没有故事，品牌便没有意义

蝴蝶梦

来自国内知名策划人李光斗先生的一篇文章：
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& `5 N5 Y2 L: c  _4 ~! ?' d如今，世界上最容易的赚钱方式是什么？

5 \1 M! A( j3 {, \) B! ?　　在家编故事，出门讲故事，见人卖故事。

, _7 J9 d1 T& P: N　　一个其貌不扬的英国女子，离过一次婚，带着一个孩子，主要靠低保生活。一个偶然的灵感令她开始提笔写作。如今，她赚的稿费已经超过了10亿美元，比英国女王的身价还要高。她赚的版税超过了史上所有作家的总收入。她的书印了3.5亿册，仅次于《圣经》和《毛泽东选集》。她的名字叫J.K.罗琳，她撰写的《哈利·波特》不过是一个少年魔法师的成长故事。

　　我应邀为厦门大学EMBA班授课时，听课的企业精英在充电之余最想在厦大见到的，不是什么管理学泰斗，而是易中天。
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5 O* g) t3 t' O  W, T2 P5 h　　易教授是个教书的，但厦大的校长想见他一面都难，因为他的故事讲得好，全世界的华人都等着听他的三国故事，所以他忙得不可开交。想当年，罗贯中写成《三国演义》，印刷成册还要自己掏腰包，讲三国故事的易中天却凭此赚得满钵金——上海文艺出版社支付易中天的版税超过1600万元人民币。
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* n* s' |' u, N: f0 k7 Q　　人们为什么迷恋名牌？就是因为名牌的背后是动人的故事，想造就名牌，就要成为讲故事的高手！
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5 y) V. T0 |4 D- f2 m　　一颗钻石，本来只是一种稀有矿产，是贵妇人的装饰，一旦经济不景气，人们就会马上将它遗忘。有一天，一位不甘心被轻视的钻石商开始给人们讲故事：沧海桑田，斗转星移，世上并没有永恒的东西，唯有钻石——“The diamond is forever”（钻石恒久远，一颗永流传）。因此，也只有钻石才能见证永恒的爱情。如果他永远爱你，他就会送你永恒的钻石。

　　天底下的女人都被这个故事迷惑了，玛丽莲·梦露曾经代表女人宣称：“手上的一吻多么令人陶醉，可是只有钻石才是姑娘心中的至爱……”钻石由非必需品飞快地变成了必需品，因为女人活着就需要爱情，爱与生命同在。从此钻石商人财源滚滚。每年戴比尔斯的销售额都超过60亿美元。

　　清醒的女人说：“没有爱情，钻石便没有意义。”

　　无奈的男人说：“没有钻石，爱情便没有意义。”

　　聪明的商人说：“没有故事，品牌便没有意义。”
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7 [' K" W% Z2 Z  B* U) w: K1 |5 A　　故事成就品牌价值，也传播品牌价值，它的美丽就在于故事里人们能轻易地实现他们的梦想，即使只是感觉。
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　　Zippo讲产品的故事，那是一个打火机与无数美国勇士的故事，于是无数有着勇士情结的男人将Zippo作为随身之物。
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　　LV讲企业成长的故事，那是一个小皮具匠成为皇家专宠，进而被大众拥戴的故事，于是无数渴望尊贵的人们为此一掷千金。

* L8 n( h$ f$ E　　Levi’s在广告中讲故事，那是一个穿着Levi’s牛仔裤的性感男人与美女的故事。于是，时尚达人说，衣柜里没有一条Levi’s，就别和我们谈时尚……

# d6 g3 Q3 m; B. Y& F# W3 C/ g　　故事关系着一个品牌的成功，尤其在这个注意力稀缺的时代，故事尤显珍贵。
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　　在这个“随便扔一个物件，都能砸到与广告有关的东西”的时代，品牌想要传播，如果不穿上故事的外衣，就像个裸奔的孩子，人们会把你堵截在记忆之外。
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) Q' e# l) d: _( N- f# ]( F8 ?　　这是一个物质丰盈、精神贫瘠的时代，人们没有太多理由关注于你的产品，但他们愿意倾听你为他们打造的品牌故事，并为之埋单，因为故事里蕴藏着他们的梦想。

- x( D1 ]& m9 }* ^2 h; G9 ?　　在这个时代，生产完产品只走完了品牌生产线的一半，我们还要学会为品牌制造一个好故事。

) U/ ~. i9 a! a& n# f! b　　在这个时代，品牌建设之路不只是给有需求的人生产一种物质产品，更重要的是给有梦想的人一种精神财富。

9 O* f& |5 i3 c7 d' g% G  Q　　（选自《故事营销——世界最流行的品牌模式》，李光斗 著，机械工业出版社2009年7月

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蝴蝶梦

产品经历说故事——ZIPPO从战场走向商场
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    1932年．美国人乔治.布雷斯代，受到启发，发明了一个设计简单，而且不受温度影响的打火机，命名为ZIPPO。

    从美国总统到美国士兵，都对ZIPPO倍加赞誉，将ZIPPO看作他们生活中不可或缺的一部分。
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    产自美国的ZIPPO打火机和牛仔裤、可口可乐一样，成为美国的标志之一。

    男人们都把ZIPPO打火机看作是自己迈向成熟的标志，在他们眼中，ZIPPO就代表着打火机。
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* s8 S, B1 w& t% y    那么ZIPPO是怎么捕获男人的心，最终成为行业霸主的那？

    ZIPPO的辉煌，离不开二战美国的参战。正是这场战争最终使ZIPPO得到了世界的认可。
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    那时候ZIPPO还没有得到军队的正式采纳。但是美国士兵却十分钟情于这种打火机。本身材质是普通的钢，加上黑漆，不会反光。士兵们喜爱它，因为它确实很实用。
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2 E1 {+ j( z4 r/ h7 c) e; S4 `: [    二战期间，在战火硝烟中穿梭的士兵，在寂静的夜里，把玩着ZIPPO打火机消磨时间。或者用它点上一根香烟，用它照亮去写一封家书等等。这个小玩意儿一直陪在士兵身边，随时在他们需要的时候派上用场。

$ D7 h- M4 o  v+ s    而ZIPPO打火机最大用途竟然可以拯救人的性命。越战期间，美军中士安东尼不幸左胸中枪，然而却大难不死。因为子弹正中口袋里的ZIPPO打火机，机身被打的凹了进去，却保住了主人的命。事后，ZIPPO公司还要求给安东尼更换机身，被他拒绝。他想把被子弹打凹的打火机留作纪念。

    1974年，飞行员丹尼尔在旧金山正是利用ZIPPO打火机发出的火焰，引导救援队成功找到了自己。
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( h0 x5 k/ a3 }! W% j& l; W    可以说ZIPPO打火机的故事不胜枚举，给人们留下的回忆也是深刻而多彩的。战争的阴云已经散去，ZIPPO打火机从战场走进了商场。如今钟情于它的，除了士兵还有全球的男人和女人。世界上没有第二类打火机可以像ZIPPO一样，拥有众多的故事和回味。ZIPPO打火机很少做广告，它所拥有的一个个故事本事就是最好的广告。故事赋予了ZIPPO打火机英雄一样的传奇色彩，使它可以超越一般的打火机，成为男人世界的一种精神典藏。
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死

果然很经典 我们也需要故事

依月之殇

每个人都有故事啊，要会去渲染