顶级金融公司成功申请人访谈

夏残风

FATH 顶级金融公司成功申请人访谈
+ U3 ?4 o7 e9 A3 {& FLife should be full of wonders
被采访人：温婕妤
. d* k! }# C- e3 p采访人： 张彦璐
被采访人基本信息
教育背景： 清华大学金融学硕士
实习背景： 曾在贝恩咨询、麦肯锡咨询，雷曼Lehman Brothers（东京），中金公司实习
最后选择： Lehman Brothers（Hong Kong）访谈实录
9 {9 `, t5 g  u( x/ Z/ [9 U问：能先谈谈你的第一份实习经历吗？
答：第一份实习是在大三暑假，去了贝恩。当时的贝恩在北京规模很小，业务人员总共才
) h2 c% |; o9 @20 多人，但业务不少，那年招了很多实习生，同去的就有5、6 位，主要是去做项目。（所
在的团队很融洽）咨询的组织结构有点像四大，团队不固定，按项目来，由项目经理组队。
/ q/ w- _8 b; a' t; V5 k这种结构的好处是你可以与各种不同类型的人共事，体会各种不同的做事风格、领导风格。
. u" Y- ]1 e9 g2 f: v& n4 v当初为一个汽车零件制造商做咨询，搜集各种汽车品牌的价格信息，项目组里实习生做的主
9 H( n2 h* ~6 _6 Z5 n  N7 P要是搜集数据的工作，包括分析数据，时常需要与客户打电话沟通来取得一些信息。
问：可以从一个过来人的角度说说对咨询行业的认识过程吗？
  [4 n# k1 A( e# a0 z答：咨询做的业务主要包括比如进入新市场时的选择，兼并收购的咨询，业务、战略方面的
咨询。当你会因为项目的需要不断地研究新的行业。新的项目对你来说往往意味着一个全然
陌生的行业，当然你可以在其中不断地学到很多东西。但是就我个人而言，我喜欢在我熟悉
" x* y8 W0 S) u. N. u+ h的行业里比较深入地做，比如实习时的这个项目，汽车，是我喜欢的。如果让我去做石化行
8 l: v, S+ q* Z) W, L业，石油，估计我就不会有很大的热情。我个人更倾向于在一个熟悉的领域里不断积累提高。
) X2 T; N4 N+ y, t所以在贝恩实习之前，对咨询行业，还是很向往的，但是在做完之后，包括后来去麦肯锡实
9 t+ f( N% J4 x9 j习，就开始慢慢不能接受这个行业的一些特点，觉得虚，不够扎实。所以在麦肯锡的实
习前后只一个月工夫。
问：现在你选择了投行这一行业，那么关于你的投行实习，可以具体描述一下吗？
5 q/ A# X4 N( o' J$ X' \8 X8 P答：第一份投资银行经历是在中金，做了三个月，同时参与了很多项目。是一段让人印象深
刻的时间，在IBD 部门作，参与了很多项目。投行的团队结构和咨询很不同，ASSOCIATE 以
上级别的团队人员一般比较固定，虽然analyst 就可能在参与不同团队的不同项目，但相对
* D5 f4 i1 M" R2 ]6 ~来说，接触到的人还是比较固定的。当时参与的是一个资产证券化的项目，是中国第一单将
美国这方面的经验、机制引入的项目，比如打包出售等等不良资产的处理方法。每天都学到
大量的业务上的东西，过得很充实。老板也能让我去参加一些会议，或者直接见客户。当然，
3 Z$ K6 v- {3 b  d+ c- {在IBD 部分是很辛苦的。晚上会熬到2、3 点，如果是咨询一般1、2 点就打住了。很
多人觉得IBD 太辛苦，但我觉得如果身体吃得消得化，还是值得去尝试一下。在雷曼东京
0 N5 ]1 X) G/ i做的实习相当于他们公司的一个内部咨询项目，主要是调查公司的各个部门在亚洲投资银行
业发展的情况。这个项目，当然，初一听到实在是很FANCY 的，但是后来觉得其实这更适
合一些30、40 岁在该行业有一定能工作经验的人来做，可能更有收获，更合适，对我来说，
这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人，这对我在香港的全职是比较有利的。
问：很多人眼里投行是个很特殊的职业，在选人的时候很注重人的一些特性，对于这种投行
对人的要求你是怎样理解的呢？
答：如果说起对人的要求，如果你是做IBD，需要你非常刻苦努力、非常能忍，愿意用功，
, J, M0 c9 Q9 b$ ^bbs.yingjiesheng.com
很多时候可能你熬夜做出的一个东西不合经理的意思，你就要再熬一个通宵重头来过，你需
要习惯这种做事风格。如果是做trader 的话，我自己觉得，一个好的trader 的一些特质其
5 c' k. O. O6 Q7 J实是天生的，你后天学不来，比如它要求你反应特别快，对数字特别敏感，市场的一个小小
变动，你都要立即察觉并且马上做出反应，其次它要求你心态很好，即使一下子亏了一百万，
晚上照样可以睡得安稳。
1 b) s9 R- f4 f# `) U问：很多时候面临选择会无所适从，近的来说比如选择投行的工作部门，早一点的比如选择
# [, ~. B- a/ t读研还是工作，你在面临着这些选择时是怎样做决定的呢？
答：关于选择行业与部门，多一点实习经历是很有好处的，我一开始很排斥做sales and
tradingg，觉得自己根本做不了，不是那种人，但之后在香港的这个实习让我彻底改变了这
" X7 k4 [9 a5 X% v  U6 j9 o$ C8 _& `种观念。因为我很喜欢这个专业，所以希望可以在工作里始终接触市场，于金融市场关系紧
$ \5 Z# z* V' u1 s' g密的行业，比如做IBD 你主要面向的是公司客户，但是做S/T 你就一直泡在这个市场里面，
很刺激，很吸引人，除非是做一些衍生品的trader，你要有很强的抗压能力，要对市场的走
势有一个很强的感觉，当时实习完后觉得做Sale／trading 很有意思 兴趣就被激发出来。这
6 Y0 C' Z* ?/ M6 O. J- y3 [是我喜欢的，这才发现什么是自己真正想做的工作。而且S/T 生活也比较有规律，早上７、
８点上班，晚上８、９点就下班了。
问：这样看来实习经历在职业道路上实在是很关键，那么关于使一个实习经历的价值最大化、
使自己可以获得最大的收益这方面，你有什么好的建议吗？
答：在实习期间 其实每天学的不是那么重要，当然如果是你full‐        ime 前的那个实习，或者
你已经决定在这个领域里做下去，那么积累很重要，但之前的实习更多的只是尝试和了解一
0 A7 i% v* k6 I. L8 O4 y1 o; j个新的行业新的东西，要勇于去尝试新的东西，工作以后才能够发现你是不是喜欢这项工作，
喜欢一个工作所代表的生活方式。做实习生时，一个最重要的品质就是踏实，做事一定要尽
自己最大的能力。当然互补的一点是做事不要太注重细节，适合的做法是学会努力从一个大
- l; t3 }/ I4 w的背景下，一个战略的高度来看问题或者经历。这可能就是实习区别于全职工作的地方。做
/ C( o' c1 d% S( @2 s实习生，应该努力去了解一个更全面的图景，你可以通过各种方式，不用顾忌太多，比如
可以选择和公司里不同层次的人聊，从主动了解他们的工作开始。另一点，就是要多听别人
给自己的反馈建议，主动去问别人自己有什么需要改进的地方。我自己的一个相关经历是当
- j' B9 B: H& e时在项目组内开会时，分派项目，我只记下了自己的任务，但之后别人给我建议：最合适的
做法是同时记下其他每个人的任务。因为做实习生，总是该及时出现在需要人手的地方，应
该牢记各人负责的部分，以备不时之需。次之，这种记录对你了解各种职位的职责也是很有
好处的。这个例子就体现了刚才说的三点，要有全局意识，要主动，要多征求别人的建议。
7 [9 D/ s2 v6 _/ Q# C6 }问：你的求职经历应该算是很成功的，那么关于求职和实习申请，有没有一些TIPS 给师弟
6 d' {1 E/ o6 [师妹？
2 A& i) s+ @  W. N答：我就谈谈我个人的感受吧，关于那些简历、面试技巧，市面上的书已经够多的了，不必
我在这里多谈了。从基础来讲有些课程一定要学好学扎实，比如会计课和公司财务课。另外
就是要利用可能的机会做实习。我在本科时也和大家一样，想到咨询、投行，想到里面一些
% m" j. x0 `; K: ]" k刺激的业务，会很兴奋，很想试试看，多尝试肯定有好处，丰富的实习经历总会是优势。实
' l  ?2 M- ~2 o: [习的信息，也主要来自公司网站和一些BBS 上发布的消息。英语也是关键。面试是可以准
; g* V- V6 ?5 P% @备的，我觉得那真是一个体力活，准备很重要，比如你需要每天看市场。不能否认那些面试
3 q4 G2 N! ?! ]* ^" p失败的人很大程度上是因为他们准备不充分。应对面试需要方法，针对那些开放性的时事
问题，对于有些问题你很可能没有办法形成自己的观点，那么就把别人的观点说出来好了，
但是需要有一个观点。其实面试最关键的还是要自然、真诚。我承认在一开始那些关于求职
技巧的书给过我很大帮助，包括很多比如一个问题怎样回答等等技术性的问题，但到后来就
不再是这样，慢慢地你的实习经历变得很重要，很多东西变成一种自然的流露。其实找工作
就是一个在短时间内互相发现的过程，彼此都希望能找到最合适的。
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. U5 j3 W  m- l* p* p- v5 Q问：这过程中有没有特别艰难的时刻？或者是特别为难的选择？
3 r) _8 v& P; E9 r9 H7 V3 l# i/ E+ g答：有，还有有关工作单位的选择。当时摆在面前了除了雷曼的这个去东京做公司战略咨询
! r. T5 I- o- k+ I& D3 u的项目以外，还有去高盛投资银行部做实习的机会，几乎我周围所有的人都劝我选高盛，而
你知道我以前也有投资银行部的一些相关的实习经历，这是一个比较熟悉的领域，而且是高
8 |( N+ x- z  a/ T盛这样的公司，我想了很久，最后还是决定去尝试一下新的东西。说到底，现在只是在做实
7 [1 ^, q5 a, A, v习生而已，以后还会有选择的机会。从现在看，这个决定是做对了。但当时在东京时，因为
对当时做的工作不是很满意，一时非常矛盾，怀疑自己当初的决定是错的，这算是个艰难时
8 c, j( T6 e$ Z. ~期。但是现在回过头来看，还是庆幸自己做出了这个决定，在东京的这一段经历也有很多
当时没有意识到的价值，比如了解到各部门的工作环境，又比如因为东京是亚洲的一个非常
重要的交易市场，身在其中对熟悉市场和其中的主要人物是有帮助的，这些都是后话。
5 w& p9 n. f% y8 o- V问：可以简单介绍一下你本硕6 年一路走来的感想吗，包括给师弟师妹们的建议？
答：和大家一样，在大四的时候面临工作、出国、读研的选择，当然没有别人告诉你该怎么
2 [0 g' l# v# _. T选，迷茫的时候可以问别人，但最终的决定还是要自己来做。大四的时候还是比较盲目的当
' P( w  q. G4 o8 N2 k( V8 K0 w然研究生本科生还是有比较大的差别的，两年的时间让你想清楚很多事情，让你明白你自己
! F. B& Y. Q0 p8 v$ @/ O! E想干什么。本科毕业时因为还不清楚自己究竟喜欢做什么，所以选择读研。读研让我有时间
# C+ }2 N% F# i# A; c; r经历一些本科没有做的事。比如实习、比如各种学校间的交流活动。这对拓宽视野、增强与
8 l! A  S" N! g2 |人沟通的能力帮助很大。例如参加 OVAL，FACES 等等一些活动，让人有机会走出去，你一
' |  }" ~% F1 O8 E- t& h直呆在商学院可能接触到的东西不出经济这个大圈，但出去以后又是另一片天地，你了解到
很多政治、文化方面的新的知识。对于本科四年，一句话，要好好利用，永远不要浪费时间。
每个人在不同阶段可能都有不同的目标，有不同的值得做的事，也许去实习、也许去考G、
( u* y. c% D* yT、也许选择去多陪陪父母、也许选择去多读一些书，这都值得去做，唯一一点是在决定去
做什么的时候要记得不要浪费时间。求职上就要争取早点找实习，找到自己适合作什么，使
自己更快的成熟起来。所谓成熟就是做事得体有分寸，知道什么场合作什么事，有独立判断
$ r* ^5 C! E, e; ~能力，关键时刻可以控制住自己，有自己的原则。
问：最后想问的一点是关于行业的选择，现在投行是很多商学院学生的最高职业梦想，你怎
# b3 q2 f1 ~3 z% H  g( K+ ?" ^样看待这一点，你觉得事实上是不是有其他行业也是很有意义很值得去尝试的？
答：对。关于行业选择，我有一个看法是，我们同学里有志于创业的太少，当然这受种种因
! O- E6 t1 _- Q! s* W! M6 R素的影响。我认识的一位印度女生她就有自己的一个二手点，虽然是很小的事，但是她有这
个创业的意识我觉得就非常好，可以做出非常有价值的东西。其次，在金融领域，金融创新
等一些金融工程的研究工作让我觉得是很有价值很值得去做的事，你可以真正去设计一些金
1 D9 V% v9 ]/ x' O融产品，创造一些新的东西。
Business Is About People
  `; t1 s4 S' o6 [/ B——李妍采访稿
被采访人：李妍
采访人： Grace Wang
被采访人基本信息
% _4 ^2 _0 T: f8 \7 c教育背景： 清华大学金融学硕士 本科GPA 3.8 / 4.0
实习背景： 曾在波士顿咨询公司BCG，中国银行BoC，美林证券Merrill Lynch 实习
申请公司： 共申请18 家公司，11 家为投行和商行（集中于Sales&Trading）
# G3 w( m: K( D1 ]" @其余为咨询公司，BP，GIC 等
被录取公司：摩根士丹利Morgan Stanley，新加坡政府投资公司GIC
最后选择： Morgan Stanley Fixed Income Division （Hong Kong office）
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写在前面
早就听说李妍师姐是个大牛，却从未亲自与她好好聊过，心中不免疑惑：这个外表看上去如
* m. o% \4 O2 ?/ Y) i; q+ O此可爱却又professional 的师姐，究竟是什么样子的呢？会不会像很多牛人那样让人敬畏
呢？然而这些顾虑很快就被打消了，简要的寒暄之后我们随即进入了愉快的交谈，我这才发
现这个师姐最具魅力的地方：亲切而不失干练，幽默却不失稳重。两个半小时的访谈很快就
, O7 O( G( n  v过去了，其间笑声不断。我想，用气质两个字来形容她已显得过于苍白。访谈结束后，我不
由得对自己说：“只有这样气宇不凡的人才能进Morgan 的FID。”
9 G- U+ k. R' d3 z8 V采访笔录
+ [* B5 u/ c7 ]5 XW：能不能给我们介绍一下你和投行的“第一次亲密接触”？
- d) i4 Q' Z1 k9 L, {9 QL：其实我在进大学之前根本不知道什么叫投行，最多知道商业银行。我是从大二开始听说
投行的，当时知道美国有三家投行很不错，就想将来有机会的话可以去投行工作。不过当时
只知道IBD，还不知道Sales&Trading（S/T）。虽然在中行实习的时候也知道有Trading Floor，
: R6 r# V2 H2 v; N& E6 Z. \5 z0 d但是不知道S/T 是干什么的，只知道那里工作节奏很快，工作很辛苦，没觉得S/T 很好玩。
1 N: K! w2 q( B9 \+ r# }, Y具体了解S/T 是在大四以后了。
: t* t: V9 X2 `  q" o( }6 c9 WW：现在有很多大一大二的学弟学妹们都会经历一个迷茫的阶段，没有很明确的职业生涯规
划，你有没有什么建议？
9 A5 i3 u, e8 s' ?L：Everybody 在清华都会迷茫一下，如果你没有的话证明你还没有真正进到清华里来。其
实大家基本都会在大二的时候考虑一下是出国还是找工作，比较好的情况是很早就定下来出
国还是找工作，但是也有些人没有想好，就两边都准备。其实你要想好这是一个balance，
两边都准备本身也是一种experience，但是这样做压力很大，比如你可能在准备寄托的同时
5 {. C+ S& V7 S8 a6 v也在做实习、准备找工作，这样就很容易陷入一种疯狂的状态，经常会在某一方面受挫时就
4 F& l* n* d) }4 V& {6 t6 d/ Z放弃而去做另一方面，但是实际上自己也没有想清楚做什么更好。我的建议是，大三还是要
去找实习，看一下自己是不是喜欢去工作，Business is about people，先去看看自己是不是喜
! c0 u# V* n; v  o; _欢跟人打交道，如果不喜欢的话还是去做研究好。我当时找实习很难，总是受挫。其实开始
的起点不要太高，有份工作就先去做，体验一下自己适不适合在外资干，中资也是这样，都
  u1 j+ ]7 m; R要去试一试。其实我觉得清华学生从智商来讲做research 是绝对没有问题的，但是适不适
3 ?6 n# R1 [& Y3 r# o" b合做Business 就不一定了，你可能跟人打交道不是很舒服啊。或者说不喜欢Business 的环
境。还是要去试一下，试过以后才知道自己喜欢哪一个。
W：Why Ibank？Why S/T？
9 x! z: n/ h( ?5 ]0 \: X" @* AL：我在大四之前一直觉的咨询很好，所以大四的时候就拼命到各大咨询公司去做，其实现
$ [. j; h* g# f* e" t  I8 X. r5 ?在看来也没有必要，如果喜欢咨询的话去一到两家也就足够了，去多了的话边际效用就会递
减很快。开始我是想一定要去咨询做，就想每个公司都试一试，这样就能知道每家公司的
( M7 @3 a. V4 E2 b' xculture 怎么样，后来等大四在BCG 做过之后觉得咨询离finance 太远了，而且所有人都可
$ s4 ^" S- Q+ H以做consulting，在咨询里你可以看到很多很牛的人，学生物的啊，学计算机的啊，没有竞
0 s# v# q" F, ]- D+ l4 P争优势。我本科的时候基本没有进投行实习的机会，所以没有试过，但还是想去试一下。人
; P: L$ r3 g, a% ~! l4 C就是这样，在每一个阶段都会做选择，我在研究生申请投行的时候不知道自己到底应该去哪
: p7 O8 }( e5 z$ z个
; ]% c( B- s' z5 `部门，IBD，S/T，Research…这个时候就要多跟师兄师姐聊聊，看看自己的性格适合做什么，
) ?7 b2 f5 Y3 s# `* I) ~毕竟summer intern 就只能去一个部门。总之我觉得在选部门的时候应该充分了解信息，去
" w! \+ W2 N* T7 c一个你最喜欢的部门。我当时听大家说的时候觉得IBD 确实很不适合我，面试的时候也是
) r4 w6 @( d  `; R8 ~1 l6 T7 i0 f被拒得一塌糊涂，看来我是真的不适合做IBD，呵呵。后来在Merrill 做了之后觉得还蛮适
合、蛮喜欢的。基本上我觉得没有必要在很早之前就决定去做哪个，因为有可能会错过其他
! X- y6 s1 _. k( _机会，但是在找full time 之前的半年一定要明确自己要去什么样的公司，什么样的部门，
% _) ^* c' c* a5 h9 Q& C这样找full time 的时候才能准备得比较充分。其实我是不建议找full time 的时候海投，那
0 }3 {. a4 Z7 x2 U9 p- W$ I  bbbs.yingjiesheng.com
' E' f+ o8 Y2 ]8 b样的话对自己、对公司都不是很负责任。我当时找full time 的时候投行申请的全是S/T，IBD
一
' h0 m& b. o% v$ _7 }' o家都没有投，不想再被拒了，呵呵。
W：能不能以你的了解和感受来比较一下S/T 和IBD？
L：其实没有任何东西绝对好，S/T 相比IBD 利弊都有。好处就是工作时间短，挣钱也不少，
而且还有可能挣大钱，比如做trader，呵呵；还有一点就是你能紧跟全球市场，你就会觉得
1 V$ Q$ y+ a& q$ [! `" }在很年轻的时候almost stand at the centre of the world，你可以在第一时间知道世界上发生
的大事，对将来从政之类的都很有好处。不好的方面一点是压力比较大，对mental toughness
的要求再怎么高都不为过，因为你随时都可能亏很多钱，随时都可能被fire，遇到经济危机
大家可能都被fire，这些都是很unstable 的；第二点就是career path 比较窄，尤其是做fixed
income，不太跟公司打交道，equity 还好一点，所以你不会像做IBD 那样和公司的CEO、
CFO 打交道，所以不会太深入公司内部去了解公司的运作，所以3 年5 年做下来，你可能
( ?) \5 W* b% [  O4 X  U了解更多的是在金融产品、金融市场这块上，但是与Corporate Finance 离得很远，所以将
来