Zippo要把产品卖给不需要用到它的人

蝴蝶梦

Zippo每年生产1200万支火机，大多数都卖给了不抽烟的姑娘



每个烟民都向别问借过打火机，也被别人借过打火机。

1 H0 O* d) L3 j! T0 X% P7 }  f4 v每个人的身边都有那么一个总是不带打火机，然后借别人打火机不还的人。
/ {2 l+ P6 A# l' o) A& N% X: a  ], u9 c
1 V6 ^, E! \% M, J3 c2 T还有一种健忘型，明明记得昨天亲手把打火机放在了桌上，可就是死也找不到。
2 ?- |  v4 T2 S% R& E
& \9 U1 E$ j" c  n! A你为什么总丢打火机？你的打火机被别人借去一直不还，你为什么一无所知？

还不是因为你的打火机太烂了！烂到让人毫不在意。
9 D+ `  M# v5 O* c# I- ]5 `4 s
小卖部里五毛一块的火机是用来点烟的么？那是用来点煤炉的！
6 t  \  L& S- ]# g! x2 Q" j3 [% p
当你努力打扮得陈冠希一般有型，吴彦祖一般绅士，想要掏出火机点上一根烟，再为自己增添一点发哥的气质，你的塑料打火机一秒钟让你的努力全部幻灭。

" D7 p. Q: u- G" l3 i8 W! {说起打火机，就不得不提到Zippo。

Zippo打火机随着美国士兵的脚步走遍战场，代表了一种硬汉精神，男人们都把它看作自己迈向成熟的标志。
8 [  T; Z9 v2 X0 O* C
好莱坞大片中但凡出现打火机，大概率是Zippo出品。就连中国电影中也出现过不少，迄今为止，它已经在两千多部电影中露过脸了。
: H- S$ d/ j# c1 {
用Zippo打火机的男人或者女人，拥有=有一种特立独行的迷人气质。

3 g+ @' I3 p8 O. O- D: @如今，Zippo打火机的粉丝数量非常之多，全球有将近4000000名Zippo收藏家，YouTube上有34000个与Zippo相关的视频，有2000000多名社交媒体粉丝，以及18000000名Zippo iPhone应用程序用户。

5 ]. i% t$ `- _  z+ v/ Z现在，一座15000平方英尺的展览馆/商店/维修室就位于原始制造工厂的路上——每年都有成千上万名来自世界各地的游客来此参观。而且在2012年，该品牌生产了第五亿个打火机，来庆祝其极具传奇般历史进程。
: N/ i) t2 u4 Q# L7 v! o+ V# D
7 Q/ k, m6 L4 S9 N% ]8 L. X( M* B但这还不是Zippo最牛X的地儿——你要知道，其70%的产品都不是卖给男性烟民，而是女人。

而Zippo更是放下豪言：要把产品卖给不需要用到它的人。
9 v) T0 V* S5 t
这看似违背最基本的销售定理，但其后却是Zippo对产品的自信力。
+ m# ?; g( f- j1 u. h$ ]6 I
那Zippo到底是怎么把火机卖给那些不需要的人呢？
0 e. e4 u# L# i7 P8 g1 u
9 X+ j4 ~0 F' a; M, |买Zippo，大多数都是用来送礼的，自己的上司、好友、丈夫等。因为知名度高，比起其他的都彭、登喜路来说，Zippo在价格上又有着得天独厚的优势——从性价比高的普通款到各种高端限定，应有尽有；购买渠道上，线上各大商城线下大小装卖店，人们随处可见的地方，都能看到Zippo的影子。
4 a0 n9 e1 r1 H# V$ j4 ]( g
这两方面做好了，购买Zippo的人就多了起来。

其次，在产品方面 ，Zippo还具有相当大的收藏价值。

1933年，Zippo开始生产第一批打火机，这些没有任何贵金属镶嵌的绝版，每个售价18000美元。
, g  D) u* Q9 G1 r1 i% G  s
而且Zippo每年出的联名款，从麦当劳到可口可乐，从Evisu到Supreme，囊括了市面上的各大品牌，且都是精品。
; Y4 g& F& Y5 r$ v  w( f' C- y
虽然现在各种电子打火机大行其道，但作为一个特别喜欢尝试新挑战的活跃派，把打火机变成收藏品的Zippo，依然让人惊艳无比。
( ~9 x+ J" S: t
5 Y8 N5 x9 ^. X) y5 B4 S