TA的每日心情 | 慵懒 2024-3-28 06:02 |
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签到天数: 4145 天 连续签到: 8 天 [LV.Master]十年《功德圆满》
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打火机的消费群体大家都知道,肯定是抽烟的人,但有一家打火机品牌,却能运用自己的营销知识,让不抽烟的人都能心甘情愿得买他家的打火机,这家品牌就是ZIPPO。5 {0 n& j% R; x$ n% I$ y; r
. R8 q4 x+ D4 M& p/ C/ L& ?. a# @经常抽烟的人对ZIPPO这个牌子肯定是不会陌生的,其实即使平时不咋抽烟,对这个牌子都会如雷贯耳。大家都觉得只有抽烟的人才会去买打火机,但除了针对抽烟的人,其实也可以把不抽烟的人列入消费群体,毕竟打火机除了点香烟之外,也可以送礼和收藏,而且看过很多影视剧作品,打火机也具有身份的象征,也非常能体现一个人的尊贵与不同。
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" T' `( X( P9 K+ W) |打火机如果只卖给抽烟的人,肯定是赚不到什么大钱的,毕竟全球抽烟的人数也是有限的,最有能耐的肯定是把打火机卖给不抽烟的人,ZIPPO就是为了这个目标,花费了不少心思,他们打破了传统思维的限制,不但紧紧抓住了男性消费者的群体,也瞄准了女性客户群体。) a& D! ~; [8 h& B* N
/ J( r* `, A; B+ c. I! g如果你在全球做个调查,一定有一半以上的女性会给抽烟的男友或老公送打火机,而ZIPPO也基本是她们会首选的品牌。所以ZIPPO也将产品的定位锁定在“礼品”。毕竟高端、大气、上档次的ZIPPO真的很适合做礼物。
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# C: ~8 \2 K- C. S4 {ZIPPO也算是一个老牌子了,除了常年保持他们高品质的制作工艺,同样也紧跟潮流,金属质地下也不失时尚元素,难怪也可以打动年轻群体的心。而且ZIPPO可是好莱坞电影的“常客”,你总能在一些大制作电影里看到它的身影,据说ZIPPO的打火机已经在两千来部影片里露过镜头了。7 g' p& ?' _+ V5 L1 t8 l
3 V! T. f) Z/ T; P( G6 f如果说别的品牌都在展示产品参数,那ZIPPO绝对注重的是品牌故事了,在讲故事这方面,ZIPPO绝对是信手拈来,毕竟比起拗口难记的产品参数,大家还是更愿意听一些看一些感性的故事。
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ZIPPO品牌故事的流传性也是蛮强的,毕竟连小编对这款打火机能挡子弹,可当护身符的特性,也是有所耳闻。而且在外观上,ZIPPO可是想着法子给自己打造亮眼的外形,跟各大品牌,比如万宝路、花花公子、哈雷等大品牌,也是有着多年的友好关系,所以想不让人眼熟ZIPPO都不行。
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9 p* |) A X: h" a% Y可以说,ZIPPO在玩转品牌营销案例这方面可真是炉火纯青,这个品牌靠着它永不枯竭的创意,让自己牢牢坐在打火机届的冠军宝座,即便时代境迁,也让自己处于不败的境地,永远让消费者对它保持新鲜感。: j# q# W* v* ?3 \* t' R* v
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! u. _% _- }6 Z4 ?: U$ H* I从ZIPPO的营销案例来看,让各类营销方式穿插利用,在保持原有味道上不断创新,不断跟随时代变化来提升自我品质和文化符号,只有这样才能让自己的品牌源远流长。5 H6 q2 r2 Q9 a
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