提及万宝路，应与平庸相斥

蝴蝶梦

最近在讲广告策划课里的市场细分和产品定位，万宝路绝对是不容错过的教科书级案例，深谙消费心理的李奥贝纳，在纽约到芝加哥的火车上，用万恶资本主义社会里的万能餐巾纸，勾勒了一个简单的牛仔形象，于是，原本锁定女性烟民的红万摇身一变，成为男性气概的完美诠释。
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萨冈说过，所有漂泊的人生都梦想着平静、童年、杜鹃花，正如所有平静的人生都幻想着伏特加、乐队和醉生梦死。基于此，都市里的各色烟民，心里都或多或少憧憬过自由驰骋的西部牛仔吧，但绝大多数人仅仅是憧憬而已，绝无可能去亲身体验的情况下，抽牛仔代言的万宝路好了~广告要解决具体问题才能达成购买，消费者购买的也仅仅是那个自己想成为的样子。说到底，消费者关心的也只有他自己：他是一个什么样的人，他更想成为什么样的人，这才是最大的购买动机。

鲍德里亚在《消费社会》中说过：“人们对物的消费，实质上是消费物所承载的符号意义”。自我认同建立在消费的基础上，我们经由消费来建构自我身份、彰显个性与地位。所以消费者并不关心企业如何，甚而也不真正关心产品如何，他们关心的只是产品能够给自己带来什么。

$ B1 \( w& T6 W品牌形象的核心就是使用者形象。品牌应该根据其产品使用者的渴望与梦想，为自己赋予人设。品牌有了人设之后，才有清晰的形象与个性。品牌的人设代表着消费者渴望拥有的身份，代表着消费者的理想自我形象。要让消费者相信，购买了产品之后，他就可以成为自己想成为的样子。“万宝路牛仔”将这个原来销量平平的女士烟，摇身一变成为世界上销量最大的烟草品牌，全世界的消费者每抽掉4根香烟，其中1根就是万宝路。其秘密在于它破解了消费者的内心密码，满足了广大男士内心深处的渴望：英雄、豪迈、男子气概。

+ {' F" o  M+ l) H" j1 Y品牌建设的最大意义，就是成为消费者梦想的化身，让消费者相信，拥有了品牌之后，他会变得更好，变得更美、更帅、更成功、更强壮、更有品味、更有魅力……而广告更是要让消费者相信，购买了某个产品之后，我们就能变身自己想要的样子、拥有梦寐以求的人生~但可能吗？阿迪说，没有不可能！李宁效颦道，或许一切皆有可能吧，坊间传说以上两句slogan都源自林桂枝给别克GL8陆上公务舱写的那句“有空间才有可能”。
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, \5 X; K3 Z0 L1 W' ]+ {. t爱任何人或事的方法，就是要意识到你可能会随时失去他。都说失去后才懂得珍惜，但珍惜后的失去却比什么都痛。谁都不想辜负的人，最后很可能会辜负自己~这其中最大的悲哀，不在于得不到或失去什么，而是自己根本不知道自己要的是什么~那就从不想要的开始做减法吧，北岛在《失败之书》中说，人生就是减法，开始的时候，总觉得来日方长，什么都有机会，殊不知见一面少一面，来日不方长。殊不知他说在给人生做减法，其实只是在被岁月扒光。
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( d" D) g) \2 ~0 s' N# }& G" }万宝路近年的广告，牛仔主题里混搭了新元素：

8 S( Y: o) [4 J8 v8 K有限岁月中，真正去爱和珍惜值得我们爱和珍惜的东西，真的有点难，关键是否舍得在这漫天遍地的纷杂里，专注一两件值得专注的事。毕竟在无垠的时间面前，任何小聪明都不值一提，而这世上所有的美好，皆源于专注~如同我们所看到的惊艳，都曾被平庸历练。
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