TA的每日心情 | 慵懒 2024-3-28 06:02 |
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签到天数: 4145 天 连续签到: 8 天 [LV.Master]十年《功德圆满》
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送人就要送别人想买但不舍的买的东西。1000的电视大家都舍得,但1000的打火机舍得买的人就不多了。得到一件自己不舍得买的东西幸福感更高。7 v: g. l/ m8 W' ~
+ e1 `- P# e+ ?1 H主要有两个心理因素。$ P Y! @7 o! ]4 P- O) g8 t
第一是炫耀。
4 W6 g0 A& V8 {$ _; |第二是对比。
, H- e8 h0 a2 X* N首先,要界定一下,打火机和电视机都有商品的一个独特属性,那就是可炫耀性。就是,可以向你的朋友展示。而有些商品就不能,比如卫生纸。不要说电视有什么可炫耀的,去问一下你们的父母,他们是不是觉得谁家电视屏越大越有面子。可炫耀性的商品,要求商品非常独特。这种独特可以提现在很多方面,比如,价格,外形,产量等等。这些独特都有一个共同的东西,那就是当你和你朋友描述这件商品时,你能说出一个不一样的故事。让他们产生“原来这么屌”的感觉。你说1000块的打火机有故事还是1200块的电视机有故事?哪一个独特?哪一个值得向他人炫耀?如果是一个古董电视机,很有纪念价值,那就另说了。
6 ]. x% K8 F! Z2 Q# e( `1 O/ c, A$ U, q然后,我们每个人心理有个“锚”,在行为经济学上面就有个“锚定效应”。说的就是我们对任何事物都有个预期。这个预期来源于我们之前的人生经历。如果,我们获得的事物超过了我们的预期,那么我们会产生愉悦感,如果达不到预期,我们就会感到不高兴。比如,屌丝认为打火机1块钱一个,你送他一个100块钱的,他都会觉得屌炸天了。而高富帅则会认为自己最差的打火机也要10000块,你送个1000块的,那不是打发叫花子么。同理,大多数人对打火机的预期也就十来块,电视机可能至少得两三千。这个时候,你送他1000块的打火机,1200块的电视机,前者高于预期,后者低于预期,你说他收到哪个更高兴呢?3 M2 B4 B K8 O4 f6 l1 A6 ?
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