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[其他] 提及万宝路,应与平庸相斥

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  • TA的每日心情
  • 签到九年   3356 天

    发表于 2020-10-28 09:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
    最近在讲广告策划课里的市场细分和产品定位,万宝路绝对是不容错过的教科书级案例,深谙消费心理的李奥贝纳,在纽约到芝加哥的火车上,用万恶资本主义社会里的万能餐巾纸,勾勒了一个简单的牛仔形象,于是,原本锁定女性烟民的红万摇身一变,成为男性气概的完美诠释。. L( j2 D/ H4 J! }+ }/ Q/ ]
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    萨冈说过,所有漂泊的人生都梦想着平静、童年、杜鹃花,正如所有平静的人生都幻想着伏特加、乐队和醉生梦死。基于此,都市里的各色烟民,心里都或多或少憧憬过自由驰骋的西部牛仔吧,但绝大多数人仅仅是憧憬而已,绝无可能去亲身体验的情况下,抽牛仔代言的万宝路好了~广告要解决具体问题才能达成购买,消费者购买的也仅仅是那个自己想成为的样子。说到底,消费者关心的也只有他自己:他是一个什么样的人,他更想成为什么样的人,这才是最大的购买动机。
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    ' ]% s/ x: c5 O1 M鲍德里亚在《消费社会》中说过:“人们对物的消费,实质上是消费物所承载的符号意义”。自我认同建立在消费的基础上,我们经由消费来建构自我身份、彰显个性与地位。所以消费者并不关心企业如何,甚而也不真正关心产品如何,他们关心的只是产品能够给自己带来什么。! `' m/ |6 u1 k" _" n" B
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    品牌形象的核心就是使用者形象。品牌应该根据其产品使用者的渴望与梦想,为自己赋予人设。品牌有了人设之后,才有清晰的形象与个性。品牌的人设代表着消费者渴望拥有的身份,代表着消费者的理想自我形象。要让消费者相信,购买了产品之后,他就可以成为自己想成为的样子。“万宝路牛仔”将这个原来销量平平的女士烟,摇身一变成为世界上销量最大的烟草品牌,全世界的消费者每抽掉4根香烟,其中1根就是万宝路。其秘密在于它破解了消费者的内心密码,满足了广大男士内心深处的渴望:英雄、豪迈、男子气概。
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    6 S$ k: u; d; \9 R品牌建设的最大意义,就是成为消费者梦想的化身,让消费者相信,拥有了品牌之后,他会变得更好,变得更美、更帅、更成功、更强壮、更有品味、更有魅力……而广告更是要让消费者相信,购买了某个产品之后,我们就能变身自己想要的样子、拥有梦寐以求的人生~但可能吗?阿迪说,没有不可能!李宁效颦道,或许一切皆有可能吧,坊间传说以上两句slogan都源自林桂枝给别克GL8陆上公务舱写的那句“有空间才有可能”。& [# ^1 @/ W- t* {" x4 D
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    爱任何人或事的方法,就是要意识到你可能会随时失去他。都说失去后才懂得珍惜,但珍惜后的失去却比什么都痛。谁都不想辜负的人,最后很可能会辜负自己~这其中最大的悲哀,不在于得不到或失去什么,而是自己根本不知道自己要的是什么~那就从不想要的开始做减法吧,北岛在《失败之书》中说,人生就是减法,开始的时候,总觉得来日方长,什么都有机会,殊不知见一面少一面,来日不方长。殊不知他说在给人生做减法,其实只是在被岁月扒光。
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    万宝路近年的广告,牛仔主题里混搭了新元素:; h, e! M& L1 r* x
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    有限岁月中,真正去爱和珍惜值得我们爱和珍惜的东西,真的有点难,关键是否舍得在这漫天遍地的纷杂里,专注一两件值得专注的事。毕竟在无垠的时间面前,任何小聪明都不值一提,而这世上所有的美好,皆源于专注~如同我们所看到的惊艳,都曾被平庸历练。7 O* S: V$ n1 K* U8 R

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     楼主| 发表于 2020-10-28 09:39 | 显示全部楼层
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