如果没钱 请你提出质疑

夏残风

他是很好的反面教材
+ I- K2 L2 C. y- B7 s
, B- [# u7 W* I  ^% P每次提到匮乏的例子我都很想要提他

: d4 x3 w! m% E9 V2 `他坚持了几个月说自己没有钱买电子书

最后跑去牛头领域混了，因为那边搞公益的，但是有问题还是常常跑来问我

4 _# y: l/ w$ d, C7 e. P我昨天整理我在百度的短消息
' _+ X( E$ U! p% V. O/ ?
& B7 f0 [7 W8 d+ G3 X" |5 E8 p我看到我的一个读者，陈默，给我的短信

他也是学生

他在几个月前也是没有钱买书
: C, g+ |; E' X5 V% ^
我就叫他调和能量之后才来买

1 y- G' ?% z9 h; v( J; f+ Y结果他倒很听话

花了两三个月的时间，总算调和好了

吸引来了三百块，买了书自己还剩下150

我有这种读者，他们愿意试着去改变自己
! K9 g1 p' D: d4 V2 J
  x( w% Q: G3 j$ _至于那个瓜呢？宁愿坚持自己买不起，坚持好几个月

. q4 b. @$ }* u& W, F' ~- E' K我上次在大厅跟大家分享过了：

『如果他用那份坚持——那份对自己买不起的信念的坚持，用来坚持自己会吸引到钱的话——我相信他这一辈子，前途无量』

所以这些例子，让我的体会很深刻

也很感慨

那是关于富愈富贫愈贫的体会和感慨

6 _5 v  F8 g+ w$ `: N+ p9 E# B为什么富有的人，会持续富有很长的时间，并且越来越富有？
0 S6 R  r( s2 ]2 h9 P; s5 K
: C( X1 H" b9 h! ^0 [因为他们坚持聚焦在丰盛，即使眼前他们没有，但是他们依然坚持对未来美好的希望
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穷人为什么可以穷那么久？并且越来越穷？
5 Q6 B2 W+ K/ G& l% |" w! q4 [
因为他们把富人的那一份坚持，用来坚持自己是匮乏的

  n& H! z, A4 b0 n6 w2 U用富人的那一份执着，来执着自己的匮乏

- M0 p2 l* v: t: _宇宙没有办法，只好成全他
- e* X4 u9 @: W) B  b% ?( w0 K

- t& d! B% [( F  S: P  r" {* S
  L" l1 n1 s/ [' s  U- U但是不管你是聚焦在自己身上的匮乏，还是别人身上的匮乏，鉴于吸引定律是『还归己身』的定律
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最后经验到匮乏的还是你自己

1 y& P6 c* g7 }5 \一切的匮乏最后都会回归到你自己身上

好像上次漂漂说过
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『我会怀疑对方是否买得起，对方有没有钱』

8 V/ V- K* `" r: H  y结果就是对方决定不买了
% h. O1 y9 s0 u: h3 Q+ N# f- L
: y' `2 t% @$ X! `- g& E于是你无法成交

+ ]" q: C) q0 \你就经验匮乏

是对方不跟你买，说不定转过身子就跟另外一个玫琳凯的业务员买去了

我这半年来越来越感觉到

8 K2 x! m- G* x) a  R我们要聚焦在那些感觉自己丰盛的人身上
0 Y* b/ w$ Z4 C9 J8 M' V
他觉得自己『付得起』，觉得你的东西『买得过』

( D: X9 |1 P, S# `$ _+ Y这种交易，双方都很高兴的
6 p# \+ {. P# o. q
) Q# L, t4 C$ ?$ L$ `他们就是那种『付钱还会说谢谢』的人

' Z; k; E' [: I9 A刚吸引了一个要从事玫琳凯事业的女孩
0 A9 e1 X" Y1 A! V2 ~- x2 ~
* f4 ^* U% p7 k5 l' L" ~9 S' h' I* D『谢谢你介绍这么好的产品给我啊』


6 i1 ?2 s0 q8 ?3 s『谢谢你花那么长的时间给我解释啊』
8 W) [5 J# @& F
. w3 B  L7 ?  K那些觉得自己付不起，觉得你的东西买不过的人呢？
* G7 E6 ^: A  m& O! ~/ a
* `( ^; d9 t- P5 c9 ^% @. M你要说服他，是很辛苦的！

+ a. B/ h6 u% J( k因为出问题的不是你的产品
1 ]+ Y. x  E' G. z! c  {# H
1 ]/ Y1 Z; a( y! K他的匮乏意识

% t2 K* x. J7 n8 v" L- [( N他看什么都觉得『缺』
) a2 t" c+ n' e# r! ~6 C$ l6 H: S/ Z' T8 W
觉得自己『缺钱』
( b* H3 u' Y+ L$ W6 G* u! y# j. N  a
9 n9 J- S- ]7 b  u% ^9 M觉得你的产品『缺这个缺那个』
- T6 G. j  M1 P+ t1 m8 w9 ]
  

我回想自己以前做保险和直销的时候

就是花太多时间在不对的人身上
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1 a& Q' k3 s# W/ T  ?/ t# z7 r尝试说服每个人来认同我

7 t! w$ t: q$ E所以如果你们想知道，为什么现在的我很能够做到放牛吃草 (chuckle)
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  _% W- U: `/ ]4 N6 g/ k那是因为以前牵牛上树的次数白费力气的
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所以现在就不要再做违反地心吸力的事情了从此不再牵牛上树，而是放牛吃草
* s) Y% [0 w3 S; V- L6 k
$ V# I+ p, }  Z) n* O% }  u& b  N放牛吃草，就是放任的意思那只牛要吃什么草？要走多远去吃？吃了之后回不回来？都不再执着了

就让它去吧

这就是『不委屈自己，不勉强别人，只吸引共振和鸣的人』这句名言的由来了

: K7 d* o3 Y: n0 Q* H大家放牛吃草去吧
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# G3 q/ U2 w& l% \8 n5 j. I

. c# ~' C2 h/ q" Z( L/ G  Sps:钱附着在价值之上，这是没错的。提供价值，就会有钱跟着到来。那么价值是什么？能满足人的需要的就是价值。一件李宁的衣服，满足人们保暖或轻便的需要，这就是价值。满足人们“一切皆有可能”的精神需要，这也是价值，产生这价值的东西被称为“品牌”。
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一个人的价值在哪里？　他所在的职位：能把工作做好，直接或间接的满足人的需要，产生价值。他的人生态度，观念，能满足周围人的精神需要，这就是他的“品牌”价值。
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) I' D+ s. B, |, Z8 Y2 F
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一个人，一个企业，一个民族和一个国家，还有一个时代，是很相似的。