【无疆飞蝶BALIPLUS】说说theone蝴蝶Balisong

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终于有时间来聊聊国内品牌蝴蝶Balisong的事啦，今天说说theone。theone的关键词是做工、锋利、漂亮以及最大限度榨取现有成果（六孔柄和各种刃）的剩余价值。

众所周知，theone是做爪起家的，因为和蝴蝶一样爪子也属于一种小众刀型，鲜有国内的厂家用心，指大开辟了这个全新的领域，足够用心，足够诚恳，创下了好口碑。2013年，随着国内花式蝴蝶玩家群的兴起，人数激增，theone再次瞄准了这块蓝海。据说，theone蝴蝶不是指大搞的，而是他的朋友用了他的牌子，这里的细节暂且不提，只是从theone新品发布和市场运作上来谈谈theone的蝴蝶刀。

2014年年初，极光已经拥有绝对的市场地位和接受度，而且运营代发模式也很稳定，使得极光成为国内蝴蝶的绝对领导者，这种地位甚至到现在都无人能撼动（易用性和销量）。但是极光有一个致命的问题，就是做工普通，广为诟病，而且作为刀来讲，它不锋利（这显然是故意的）。而同时期出现的精仿，因为厂家不同，没有形成集成化的规模和品牌效应，品控是问题，质量浮动很大，theone也是看准此次的契机适时登场。
和theone爪一样，theone蝴蝶登场的时候主打的两面大旗——做工+锋利。于是theone的第一波蝴蝶诞生了——荣光、暴龙、青龙，仍然延续bm4的柄和结构，但是用了铆钉结构，本质上是一种变异的精仿，或者说山寨的bm4系列。市场反应来看，一个词，很受欢迎，满足了蝴蝶刀友对于锋利的要求（那时候贴吧上晒被荣光割伤的帖子屡见不鲜），而且蓝色的孔，变异的刃型（虽然这些刃型都是参考其它刀具的，荣光是参照mt的halo，插槽是参照29的一款手工刀，青龙kris各种品牌都有），让玩家有一种耳目一新的感觉，尤其是荣光，成为了theone的代言刀。 也奠定了theone蝴蝶的地位和形象，从此以锋利和做工著称的theone蝴蝶成为主流蝴蝶（极光、精仿、theone）之一。但是theone也有一个问题——止刀轴软。这个缺点可以说是制刀理念的上的分别，因为柄的硬度和止刀轴的硬度总会有差异，要么毁止刀槽，要么毁止刀轴，也存在争议。止刀轴的损坏显然更容易被察觉，这边让它成为theone挥之不去的缺点，经常被不喜欢theone的人提起，但喜欢theone的人基本忽略这个问题。

之后的情况可以说波澜不惊，没有什么大的动作。 theone基本是按两个方向发展。
一方面是对高端蝴蝶刀的探索。最初的动作是从材质上下功夫，出品了大马士革刃的42还有31，一个字贵，虽然宣称大马士革是美国巨牛的托马斯大马，但是因为高昂的价格，以及没有任何评测和宣传，基本被人忽略停留在图片很美好的阶段。仅从我这里的销量来看，theone所有超过600的刀，总销量还不到十。这里插播一下31的情况，31是theone最初的产品，更像是爪子团队的作品，很精细，铆钉结构，带背夹，除了背夹上mada写错了，可以说很完美的小尺寸蝴蝶。但它不太适合玩花，基本还是徘徊在主流玩花刀之外。
另一方面是像普通钢柄的精仿拓展。此时的theone基本上都是铆钉结构的，这种结构虽然没有维护的烦恼，但是也存在一些其它问题。对于厂家来说，生产方面，没有螺丝结构那么容易， 于是后来theone的战略决策时所有蝴蝶刀，除了先期的31，包括各种高端产品，全部采用螺丝结构。
荣光一代那几把铆钉的刀，可以说撑过了2014年。从2014年下半年到整个2015年，可以说是theone全面螺丝，全面精仿的过程，显示出了一个刀具工厂的复制粘贴能力。这段时间里，铆钉结构的蝴蝶全部停产，期间出现铆钉版的bm40t也只是匆匆出现，匆匆离去，继而出现螺丝版的荣光2代以及荣光2代的蓝孔、钢本色等衍生版本，插槽彻底停产，theone精仿版的BM40tr 42 42S 43 47 49，以及各种本版的蓝孔版应运而生，形成了一个完整的阵营。theone螺丝精仿家族以及变异家族。可以看出theone是要把刀做得漂亮而且锋利的，同时期的镜光42就很好地体现了这一点，当然也很受欢迎。

想想theone普通bm4六孔钢柄的模具真是个伟大的目前，她生出来各种各样的刀刀，形成一个家族。theone这种排列组合粘贴复制的行为虽然不是多高大上，但是仍然保持了品质，做工和锋利仍然没有任何下降。而且他一直沿用不可调节锁扣，也让bm迷们有更多亲切感， 轻度弹力弹簧也适当增加了锁扣的寿命，虽然止刀轴还是那个老样子。这样theone就是一个全面的系统的蝴蝶家族，从商业角度讲比较理想，让刀友有一个全面的选择。
这一时期，theone还是做了一点创新，出品了9孔系列。9孔系列来源应该是国外的手工刀，29起码有这个长度的产品，9孔比6孔除了长度增加（多三个孔）外，其它没有任何改变，但因为加长，而且刃型漂亮，个人就非常喜欢猛禽和黑鸟的刃型，尤其是黑鸟！所以市场对9孔的反应是正常的，得到了关注和相对比较稳定的销量，当时也没有大红大紫，一方面是价格，一方面是太重太长导致花式费劲。
同一时期theone对于钛柄蝴蝶还进行了探索，第一波的钛柄42比较精致，但还是不够完美，比大马42销量好一点，但也好不到哪里去，没有积攒出口碑，对比同期SUN42，theone42可以说是很失败的产品。笔者认为宣传模式有很大影响，一款卖几百块的好材质的蝴蝶上市竟然没有什么宣传，只能讲theone你财大气粗无所谓，够低调。之后的钛柄大马荣光可以说是这个探索的极致，仍然沦为浮云。
2015下半年，尤其是后几个月的theone稳定生产之前的家族产品。这一时期出现的以品控著称的改变系列给了theone很多启示，关于theone和改变的关系，没有亲自参与其中的刀油很难说清，但是结果是theone出品了多种骷髅柄的魔系列，而且多种刃型，带镜面，仍然是以它的bm4六孔柄为基础，继续变异型精仿。显然，魔系列在改变品控好的口碑声中，赚了不少取巧 的钱，厂家天然的优势利用了个人做刀的成果（想想非阳江厂家又要做自己刀的筒子是要面临多少困难，这里给刀戈点个赞，你是勇敢的！无疆现在也在干这个事，自己也加油一下！），显然不那么道德，但是在市场面前，有多少人会在乎道德的浮云呢？ 除了魔系列，骷髅柄又用在曾经的插槽刃和暴龙刃上，theone继续利用刃的剩余价值，典型的市场行为。因为是螺丝结构，这些探索都很容易实现。直到今年，3月份，theone除了精仿版的41和蓝孔41，基本上彻底覆盖了精仿bm4系列，还剩双刃46，个人猜测不是因为本来46销量小，要不也早上了。
这一时期的theone的高端探索基本上可以用乏善可陈来概括，采取仍然是发展普通精仿的路子。开发钛柄版的复刻42 43 47 40t 还有烧色的大马钛柄荣光，个人看来，不用心的高端产品赢得不了市场。同期上市的sun43又一次给theone上了一课。
除了标准的6孔柄以及bm系列外，theone还趁机做了两个快钱产品。一个是银鹰，脱胎于淘宝30块的铝柄短粗胖，重新抛光，换猛禽刃，身价翻倍，刀油基本也是买账的；另一个是栗子系列，theone再次显示做工和漂亮的原则，秒杀普仿，以颜值和细节战胜对手，镜光矛尖刃和黑tanto的栗子，外形是很吸引人的，拿到手里也确实感觉不错。最近出现的用栗子3的博弈刃+栗子2的柄，ab刃+栗子2的柄的栗子2，仍然是theone榨取剩余价值做法，这种做法虽然短期会出现一些快钱效果，但长远来看，对theone品牌综合形象是减分的。

综上，基本上按照时间顺序把theone蝴蝶的发展历程做了一个粗略的梳理，可以说经过两年的努力，theone在国内蝴蝶地位已经稳固确立，成为玩家刀友蝴蝶的必选品牌。从这一过程可以得出以下几个启示：
第一，做蝴蝶做产品要有自己的特色。特色就是卖点，正如做工锋利漂亮是theone的标签一样。
第二，做蝴蝶做产品要有自己的品牌。人们永远记住极光和theone这样的厂家，而品牌意识淡化的精仿也越来越边缘化。
第三，做蝴蝶做产品要不断推新。推新博眼球在这个互联网时代很重要，人们喜新厌旧的毛病从来都没有改过，不断推新，甚至新瓶装旧酒，仍然是可以使用，值得参考的办法。
当然theone也有做得不够好的地方。
比如，忽视高端产品的宣传，这点要像改变学习，可以说厂家更有能力和精力来做宣传提高产品的认知度。
比如，仍然沉醉于赚快钱。ab刃陪栗子2柄的拼凑品虽然可以让外行的玩家眼前一亮，但本质上毕竟是忽悠消费者的行为，当然这里有个度的问题，有所为有所不为应该是长久发展的必要条件。
再比如，与消费者群体沟通少问题。theone产品止刀轴的问题前后持续了两年之久，有没有考虑做出改进，研发过程中蝴蝶刀玩家参与度有多高，这都值得怀疑。

总之，国内蝴蝶是处于一个灰色地带的小众运动，整体发展都出于初级阶段。似乎不能要求太高，太完美，但我们仍有理由希望我的蝴蝶更完美，有更多更好的蝴蝶能够出现在蝴蝶玩家这个圈子，需要厂家努力，需要玩家努力，尤其需要用心的玩家的努力。

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蝴蝶梦

写得很下功夫，造诣不凡！Theone是我能接受并且喜欢的唯一国产蝴蝶，感谢小刀YY！极光不提也罢，而且theone的爪子很赞！

无疆飞蝶

蝴蝶梦 发表于 2016-3-18 21:58
写得很下功夫，造诣不凡！Theone是我能接受并且喜欢的唯一国产蝴蝶，感谢小刀YY！极光不提也罢，而且theone ...

感谢老师加精
都是一些感受吧 希望能记录下来 有心的人看了能有点启示
国内的蝴蝶 慢慢来吧