zippo店培训资料

蝴蝶梦 · 发表于 2011-3-29 08:50

如何开ZIPPO专卖店

ZIPPO简介：

1932年，美国人乔治•布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说:"它很实用!"。事后布雷斯代发明了一个设计简单，不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为ZIPPO，这是受当时的另一项伟大的发明--拉链（ZIPPER）的启发，以"它管用"为宗旨而定名的。

　　在四年之后，ZIPPO成功的获得美国政府的专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为放风设计的带孔防风墙。四十年代初期，ZIPPO成为美国军队的军需品，随着第二次世界大战的爆发，美国士兵很快便喜爱上了它，一打即着及优秀的防风性能在士兵中有口皆碑。实际上，至今为止的65年中，ZIPPO的外形并没有发生什么变化，而将这一专利发展的近乎完美。每一次在大风中打开机盖，点燃火芯的时候，你都会体会到ZIPPO如此独到的防风设计。

进货方式：

ZIPOO目前在大陆区域采用经销商授权销售模式，经销商目录参见www.zippo.com.cn（ZIPPO官方中文网站），上面有经销商详细信息，你可以打电话至离你最近的经销商提出进货，一般经销商会要求首批进货额要达到2-3万元左右（如果你的谈判水准一流，2万以下也可以拿到），进货的折扣一般是固定的（具体折扣出于商业秘密，这里不便说出），但根据市场变化，有时也有微小浮动，为防止某个经销商擅自提高进货折扣，你可以打电话多问几家经销商，从而确定基本折扣。

取得授权：

ZIPPO官方中文网站登录的经销商都有开具授权证的资格，你可以到任何一家经销商处获得授权证书，但条件是以比一般进货更高的折扣进“首批”货，一般比正常高1-1.5折左右，以后进货按正常折扣。（注：进驻商场必须要有授权证书，门店如属于专卖店形式，也必须要有授权证书。）

营销方式：

　　专卖店经营，进驻商超，礼品店或精品店兼营。

经营窍门：

　　与瑞士军刀等潮流用品、饰品一起销售，资金足够的话可以找几家信得过的礼品店或精品店代销。

风险提示：

　　目前ZIPPO市场较为混乱，水货泛滥（未缴关税的走私品），商家竞争激烈，有些地方大卖场零售价到了6折，逢年过节还送油和火石。另外网上销售的ZIPPO由于价格较低，对门店销售也有很大的冲击，进入者需仔细考虑市场带来的风险

蝴蝶梦 · 发表于 2011-3-29 08:51

zippo故事！！！
长久以来，许多ZIPPO和鱼的故事一直为人们所津津乐道。特别是纽约环保局的亨利•贝斯特带来的故事令人难以忘怀。那是在1960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。在清理内脏的时候，他发现一支闪闪发光的ZIPPO打火机赫然在鱼的胃中。这支ZIPPO不但看上去崭新旧，而且一打即燃，完好如初!单凭这一点，就可以知道为什么不必把ZIPPO小心翼翼地收藏在工具箱里，而可以把它放在任何伸手可得的地方!

1911月12日，在南越战场上的一次攻击中，美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。战后，尽管ZIPPO公司期望他能将那支打火机送修，但安东尼却视[它]为自己的救命恩人，不仅慎重收藏，更希望永久保存它那受伤的机体。

1974年10月1日，丹尼尔驾机飞离旧金山机场不久后，发现飞机的引擎油门不顺，不得已支好采取紧急迫降的行动。事后，报上出现了一则这样的消息-[空军飞行员丹尼尔在旧金山海域内，利用ZIPPO打火机的火焰发出求救讯号，并以火焰引导海岸警备队的直升机迅速发现其迫降位置而安全获救。让我们向ZIPPO公司表达最高的谢意。

住在美国纽泽西州的巴瑞史，将堆积了多日的衣物丢入洗衣机，并清扫住家环境后坐下来稍作休息。当他正想好好抽根烟时，才发现心爱的ZIPPO打火机不知在何时不翼而飞了。洗衣机！一定是在某件衣服口袋中……。他心想“完了！打火机一定死定了！”急忙中……他在一堆湿淋淋的衣物中找到它。好小子，现在该是证实ZIPPO坚卓越性能的时候了！转动打火机轮，嘿！好小子到底没令他失望，果然一打即着。

55年前那场战争的幸存者讲述了他们与ZIPPO的故事，更是对ZIPPO的情感倾注：

在二次大战期间，由于战争的需要，ZIPPO把所有的产品都提供给了美军。这样，ZIPPO就随着那些英勇的战士和JEEP走遍了战场的每一个角落，直到今天。在那严酷的战场上，百无聊赖的深夜，士兵们用ZIPPO来点火取暖，或者用它暖一暖冻僵的握着家书的双手来体会一下家的温暖，点燃一根“万宝路”，还有些人竟然用ZIPPO和一支空钢盔做了一顿热饭。看来，他们几乎可以用ZIPPO来做任何事情!

艾森豪威尔将军本人也对ZIPPO大加赞赏，ZIPPO是他所用过的唯一在任何时候都能点得着的打火机。这也是ZIPPO经久不衰，至今仍为人们所称道的原因—在需要它的时候，它决不会令人失望。越是在恶劣的环境中，就越能体会到ZIPPO永远值得信赖!

这些广泛流传的故事，将ZIPPO化身为“救命恩人”、“信号灯”等英雄角色，无不是对ZIPPO品质最好的称颂，ZIPPO的拟人化的故事行销空前成功。ZIPPO将融合品质的故事营销手法发挥的淋漓尽致，给用户的只有无边的赞叹而没有丝毫造作，这也是品牌营销的一大奇迹。在ZIPPO看来，始终如一的风格和品质缔造了这些神话及口碑，令得全球用户一生痴迷。

个性铸造品牌

ZIPPO防风打火机最初设计时就考虑到:它可以在任何恶劣的天气下和所需要得时候都让人满意。事实也证明了这一点，在硝烟弥漫的二战战场上，在狂风暴雨中，在沙漠里，乃至任何需要它的地方，都会感觉到ZIPPO优良的性能。

ZIPPO坚硬的外壳可以抵御任何物质的碰撞。一名士兵因为ZIPPO挡住子弹而保住性命，而那支ZIPPO却依然好用。ZIPPO可以经得起任何浸泡的考验，即使ZIPPO完全被水浸湿，它的火焰也会令人满意。当点燃手中的ZIPPO时，它就会一直燃烧下去。因此，即使在寒冷的冬夜，手指几乎完全麻木的时候，也可以用它来点燃那救命的篝火。 ZIPPO强劲有力而且安全可*的火焰得自于它所用的特制的液体燃料。因此，在任何恶劣的天气下，它都可以被轻松地点燃甚至保持长久不熄。

ZIPPO的原则---绝不画蛇添足。它的目标是"简单、坚固、实用"---在需要它的任何时候，ZIPPO都可以提供安全可*的火源。0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了ZIPPO坚固的外壳；玻璃纤维制成的火芯可以永久地保证燃烧的可*性，可以使用73000次的燧石轮---无处不体现了ZIPPO的简单、坚固、实用。

巧妙的防风设计令ZIPPO超凡脱俗而举世闻名。但实际上，ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身。与其他品牌的打火机迥然不同得是，ZIPPO并不是燃气型打火机，它的燃料是一种非常稳定的石油提炼物，由它燃烧产生的火焰不但安全可*，而且异常洁净，不会产生任何污染。这种液体燃料就停留在隐藏在防风墙里面的玻璃纤维机芯上。实际上，ZIPPO燃烧的方式就像是一盏油灯，这也是为什么ZIPPO具有如此强的防水和抗风的能力的原因。科技铸造了ZIPPO的品质，而品质给了ZIPPO品牌始终如一的公众印象——稳健并值得信赖。正是这完美的品牌形象，让ZIPPO在全球拥有数以亿计的忠诚用户，而且很多用户都拥有数支ZIPPO并终生收藏。

ZIPPO，一个神话一样的品牌，71载挺立不倒。它以品质铸造品牌，以品牌承载品质，并赋予自身人物一般的传奇色彩，成功对产品进行内涵的升华。一言以蔽之，ZIPPO的成功在于它以品质和秉执塑造了一种只属于自己的、无法复制的产品文化，因为在所有用户眼中，ZIPPO不仅仅是打火机，更是有着动人故事的打火机，一个值得信赖并伴随一生的忠实朋友。

SimplyRed · 发表于 2011-3-29 09:04

开个专卖店不容易啊。

蝴蝶梦 · 发表于 2011-3-29 09:20

让火焰跳一曲优雅的华尔兹，估计只有具有防风功能的zIPPo才能做到。zIPPo的发明者乔治·布雷斯(Ger喏e BlajSde¨)秉承
着“以它管用”理念，在1 955年制作了这款防风并不受气压和气温影响的打火机。zIPPO最初受美国军队的热爱，因为其坚
固的外壳曾为他们挡过枪林弹雨。直至后来有人称它可以出现在暴风雨里，可以出现在冰天雪地里，甚至它会出现在任何需要它的地方。

滤去zIPPO本身的种种传奇故事，zIPPO的经久传承还在于来自美洲半岛的沉稳、优雅与大气。

沉稳体验
第一只ZIPPO打火机线条硬朗，没有任何图案与花纹(1934年加上了两条对角线)，外壳选择有远古味的黄铜，显得沉稳厚重。1934年，Kendall公司为他们的顾客和雇员订了500打火机，要求将顾客的商标和字母镌刻在机身上，并设计成为各种样子和颜色。ZIPPO的设计由此开始多元化。ZIPPO防风打火机的操作虽然简单，但内部结构却相当精密。打火机共采用了21种零件，需要经过108项工序才能制造成型。通常我们看到的ZIPPO都由外壳、内胆、弹簧、打火轮等几个组建构成，ZIPPO M垃公司其在各组建上花了大量的功夫。

1936年，ZIPPO获得美国政府专利批准，并将其原始专利“PAT．2032695”铭刻在机子的底部，这意味着Mr．Zippo所推出的这款打火机作为一个独立品牌开始行走于美国市场。就在这一年，布雷斯在打火机的制作方面做了适当改进：开始生产4个绞链的机身，并且将绞链置于打火机内部。这个时候内胆的设计也被改为14个洞，一边7个。这给沉稳的zIPP0形象增添了些许明快感。

优雅之美
在制作功能上有所突破是在1937至1938年，当时新出炉的机子由最初的卷式弹簧变化成一根叶弹簧。这更增加了弹簧与打火石车轮的摩擦性，也就是说，你可以更优雅地使用它，而不至于因为使劲过大而感到尴尬，所以它被称之为“在任何时候都可以打着的打火机”。

不同年代的ZIPP0所呈现着不同的历史面孔。在外壳用料上，也显得别具一格。1942年之前的黄铜外型恍若隔世的珍藏。此后，由于世界大战的爆发，以往制打火机外壳的黄铜严重匮乏，于是ZIPP0公司开始采用钢材，并在上面涂一层黑色亚光漆。这款机的外形看上去有点变歪，但恰好符合了那些讲究品位而又追求现代感的人群。二战结束后，黄铜供应仍然短缺，镍银开始用于盒子，其内胆也仍由钢或镍银制成。直到1948年，其镍银底原料重新被黄铜所取代(镍银仍然用于内胆)。但它本身的原料也不局限于传统的黄铜，而是满足多方感官。1950年，皮革制外壳的打火机投产并出现在市面，这对打火机的玩家更是一次致命诱惑。zIPPO沉稳一外表下，其外壳的用料上，远比我们想得复杂。轻轻用拇指滑动打火轮，ZIPPO便可让你如愿以偿。轻便的打火与打火轮的革新是密不可分的。1946年，Zippo 公司停止了正在生产的打火机以便改进打火石车轮。同年10月，他们重新开始打火机的生产与打火轮的改善，壳子原料仍然是镍银。次年，在打火轮方面继续改进，同时将内胆增加到16个洞。而现在为大多数人所使用的拥有棉垫的打火机是在1948年开始生产的。

精品与普通产品的区别在于细处。对于每一个细部，ZIPPO精致到连接翻盖与机身的绞链。1949年，Zippo 公司将3个绞链增至5个。这让其在刚毅之美中的流露些许婉柔。

灵动的火
关于ZIPPO，在坊间流传了许多铭刻心骨的故事。据说，在越南战场上的一次攻击中，美国军人安东尼在炮火的攻击下，左
胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。
曾经一位将30多种zIPP0魔术把玩得很好的男士受到众多女士青睐。
其中一种或许我们还可以在此试一试：把棉芯弄乱压低，然后点火，两个手指在火焰底部一掐，火焰就熄了，弹了响指，火焰就又跳动起来。这应该就是让火焰瞬间缺氧了。

还有一位ZIPPO收藏家，不用翻转火机的底部，通过手触摸，就可一一辩识这只ZIPPO所产的年代：“用正楷书写‘ZIPPO’
字样的，应该是1932—1956；用斜体书写的，那肯定是1957—1976；而有着火焰图章‘Zippo’商标制造便是1977生产的
了...”

偶然间，你发现Zippo打火机底座有各种记号：“·、“l”、“／”、“＼”。送打火机给你的她会调皮地告诉你：心情不好
的时候对着有“·”的说说自己的心里话；工作顺利的时候，用刻有“I”记号的ZIPPO助你再接再厉；遇到困难时把那个
有“／”记号的拿出来，希望它将万难“撇”开；最后有“＼”记号的，放在上衣左边的口袋里，拿的时候顺手。这当然是她解释，
尽管你事后知道了：从1957年开始，所有Zippo打火机底座均刻上代表制造年份的记号，制造年份记号有四种：“·”——1957
年起用}“I”——1966至1979年用；“／”——1974至1981年用；“＼”——1982至1986年用。但，这有什么关系呢?

ZIPP0的细微不仅仅让其是一只烟具，而是一件令男士爱不释手的尤物。拿着它你会想起送它给你的人，生活或许会变得清澈起来。

死 · 发表于 2011-3-29 10:23

晕开个店好麻烦呀...不过貌似那个经销商的价格好贵呀还是网上便宜

lyttonz119 · 发表于 2011-3-29 12:16

商场里也未必是真的经过授权的~~

输不掉的气质° · 发表于 2011-4-24 13:57

我们这商场听说好多都是假机

Scorpio1989 · 发表于 2011-6-13 18:03

曾经跑到一家店里，所有的挨个摸了一遍，还是没搞清楚什么才是真的，老板脾气不错

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