如何巧妙地使别人做决定

夏残风

为了让人们做决定，需要运用比运气、猜测或心血来潮多得多的技巧。

, }/ l0 M+ Y" W5 {, h( e有良好人际关系的人有几种技巧和方法可大大增加别人回答“对”的机会，而人们的回答则意味着他们会做你想 让他们做的事情。
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- \# O3 b$ f8 J3 Y$ a! F以下是4个好方法：

# n" s4 u: h" W& j& U1、告诉人们为何要同意你

3 q* u, D4 M8 l0 Y7 O7 `5 ?* H5 }世界上任何事情的发生都是有原因的，因而，当你想让别人做事情时，告诉他们这样做的理由。

但是，要确信你给他们的理由是他们自己的理由，对他们自己很有利。
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3 E0 h3 K$ _& n3 _) ]倘若这些理由仅对你自己有利，你便犯了一个大错误。
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" p( f9 e/ Q0 G+ y0 Q3 h* R' P8 b简而言之，告诉人们，按照你所说的去做他们便会受益，而不是你自己受益。

: i* Z- ?' Y& `* w7 n1 b: Y2、问只能用“对”来回答的问题
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% D3 k' D8 V3 l# i3 B* P当你想让别人回答“对”的时候，首先让别人进入一个“对”的思维框架中。可以问他们两三个答案为“对”的 问题。
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举例说明：

6 P5 r+ K4 n# ?, N“您愿意您的家庭幸福，对吗？”
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“您想把您的钱花在最有价值的东西上，对吗？”

一个“对”的问题，是一个只能以“对”来作答案的问题。

这样做的理由是，人们进入了一个“对”的思维框架后，就更有可能对你说“对”。

但是，应注意，要恰当地问这些“对”的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头示意，并以 “您”来开始你的问题。
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“您想要一个很好的烤面包炉，对吗？”

7 A( m# Y9 g# C2 A0 P" c1 O; M9 G“您想要一套漂亮衣服，对吗？”

$ k. W) b& E' I! T- R4 F3、让人们在两个“好”中选择其一
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. F" v/ D1 x% [. H! |3 V' D简单地说，就是让人们用一种或另一种方式对你说“对”，这比问一个人们可以肯定或否定的问题要有效得多。 无论选择哪一个，都是对你说“好”。
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这比你让别人做事时提供一个既可肯定， 也可否定的问题要好得多。
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“对”表示人们愿意做，“不对”表示人们不愿意 做。

1 q( D/ ~) O- S4 P% \3 X! ?1 m+ i这个技巧是让他们在你的两个“可以”中选择一下。例如，如果你想 约见史密斯先生：

0 O! |0 K, t6 w% k! x: a/ A) N“史密斯先生，您认为今天下午怎么样？明天上午， 或是明天下午是否更好？”（你给史密斯先生提供了一个选择时间的机会——在几个“可以”中选择。）
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而仅仅请求见面则要逊色多了。那样的话，他们可以答应（赴约），亦可以不答应（不赴约）。
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  h2 O( `  }# O+ Z* h" q例如：
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“您想要黑色的还 是白色的？”（而不是问“您是否喜欢其中之一？”）
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“您想明天开始工作还是 星期二？”（而不是问“您想开始工作吗？”）

2 z6 X7 M2 G& k& A“您买这个东西是记帐呢，还是 付现金？”（而不是问“您想买这个东西吗？”）
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% v' Q8 [6 m! t* k尽管这种方式并不万能，但总 的来说，还是行之有效的，它远远胜于在“好”和“不好”之间让人们做出选择。
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+ V* p: u, n7 E) g4、 期待人们对你说“好”，并让他们知道，你正期待他们做出肯定的回答
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你 期待着人们对你做出肯定的回答是有自信心的表现，但是，进一步说，它又远远超过自信。你要让他们知道，你明确地给他们这样的感觉，那就是你期待着他们肯定 的回答。

几乎所有的人都是“中立者”，是愿意被领导的。只要你让他们明白事 件的重要性，许多人就会豪不犹豫地跟你走。

, e7 [# L9 K+ F: Y+ c这是一个绝妙的心理战术，在最初几次成功后，你以后再应用就轻松多了。

来自：张旭婧——如何巧妙地使别人做决定