TA的每日心情 | 慵懒
2025-5-20 09:06 |
|---|
签到天数: 4479 天 连续签到: 3 天 [LV.Master]十年《功德圆满》
|
我有个朋友，做廉价衣服批发的，现在混得不错，有房子有车子，算是小康了。那天我陪他去买布料，发现他挑了很多比较便宜但对皮肤不太好的，那些又舒服又不伤皮肤的布料其实也就是贵一点点，如果算在一件衣服的成本，也就增加了5%。
7 e" Q' b$ K/ n+ D/ ]. T9 k1 K( V
我朋友告诉我：“拿好的布料，根本不可能赚钱。”$ F% h& v3 l. ?
8 k) c9 Y7 a" `8 W我问他：“整个市场都在做垃圾，为什么你不做一些质量好一点的？”
% z; y; x$ i$ i5 K) J1 B1 t
v* ^$ H S$ r, X# ~他说：“我一开始也是和你一个想法，想做最好质量的衣服，用最好的布料去做，但成本就增加了5%，所以卖出去就要贵一点，大概每一件衣服贵￥2~￥3元，结果谁都不愿意到我这里拿货，我亏得很惨。后来我和他们一样，哪种便宜做哪种，生意就好了。我也很不明白，大家都宁愿省那三五元买个垃圾回家。”
/ S' w1 ^* W2 A9 D2 q
! R9 Y ~& i: `后来带我到仓库，给我看看两种款式相同质量不同的衣服：“便宜的，就是那种看上去很光鲜但穿在身上硬硬的，成本￥23元，批发价￥26元；质量好的，就是穿上去舒服，不伤皮肤，不会有汗臭的那种布料，成本￥27元，批发价￥30元。利润都一样，但质量好一点的没人买，或者说，质量好的，没有中国人愿意买。”' ^2 Q- p8 I2 D3 b& q' Q0 j2 R
! k: n; o* z8 z0 B8 ^) @
我说：“那些贵的，你卖给外国人吗？”2 u% }9 `1 p9 p# E! [+ h) ^* ~% l
m; k8 B- ~% [' I: R$ Z
朋友：“嗯，主要卖给韩国人，我每件衣服￥31元卖给韩国人。比卖给中国人贵￥1元，而且要一次订50件以上才愿意出货。可惜，人家识货，愿意买贵的。”+ d) j5 ^) O6 k: O+ {4 N" G
! p. X$ p7 ?) V) c; _
我说：“还好，赚了韩国人的钱”
! |1 P l& R( O- T+ c3 I( f9 m+ `
: |7 n; D/ B; x' ~' @, D朋友：“别傻了，韩国人在衣服上面贴个标签，卖给中国人，零售价是批发价250%的价钱。你赚了他￥1元，人家转手就赚我们几十元。终端客户宁愿多花几十元在外国人手里买中国人制造的衣服，都不愿意多花几元在中国人手里买中国人制造的衣服。”
# R$ x; {' C" i; D, ~( G' u+ N: F$ m ]) @
另一个雷似的故事。。% U3 Z9 } C7 l+ t
9 X$ U- @5 c. x+ G! l两年前，我公司开发一个“打地鼠掌上游戏”钥匙扣，我负责声音部分。我的设计是这样的，每只地鼠都有它自己独特的叫声，弹出来的时候是随机出现的滑动效果音，被打中会有独特音效，叫声分别有：狂野、害羞、搞笑、愤怒、悲伤、痛苦、抓狂、嘲讽、崩溃、惊慌、挑引、恐吓，12种，让玩家感觉每只地鼠都是不同的，有自己的性格。- J* ]; U2 Q1 ^; }* w+ C* \2 e7 `
; O; e! d+ s' G9 E( z0 M
这个构思最后被老板否决了，因为这样很浪费芯片空间，喇叭也要用稍贵的，如果要达到这种效果，成本要多花￥1.2元。老板宁愿用更多的成本花在包装上，尽管这些包装只会变成垃圾，污染环境。但老板是对的，包装好一点，销量真的好一点，而且市场调查数据表明，另一家公司的打地鼠玩具声音质量比我们的好，价钱和我们的一样，销量却和我们差不多，没有因为声音质量好一点而更受欢迎。就是说，我那个的“有性格的地鼠”设计对于销量是没有意义的。) |+ D, f) J$ g
/ F8 B$ b; `; w. w, p相信大家也玩过打地鼠，在市场上买到的打地鼠游戏的声音都是很烂很单调的，没办法，就因为省了￥1.2元。 |
|
发表于 2010-12-22 13:20
置顶卡
变色卡
千斤顶
发表于 2010-12-22 14:28
发表于 2010-12-23 10:25