草根对话录：没有钱能创业吗

夏残风 · 发表于 2010-4-23 23:57

在中国，想到创业不得不先想到“钱”，因为成立公司一定要有注册资金。

      许多地方的工商局明文规定创业公司最低的注册资金是三万元，但是如果你用三万块钱注册了一家公司，说不定工商登记处的公务员小姐会向你瞪白眼：就你这几个小钱还想创业？！说不定你注册了公司之后招聘员工，应聘者和你签了雇佣协议之后，抬头望见你墙上挂的三万元注册资本的营业执照便改变主意决定周一不来报到上班。说不定你创业小本投入却成功的赚到了大钱，别人非但不夸你是创业英雄，反而骂你是“空手套白狼”！

      我们的商业氛围就是这么气人，似乎人人都在告诫草根创业者：没钱别创业！

      而创业者人人都心中明白：俺要是有钱还来创它屁个业！！

      创业是因为没有钱、因为找不到工作、因为无法忍受大公司官僚和繁琐、因为有梦想和使命、因为要去改变世界。创业都是从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从星星之火到烽火燎原……最牛逼的创业者从来都是白手起家的。

      创业兄弟拜托你们，当有一天你创业成功，被请到商学院MBA班上去讲课时，你第一件事就是让同学们把MBA教科书里“注册资金”那个章节一页不剩统统撕下来扔进垃圾篓子里，你务必要为俺们创业者白手起家，不不不，一定要为创业的“空手套白狼”正名。

      什么叫“白手起家”？白手起家就是“空手套白狼”！

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      草根创业者：应正
      上海应正信息技术有限公司创始人/CEO
      工作经历：51.com、智买道、CCTV慈善1+1项目平台等
      毕业学校：江南大学
      出生地：浙江宁波

      试一下 www.shiyixia.com（创立时间：2009年05月）
“试一下”是中国首家娱乐购物平台，核心模式是免费抽奖+购物。旨在以创造性的模式颠覆传统的B2C和C2C购物平台的价值链，从消费者的消费习惯和实际需求出发，结合互动休闲游戏，使网民在消磨时间的同时免费抽奖得到超值的商品。

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      草根创业者：谢世光
      北京静雅思听信息咨询有限公司创始人/CEO
      工作经历：亚信科技中国有限公司、华友世纪、北京宽视网络技术有限公司等
      毕业学校：中欧国际工商学院
      出生地：北京

      静雅思听 www.justing.com.cn（创立时间：2007年4月）
静雅思听是国内首家专门提供知识类与思想类有声读物的网站，内容涉及历史、文化、环球、军事、生活、职场、经济等，为大中学生与城市白领年轻人提供了一个接受新知与智慧的方便方式。至2009年底，公司现有精品内容5000册左右，注册用户25万，日均下载量超过10万，并已经稳居全球iTune store中文PODCAST节目第一名。

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      （一）如果没有钱，你会不会去创业？
      【应正】会。创业者的首要使命是为自己创造成功的机会。没钱和有钱在创业上的差别，只是起点不同，角度不同，借力的方式不同。创业者需要充分认识自己的不足和优势，通过其他方式来填补缺乏资金这块短板，从而通过合理的组合来取长补短。
      【谢世光】我把这个问题分两种情况回答：如果连吃饭都成问题，创业是不现实的。在保障基本生计需求的前提下，我会去创业。我认为在中国，30岁以上的人都应该有创业的启动资金，所谓缺少金钱的说法其实是自己没有想清楚或内心深处恐惧的一种外在的借口而已。但我也知道，只有那种拥有一种热情执着，有十足理性，十足感性，并能坚忍前行的人才适合创业，而这种人在哪个社会中都是少数。

      【博主】这个问题我的回答比较简单，我是过来人，用英文说就是“Been there, done that!”我最初创业根本就没想到先拿投资，两三个弟兄赤手空拳打天下，靠不断从客户那里把销售收入搞进来将公司滚大，要是有钱还创它屁个业！

      （二）是不是有了好的Idea，就应该马上去创业？
      【应正】这不存在应不应该，而是能不能。好的Idea随时都有，正如同机会总是存在，而你是否已经准备好了？当机会降临，你是否有足够的能力、充足的资源、合适的团队等，去在一个广阔的市场中取得属于自己的一片天地。
      【谢世光】不是，有了好的idea，首先要认真地做创业准备，一个创业的idea其实只是一个非常模糊的方向，你要在这个方向上，去提一些关键、致命的问题，并通过自己的调查、研究、思考，来回答或基本解决这些问题，这样再决定去创业，才是理性与负责任的。

      【博主】Idea真是很容易的一件事情，酒吧里泡一晚上可以侃它一打出来，但是好的idea真的很难得，要是睡一觉醒来第二天早上你还是觉得这个idea好的不得了，那你马上辞职下海倾家荡产去干去吧，为什么不呢？！你要没这感觉、没这冲动、没这勇气、没这胆量去实现自己伟大的idea，那一定是这idea还不怎么的到位，或者你根本就不是创业的料。

      （三）创业，是先动手干起来，还是先去找投资？
      【应正】我的选择是先动手干起来，想与做之间的距离，就是执行，一切的一切就是Just Do It；正常的投资，都不会是雪中送炭，更何况融资本身不是创业者能够掌控的事情；不如放在一边，先号召志同道合者一起大干一场。
      【谢世光】除了少数极具人脉或威望的人，或是手上有核心专利与技术的人，通常你都需要先动手做起来，否则你也几乎不可能拿到投资。

      【博主】创业不应该是“裂变”而是“渐变”。想到一个idea不大可能第二天就有人愿意出钱投资，然后你招兵买马即刻做大。有人并不知道自己是个创业者，只是先有了想法，越琢磨越具体越激动人心，于是就凭直觉，趁下班放假晚上业余时间动手鼓捣干了起来，再和好朋友们侃侃不料别人也动心参与了进来，然后有一天独木成舟、滴水成流，居然鼓捣出来了一个有点儿模样的名堂，于是成立公司、招人、找钱……创业是“十月怀胎”，先需要的是爱，要花钱找医生订产房那是后来的事情。

      （四）创始人是否必须自己掏出钱来创业？
      【应正】我想这是必要的。很简单的一个逻辑，你作为创始人，创造属于你的事业，你自己都不拿钱，那请问谁会为你买单？天使投资人？亲戚朋友？创业是一个极其复杂的过程，创始人投入的不仅仅是时间、精力和资金，更重要的是为之奋斗的某种舍弃，如“高官厚禄”、“天伦之乐”、“闲情逸致”等等，掏钱只是最简单的一种舍弃。
      【谢世光】作为草根创业者，自掏腰包几乎是必须的。投入了自己的钱，代表了你对这个项目的信心与决心，你会逼着自己不断自省，才有节省资源的强烈意识，遇到困难想的是解决问题，而不是逃避。也只有这样，你才能发挥最大潜能去创好业，从而吸引到投资人的注意。

      【博主】世界上还有谁比你自己更清楚你的创业idea有多高明？有谁能比你自己更能理解你的价值？有谁比你更清楚这是一个千载难逢的赚大钱绝好机会，你自己不抢着先下注还等谁？！

      （五）一旦创业资金消耗殆尽，这时候应该怎么办？
      【应正】坚持，是创业者必须具备的精神，认定方向就要坚持到底，时刻未雨绸缪，以放眼天下的气魄去攻守前路一座又一座的城池。
      【谢世光】创业资金到了消耗殆尽的地步，通常项目会失败，绝处逢生的事少之又少。所以，创业者从始至终都要高度重视现金流，不要置自己于资金耗尽的境地，严格控制成本开销，要未雨绸缪，不惜一切代价获取收入（什么脏活累活都得干）。现金流是创业中最关键的一个环节，真到了四面楚歌之时，项羽会自刎乌江，所以失天下；创业者要学习刘邦，明修栈道暗渡陈仓，要时刻养精蓄锐，不要计较一城一地的得失，以图夺取天下。

      【博主】我还是那句话：“Been there, done that!”在“有钱”和“没钱”之间没有中间地带，不存在“我可能还有钱”。钱烧光了只有死路一条，散伙走人。在你破产前的一刹那来一个大金主慷慨救你一命，这样的场面谁见到过？捡破烂的、叼死人肉的乌鸦倒是不少见到。所以我的建议是：1）永远也不要走到那地步，创业是赚钱、不是烧钱；2）即使走到这一步，也没什么大不了的，打不赢就撤，歇口气养精蓄力改日东山再起，反正没钱照样可以创业。

      （六）哪些行业不需要什么资金就可以创业的？
      【应正】小富即安、小本经营的创业有很多：外包、设计、策划、营销，还有各类中介等，都是可以在不要多少资金的情况下展开。我越来越发现，创业不是一个短期的心理冲动，而是一个长期的生活方式的选择。不积跬步，无以至千里，从小打小闹开始未尝不是一件好事，只要你的心选择的是天空，总有飞翔的那一天。
      【谢世光】首先，规避那些资金、关系、资源密集型的行业；其次，观察与思考那些被人为地低估浪费，没有实现价值的资源，这里往往孕育着商机；再次，思考检索并罗列出自己拥有的有形无形资源。结合以上三项做交集，那么，那些靠独特技能与贴身服务，不能规模化生产，因人而异的服务行业，资金的作用在启动阶段就不是很关键的，可以作为草根创业的优先选择。

      【博主】有两大类的公司，一类是“服务型的”，另一类是“产品型的“。第一类的公司通常立竿见影，立刻就能见到收益的，第二类公司可能需要些投入，比如做iPod和造汽车需要的资金量完全不是一个级别。即使做iPod，想想看它是怎么来的？先做一小软件叫iTune挂网上粘住了成千上万的用户，然后再做iPod先卖给iTune上的核心粉丝……再去仔细研究一下，iPod也不用自己做，设计好了让代工提供商垫资生产就成了嘛！

      （七）一般说来，创业需要至少准备多少钱？
      【应正】当然是越多越好，至少2年的准备金，具体的数字很难说清楚，不同的地方、行业、项目、生活状态等，都有很大的差异。当然，创业者还必须要解决后顾之忧——衣食住行，包括拥有健康的体魄。
      【谢世光】拿静雅思听来说，经过前期的调查与准备，我们对要做的几件大块工作是清楚的，它包括：文章的生产、内容的播音与录制、核心软件的开发、硬件设备与带宽、房租与人员费用等。并结合我们的项目时间表，估算出每一块所需的花费，并在这个基础上留出五万元的机动金额，就得出了做这个项目需要准备多少钱。

      【博主】六个月的备用金应该足以启动了。你要考虑的是如何在六个月当中，尽可能少花钱，尽快让关键团队到位，马上完成产品，立刻搞到客户，如果时间还差那么一点儿，那就凑钱借钱磕呗，一个月就是一个月，两个月就是两个月，屏住呼吸，逼迫精彩，这就是创业的滋味。当然换一种方法玩也可以，搞它一大笔花都花不完的钱，雇俩咨询公司出市场分析和战略方案，签上几家猎头去世界500强公司里挖几个有头有面的高管，再叫投行去找几个目标收购几家目标公司，接下来就等四大做审计准备IPO吧。第一种创业像是自己上山摘野味回来自己做着吃，第二种“创业”像一群大厨炖好大肥肉往你嘴里填食，味道是不一样的。

      （八）创业中，资本、团队、人脉、渠道、行业资源哪个最重要？
      【应正】每一个都很重要，甚至从大数法则来看缺一不可，还要再加运气。当然，在不同的阶段，侧重点有所不同，同时也需要根据行业、地理、项目等划分；创业的生命周期中，按照启动期，进入期，成长期，成熟期来看，资本会在成长期起到最大的作用；团队很重要，在不同的阶段需要不同的人来承担企业发展的重担；丰厚的人脉和行业资源从始至终，都可以帮助你度过困惑，并带来意想不到的增长。
      【谢世光】长远来看，团队是最重要的，它是创业的内核，而资本，则是重要的辅助资源，至于人脉、渠道、行业这些，是外在的，甚至公共的，只能借势，利用，并迅速转化成核心竞争力，否则它对你的企业长久发展没有支撑。

      【博主】给你钱你就能创业成功？你认识某领导某大型国企董事长你就能创业成功？电信研究员的首席分析师告诉你下一波是什么你就能创业成功？“国美”对你开绿灯免除你进场费你就能创业成功？呵呵，资本、人脉、渠道、行业资源都是要有能人去把它们串联起来变成一部印钞机才管用。从第一天一直到永远，优秀的创业者是成功所不可替代的原动力。

      （九）创业环境艰苦、荷包干瘪时期，让你最难忘的一件事是什么？
      【应正】我很欣赏一个人说的：经历了一次又一次的失败之后，仍然充满了必胜的信念与热情。这句话来自亚伯拉罕?林肯，51岁之前的无数次失败成就了他51岁之后的辉煌。屡败屡战，是一个创业者最令人感动的瞬间，这里包含了力量、信念，和创业者最不可或缺的精神。所以，创业中让我最难忘的一件事，就是我从来没有想过我会失败，因为这是走向成功的必经之路。
      【谢世光】2009年6月，我们的核心终端软件开发失败，静雅思听处在生死存亡的一刻。我一贯用人不疑，但这件事情的发生，让我与CTO之间产生了间隙，信任大打折扣。我们都是自己不拿工资创业，CTO这时连穷的连吃饭都要发生问题，但是他的创业决心始终如一，所以我给了他第二次机会，并加强了双方的沟通，终于把软件如期开发出来，静雅思听挺过了最凶险的一关。这事让我有很多感悟：人无完人，每个人都会有过失，但是，在困难面前，我们要保持清醒，保持信任，只有抱团的团队才能擦出成功的火花。

      【博主】“卖身坐台”——说出来弟兄们别见笑，当年创业公司里现金流出了问题，虽然几个合伙人自己是不拿工资的，但是还有房租员工工资等等一个子儿也不能少，为了解决现金流问题，我回去原来打工的公司里做项目赚钱来养活创业公司，呵呵，谁叫我是合伙人几个中间从前工资最高、从前的老板也对我那么惜才？靠这种白天去“卖身坐台”、晚上回自己公司通宵干活的方法，终于解决了创业公司几个月的现金流困境。嘿嘿，创业的苦啊莫提起，提起泪水满江湖。

      （十）创业公司没有太多钱，如何以小博大？
      【应正】我不是一个等待运气降临的人，我认为借力是创业者必须具备的本领，在借用别人的资金、资源、人脉的同时，提升自己，成就梦想。我一直觉得不管是事业和生活，自己永远是最大的瓶颈；只有不断清晰的自我认识，自我提升，做好自己，才会让一切简单。
      【谢世光】一个创业项目，资源总是有限的，要想以小博大，最重要的是将自己的小船调整好正确的方向，抓住最好的时机，借势出海，顺水行船，走在时代趋势的前沿，专心为用户提供真正有价值的产品或服务。

      【博主】诚实和专注。创业小公司就是小公司，a.千万别摆谱，把钱花去交房租搞豪华装修制作免费礼品做形象广告，客户不会冲着这些东西给你买你的产品；b.专注在你自己产品的特定优势上，你有什么别人做不出来的东西，你什么做的比别人更好，专注于让你的客户了解到这些价值，即便是一个小产品、小零件、小功能。

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