战争中,美国士兵安东尼与敌军开战,左胸口受到枪击,子弹打中了左胸口袋里的 Zippo 打火机,虽然打火机机身被打凹了,但也因此救了安东尼一命。& f5 I+ b; K2 g8 W1 x* i
    这两个关于 Zippo 为人津津乐道的故事,即便真实性已经无从考究,也不妨碍这些故事赋予了这个品牌不少传奇色彩。
    7 I8 R# X% |  w# y: M作为一个经典的打火机品牌,即便你不抽烟,也肯定听说过 Zippo,中文名“之宝”。
    ( `" k/ c/ q5 Y" O3 ^* r  m- G
    2 w( i  y1 b; d1 {/ n daa479cb58a9ca76260e25257bda73567397.gif " J5 S6 o' B3 v+ ~2 ?0 V) H' v3 A

    ! G3 T6 r3 B, B# u1 ]' ?* n2 P它有点像是打火机界的星巴克,也许在高级玩家的眼里,Zippo 不是最好的,但一定是大众最耳熟能详的打火机品牌。
    / \3 l. j$ ?  R; U0 i, a" l) K4 _最开始 Zippo 能在打火机界成功出圈,是由于出色的“防风性能”,那独特的烟囱式设计,也成了消费者心目中的 Zippo 标志之一。6 R8 K7 Z& {6 R' I) x5 l4 @
    ' B/ y7 B* b' Y' I. E
    但 Zippo 一路火到今天,年销售额 10 亿,除了得益于产品的差异化,还源于 Zippo 另辟蹊径的营销眼光。
    ' m5 D; \% q9 s3 d) ~( g
    & f* x+ M! s8 |一、造一个实用且好玩的产品
    , C# g5 A; o! }
    ( E/ [/ B' |# d 50da81cb39dbb6fda2d8a4bc9c97491c952b37e5.jpeg
    3 N* D; Q& q/ ?, k4 J7 q
    + o5 W7 W1 r5 q0 D+ g一个打火机除了点火,还能用来干什么?Zippo 说,还能用来玩!- m9 F) B& t( Q1 r: x7 y
    上网随便搜一下你就会发现,在网络上有很多关于 Zippo 打火机的玩法教程,有些是网友自发分享,有些则是官方推广行为。$ y: `- ]9 |1 z) n
    Tiger Bite、Easy Goofy、Waterwheel、Case Smack、Tranity…这些看不懂的指法名称,被统称为 Zippo Trick,也成了 Zippo 玩家之间的专属暗号。
    / ?/ b% r( z) L9 w# E& k! i% W他们自发钻研指法,热衷于交流心得、展示练习成果,就因为这个共同的兴趣,不知不觉地被维系着品牌粘性。( R. V7 R+ B" C8 ?/ q$ w& c
    ; ]6 E* ]" k& O% Y. k, J
    83715c7cb28fe7a9c7f7c7048b6715083542.gif
    4 s9 J8 h0 g* x. w+ P
    % w% Q6 X: u' E( V! r0 u+ X把 Zippo 的营销思路往前倒推,不难发现,品牌积极培养 Tricker 很可能还是为了植入产品卖点。5 Q8 X& Q0 D; d/ c
    巧妙的防风技术让这个打火机在恶劣条件下依然可以着火,安全的燃油装置和有重量感的机身也给了玩家们更大的把玩空间。在这种酷炫的手法之间,品牌悄然无声地就把卖点植入了消费者心智。
    * d3 J' e" H- [2 s* @: V  Q如果那个年代有微信, Zippo 大概就是个社群+微商高手,不仅让粉丝自然形成对品牌的话题关联,关键是还能卖货。: H8 g* v. t/ ]+ J+ j
    & g4 a) l, [7 o7 n. h5 R; p! q
    二、让消费者认可更高的产品价值; F/ F$ P7 f& L& V
    0 ^, [6 q  @+ X* s+ g
    深受消费者喜爱的 Zippo,早已奠定了打火机界的霸主地位,但也曾遭遇过“不可抗力”的重挫。
    ) y5 [0 E5 ]8 P  b+ y/ P. D0 Z0 F, J有一段时间,全球的各国政府开始对烟草加重税率,并对烟民不断地发出健康警告,一些发达城市开始实施严格的控烟行动。
    3 V5 s% ?/ R# l不让抽烟就意味着使用打火机的频率会大大降低,为了抵挡这股逆流,Zippo 走上了另一条路:把打火机变成收藏品。0 Z0 T7 D3 }1 B
    Zippo 开始不断推出不同主题的限量款,如文化系列、名人系列等等,收获了一大批忠实拥趸,逐渐形成一种“收藏”风潮,把 Zippo 的产品价值推上了一个新的高度。同时随着时间的沉淀,越是年代久远的打火机款式,价格也跟着水涨船高。
    , G4 i! m1 r3 g5 f* s
      y1 }" E9 H# d4 a) ` b90e7bec54e736d18d13dae101e3adc6d462690b.jpeg ( ~8 G' i5 N3 [; N- T

    " |; {7 x7 I* Y9 M( |不少品牌也看中了这个话题机会,纷纷与 Zippo 推出跨界联名款。麦当劳、可口可乐、万宝路、哈雷机车、Supreme …数不清的大牌都曾与 Zippo 合作过。. H9 w8 E# L8 s; @& @
    . r5 Y+ R, C( D7 l5 d5 m9 @
    b8389b504fc2d562ee22410072a272eb77c66c69.jpeg + Y- L0 {, T5 d1 v/ {6 i
    / N# m0 G1 P0 m) ^: M
    7aec54e736d12f2ee69437eeda713766873568e7.jpeg
    # L: S9 R. S- i
    ) o: `! y% o1 { a8773912b31bb051bf14cf0caec938b04aede01e.jpeg
    5 `1 m: [5 i9 g
    % p: |/ ~2 [9 b9 ], k9 hZippo x 可口可乐
    0 b( |  }$ C* {" v& x
    / u  x0 x) C" ~4 B7 b1 s0 g$ V5 y d52a2834349b033b0cea4cab827dd4d7d439bd9d.jpeg & G) A" v# c! A

    % S- U  P+ Z) D: l4 F* U+ dZippo x 哈雷机车: ^% f8 v) _! u0 S8 d: i$ T0 r

    & N0 e9 T' R) S8 ?; \- _ 4d086e061d950a7bce31af0c956280ddf3d3c92f.jpeg 6 U' ~- w' k* {) T1 X% r" y
    ) x6 Q4 g! _6 N( A
    Zippo x Supreme7 J) o% e4 P* Y% D9 L' H

    ' v/ D) B* s  R* L但对品牌的忠实粉丝来说,即便有 N 个 Zippo 打火机,出门的时候很可能还是揣个廉价的一次性打火机,因为遇到安检上交打火机,简直就是在抢钱!
      y6 H: V' m& k  {2 a# j! e  ]0 i
    4 f) W) U% O+ @* J b03533fa828ba61e75a5a111d787750e314e59f9.jpeg
    * \" R* z2 t- s# c' B3 R
    , u' |$ o. ~% F) [- D近年来 Zippo 也是积极与与各个领域的艺术家展开合作,喷漆画、火焰艺术、街头艺术、雕塑、纹身等等,在把 Zippo 打火机打造出有收藏价值的“艺术品”这条路上,越走越远。
    " ?2 X3 T0 }! T2 b7 J这个逻辑与优衣库的 UT 相通,通过与各大潮流 IP 合作,把一件印花 T 恤打造成时尚单品,只不过 Zippo 早在几十年前就开始玩了。
    * D6 ]7 Q5 @  k6 d! B) x% z所以在消费者的眼里,Zippo 就是男人的艺术,买 Zippo 不是为了点烟,而是为信仰充值。3 b$ r6 r4 S' V, E- O
    4 f4 q% G  ~8 T* {$ L3 G. M+ g4 h
    三、把产品卖给不需要的人8 P6 [& e$ `( B9 M/ {

      {2 J4 y  e+ e/ H! o9 R当 Zippo 已经成功霸占了打火机市场,并成为男性消费者心目中地位第一的打火机品牌,正如很多企业在取得成功后都会面临的问题是,如何挖掘新的增长点?3 r% p% ^, g/ [% _- F. Q. p. ^
    花了这么大的力气让男性消费者为 Zippo 打火机着迷,但其实真正的好戏还在后头:Zippo 把眼光瞄准了女性消费市场,根据数据统计,世界上 70% 的 Zippo 都卖给了不抽烟的女性。( m( ~- a" y* G9 O9 a& g8 k3 F
    这是源于 Zippo 把自己与“表白神器”的属性进行绑定,让 Zippo 打火机成为了女性送男性的礼物首选。
    4 h: g6 T5 m! ]! x, w+ G) J+ B; L0 j  M+ r" b$ ^  S+ R
    a5c27d1ed21b0ef436d283814a77b3de80cb3e6a.jpeg
    6 X  T4 t1 _  u% o7 Y0 G( h" v6 C( A- @
    她亲了我,还给了我一只 Zippo 打火+ z6 }, Z$ {5 E  q: }" s( m( X
    同时 Zippo 推出了个性化定制服务,让消费者自行选择样式和刻字内容,进一步抓住了这群女性的心。近几年才被谈论起的“她经济”和“个性化服务”两个抓手,早就被 Zippo 瞄准了。$ H  P) Z' m6 _1 I/ k
    结语8 ?* I2 c# R# x$ y) ?4 R+ _- p
    一个打火机除了用来点火,还能秀技能、收藏、送礼,虽然看起来都很“不务正业”,但实际上 Zippo 这个案例正好解答了品牌营销中的常见命题:6 [% |" z1 p& h8 X4 @' i* N
    如何以一种轻松有趣的方式,把产品卖点植入消费者心智?
    # j: _1 |" b7 z- q5 d如何把产品卖更高价格,同时消费者还乐此不疲地跟随?
    9 a+ Y, v9 r6 [$ _+ ^4 w4 w如何把产品卖给不需要的人,扩大受众边界?% X3 h9 h9 ]8 X( W
    很多时候品牌之所以跳不出平庸,是因为患上了“营销近视症”,没有把眼光放得足够远。6 r5 A2 N7 I0 o
    Zippo 虽然是个打火机品牌、定位男性市场,但 Zippo 把产品价值放到打火机市场之上、把目标受众放到了男性市场之外,“为用户购买产品”提供足够多的理由,才成就了这个畅销 87 年的经典品牌" R8 W) C2 e% R: P* x
    您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

    本版积分规则

    小黑屋|好手标签|Archiver|好手网

    JS of wanmeiff.com and vcpic.com Please keep this copyright information, respect of, thank you!JS of wanmeiff.com and vcpic.com Please keep this copyright information, respect of, thank you!

    GMT+8, 2020-1-29 19:30 , Processed in 15.132324 second(s), 29 queries .

    Powered by Discuz! X3.2

    © 2001-2013 Comsenz Inc.

    快速回复 返回顶部 返回列表