40-41胡弗广告机

忆昔午桥 · 发表于 2010-4-4 16:13

入手一只胡弗吸尘器老广告机，机器保存的不错，整体品相很好。

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斯班格勒　　哮喘病人的创意
　　有哮喘病人时常用吸尘器去打扫房间的每一个角落，因为这是控制灰尘最有效的方法。当哮喘病人在家里呼吸到比较清洁的空气时，他们应该感谢一位同病相怜的哮喘病人：斯班格勒。正是他的病痛孕育出了家用的小型吸尘器。
　　斯班格勒是一个有头脑的发明家，在此之前，他搞过不少发明，但都未能成功。1907年他背负的债务要比脑袋里的创意更多。当时，他在俄亥俄州的一家商店当了个守卫。每天负责清洁地毯，肮脏的地毯扬起阵阵灰尘他的哮喘病更加恶化。
　　在严酷现实的重压之下往往能激发出非凡的灵感，斯班格勒发挥了自己的聪明才智，用一个金属盒子、一个枕头套子、一台电扇和一个长扫帚柄做出了第一台真空吸尘器。他把自己的成果叫做“吸式清洁器”（Suction Sweeper）。
　　尽管还十分原始，并且操作也不方便，但它的效果是不可否定的。斯班格勒的哮喘减轻了，并且还因为他的发明而获得了专利。

威廉·胡佛　　从皮革商人到吸尘器巨头
　　和其他的天才而贫穷的发明家一样这，斯班格勒意识到自己的发明有很大的商业价值，但却没有大笔的资本将自己的发明投入生产。于是，他就请亲戚苏珊·胡佛来试用一下“吸式清洁器”。苏珊感到十分满意，并向其丈夫皮货制造商威廉·胡佛大力推荐。更巧合的是，由于汽车开始进入大众市场，马具市场日益受到威胁，威廉正打算投资其他产业。
　　1908年，他买下了斯班格勒的专利，并很快在自己的皮革作坊中建起了一个小小的工厂，每天可生产出6台“吸式清洁器”。胡佛不仅是一个敏锐的投资者，更是一位有着优秀洞察力的营销大师。同年，他在报纸上打了一条广告，为每位顾客提供10天的免费试用期。然后，他用得来的订单在各个地区建立胡佛的零售商和贸易代表。至今，这个经销商网络仍是胡佛品牌最基本的销售渠道。
　　胡佛了解这项发明的价值。在1909年，他开展了一个“工艺和设计发展计划”，很快就获得了一系列的改进，成为了该行业的标准。伴随着第二次工业革命，越来越多的美国家庭开始使用电力，胡佛的产品变成了美国家庭吸尘器的首选。
　　威廉·胡佛死于1932年，这时他已完全放弃皮革业，而集中于真空吸尘器。胡佛家族将这项业务继续了下去，直到1943年将公司公开上市。1989年，Maytay将其并购。当时，胡佛这个品牌已成为了流行文化的一部分。在英国甚至有一句熟话叫“我就去‘胡佛’一下地毯”。

忆昔午桥 · 发表于 2010-4-4 16:18

真空吸尘器的推销员变为老板

　　1908 年 8 月，胡佛向斯潘格勒购得了制造吸尘器的专利权，帮助斯潘格勒摆脱了经济困境。开始时，胡佛雇了 3 名工人，每天能生产 5～6 台吸尘器。如何推销产品是胡佛所遇到的第一难题。他认为，推销吸尘器的最好办法是委托全国各地的五金商店的老板当胡佛真空吸尘器的销售代理人。但对俄亥俄州的一个不知名的公司来说，这可不是件轻而易举的事。于是胡佛在 1908
年 12 月 5 日的《星期六晚邮报》上刊登了一则简练而精彩的广告，几乎一夜之间就解决了这个问题。
　　登载那则广告花了 207 美元。在广告中，胡佛推出了让顾客免费试用电动真空吸尘器 10 天的优惠措施。结果，几百个家庭竞相作出响应。为此，胡佛给每个家庭都写了回信，通知他们，公司将通过所在的五金商店交货。然后，胡佛又给各家庭所在地区的五金商店写信，告诉他们吸尘器将由特快车运抵目的的，请他们将货转交用户，一切费用均由胡佛公司支付。如用户经试用后买下了吸尘器，代理人可以收取全部佣金；如不买，吸尘器则作为免费样机赠送代理人。这就是说，无论买不买，对代理人均有利。因此，大家都愿意当代理人。

此后的一年内，胡佛建立了一个庞大的销售代理人网，可是吸尘器的销路并不如预想的好。胡佛很快找到了问题的症结：大多数销售代理人既无时间又无专门技术。许多家庭主妇仍然对吸尘器抱怀疑态度，唯一能消除她们疑虑的办法是把吸尘器搬进她们家里，在地毯上实地操作，显示吸尘器的神效。在这种想法启发下，胡佛雇用了一大批年轻的推销员。结果，吸尘器的销售量大增。
1932 年，当时公司的创始人胡佛早已去世，可这种推销制度仍在公司起着举足轻重的作用。

忆昔午桥 · 发表于 2010-4-4 16:21

我们在收集到一款陌生的zippo打火机的时候，查找资料、了解她的背景、典故及历史，是很有意思的一件事情。再次感谢蝴蝶梦老兄帮我查找资料。

蝴蝶梦 · 发表于 2010-4-5 07:48

机器很漂亮，包装盒更是精致，
画面含义怎么理解？
吸尘器是扫帚的救世主？

忆昔午桥 · 发表于 2010-4-5 08:28

我理解是天使送来吸尘器从而解放用扫帚做家务的主妇们。

qicp · 发表于 2010-4-7 10:34

好机器，欣赏着老大的收藏！！

爱上Z的日子 · 发表于 2010-5-21 15:41

欣赏着！`

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