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Zippo要把产品卖给不需要用到它的人

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  • TA的每日心情
  • 签到八年   3003 天

    发表于 2019-11-10 07:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Zippo每年生产1200万支火机,大多数都卖给了不抽烟的姑娘; t& }& d/ Y1 p  f, O
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    每个烟民都向别问借过打火机,也被别人借过打火机。  f9 M+ |& x+ B  S  N2 t! f
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    每个人的身边都有那么一个总是不带打火机,然后借别人打火机不还的人。/ e2 H; @+ t" e, _  [! E8 N

    $ p3 o8 g, z6 E+ j+ T3 a5 }( b# T还有一种健忘型,明明记得昨天亲手把打火机放在了桌上,可就是死也找不到。
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    + Z9 z( t7 o1 L# p你为什么总丢打火机?你的打火机被别人借去一直不还,你为什么一无所知?
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    # c7 f7 s3 ]2 i; N- u% V还不是因为你的打火机太烂了!烂到让人毫不在意。
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    小卖部里五毛一块的火机是用来点烟的么?那是用来点煤炉的!
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    当你努力打扮得陈冠希一般有型,吴彦祖一般绅士,想要掏出火机点上一根烟,再为自己增添一点发哥的气质,你的塑料打火机一秒钟让你的努力全部幻灭。5 i! C: H; z: N- W- x2 m
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    说起打火机,就不得不提到Zippo。% y2 ~# w% X% R4 W! S% M. M$ P

    8 ~$ {# N( q9 m& Q# q$ y% kZippo打火机随着美国士兵的脚步走遍战场,代表了一种硬汉精神,男人们都把它看作自己迈向成熟的标志。) L) h/ ^) L- s7 \; ~* M

    1 l/ H% F& E1 i5 Z3 l$ n: U好莱坞大片中但凡出现打火机,大概率是Zippo出品。就连中国电影中也出现过不少,迄今为止,它已经在两千多部电影中露过脸了。4 ]! p  l2 F- b$ F5 h/ L  ]

    2 `$ |* Q( K; V+ v  `6 M. F$ U用Zippo打火机的男人或者女人,拥有=有一种特立独行的迷人气质。
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    ) d" H0 y2 M4 n' J0 Z如今,Zippo打火机的粉丝数量非常之多,全球有将近4000000名Zippo收藏家,YouTube上有34000个与Zippo相关的视频,有2000000多名社交媒体粉丝,以及18000000名Zippo iPhone应用程序用户。
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    现在,一座15000平方英尺的展览馆/商店/维修室就位于原始制造工厂的路上——每年都有成千上万名来自世界各地的游客来此参观。而且在2012年,该品牌生产了第五亿个打火机,来庆祝其极具传奇般历史进程。
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    3 a1 m. {! |/ v9 V* t% z  I/ q但这还不是Zippo最牛X的地儿——你要知道,其70%的产品都不是卖给男性烟民,而是女人。
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    - ^: u) r' \" t  W' L: X5 B而Zippo更是放下豪言:要把产品卖给不需要用到它的人。8 u& Y, h9 ~8 j/ e& {

    & b6 @* t  L6 `7 @这看似违背最基本的销售定理,但其后却是Zippo对产品的自信力。8 k1 M/ `1 |* D5 L5 r5 f
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    那Zippo到底是怎么把火机卖给那些不需要的人呢?: z+ Y! B  F# B1 ^

    ! ~2 W& P  ]& a. x4 L) S买Zippo,大多数都是用来送礼的,自己的上司、好友、丈夫等。因为知名度高,比起其他的都彭、登喜路来说,Zippo在价格上又有着得天独厚的优势——从性价比高的普通款到各种高端限定,应有尽有;购买渠道上,线上各大商城线下大小装卖店,人们随处可见的地方,都能看到Zippo的影子。
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    这两方面做好了,购买Zippo的人就多了起来。- {+ g" O' S, T) C

    ) C& H1 B9 d; L) g% }! A; P其次,在产品方面 ,Zippo还具有相当大的收藏价值。
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    8 z" u8 @: h! ~  e1933年,Zippo开始生产第一批打火机,这些没有任何贵金属镶嵌的绝版,每个售价18000美元。
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    ( P) Q/ k2 `1 d; X! a0 a而且Zippo每年出的联名款,从麦当劳到可口可乐,从Evisu到Supreme,囊括了市面上的各大品牌,且都是精品。
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    ) R- u$ |/ D# c. ~虽然现在各种电子打火机大行其道,但作为一个特别喜欢尝试新挑战的活跃派,把打火机变成收藏品的Zippo,依然让人惊艳无比。
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