瓜子理论

蝴蝶梦

附近有一家川菜馆。由于该菜馆价钱公道、味道地道、服务周到，于是我便成了那里的常客，几乎每天的午餐都在那里解决。
$ T: Z6 }( H2 N" t* o9 _+ v这家川菜馆还有一个特点，就是在客人落座之后，给每一位客人端上一盘炒好的葵花子。吃着葵花子，品着花茶，等待上菜的时间就会变得很短。

5 F  m% `+ c9 V　　天天嗑瓜子，对嗑瓜子就产生了兴趣，后来专门对嗑瓜子研究了一番，发现了一些规律：

# l6 e3 |' D  F7 F) D. Q* {1、无论人们喜欢与否，很容易拿起第一颗瓜子；
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2、一旦吃上第一颗，就会吃起第二颗、第三颗……停不下来；

3、在吃瓜子的过程中，人们可能会做一些别的事情，比如去洗手间等等，但是，回到座位上以后，都会继续吃瓜子，不需要他人提醒、督促；
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4、大多数情况下，人们会一直吃下去，直到吃光为止。为什么会是这样呢？
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. h- y' ^  D' }4 A% b( B总结一下，我认为有三大原因：

* ^, D- N" w+ N1 y- c7 q1、 嗑瓜子这种行为很简单；
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　　 因为简单，人们很容易开始这种行为；因为简单，人们很容易掌握技巧，成为熟手；并且不断改进嗑瓜子的方法，这个过程增强了人们的自信，在潜意识中人们期望享受这个过程。
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2、 每嗑开一颗瓜子人们马上就会享受到一粒瓜子仁。
1 c' q+ C; L9 m. W  m　　这一点至关重要。嗑开瓜子后马上享受到香香的瓜子仁，这对嗑瓜子的人来说是一个即时回报；就是这种即时回报微妙地发挥着作用——激励着人们不停地去嗑下一颗瓜子。

3、 一盘瓜子一个一个嗑起来，过一会就有一堆瓜子皮——能够看到嗑瓜子的成就：
$ X8 f, u. @' }# }$ f1 n  z　　作为管理者，如果谁有办法能够让他的下属像吃瓜子一样愉快地完成工作，那么他就成功了。通过上述分析，我们已经发现，要做到这一点并不困难。
　　
4 r8 p. [4 K0 {  ]　　 首先，我们要学会分解任务，把复杂任务分解为若干个简单的、容易做的小任务。就像嗑瓜子一样容易做，再把这些容易完成的小任务分到员工手中。员工一定会乐于接受这样的任务；
  D. r( f) z8 ]3 m: }. K6 p2 C6 l# r
, U5 ]3 V5 S; R/ J) ?　　 第二、我们要及时促使下属开始工作。例如，给他明确工作目标，提供工作条件，规定开始的时间。在下属对任务充满热情的时候就让他开始工作。
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　　 第三、对于员工每一次完成任务都要给予及时的激励。这种激励应该是及时的。就是说，员工完成任务以后，第一要激励，第二要马上激励。

1 r+ Z! O6 g* ?. F- V) `: k　　 比如说，你的助理刚刚帮你润色完一个讲稿，把讲稿交给你。你看后觉得很满意，那你就马上告诉她“真棒！又快又好。”你绝对不可以没有任何表示，说“好，我看了。”又例如，如果你的某个下属本月完成任务很好，你就应该按照制度当月兑现奖金，不要拖到下个月。更不能闭口不谈兑现奖金的事。如果员工出色的工作表现不能得到上司的及时肯定或者奖励，员工的工作热情就会减弱。如果，您的助理花了半天的时间给你整理好了你要的资料，你不但没有称赞他，反而因为他的一些小的失误批评一通。那他会自觉地、愉快地完成其他可做可不做的任务吗？就好比在吃瓜子时，如果你吃了一个臭瓜子以后，你对吃下一个瓜子就会心有余悸。如果连续吃到两个臭瓜子，你可能就会不再吃了。作为上司，你给下属的任务就是嗑开瓜子，你对下属的态度就是瓜子仁。如果你让你的下属连续两次吃了臭瓜子，你的下属恐怕再也不会愿意嗑你的瓜子了。

　　 第四、向你的下属展示他的工作成就。并且让他知道，你很开心看到他的成就。

6 Z0 I! h' X, p8 A, G' s　　 经理们常犯的错误就是：

" p: |+ O0 x9 A% i: W( E' }) p　　　第一、 不善于分解任务；

　　　第二、 没有及时让下属开始投入工作；

. H% b8 C( |9 H( F) |　　　第三、 吝啬赞美。

　　　第四、 喜欢贪功。
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      细细品味吃瓜子的过程，检讨一下自己的行为，相信你会有所收获。

很无奈

嗑瓜子都能嗑成这样，不是一般的厉害。。。

君临天下

事事都拥有自己的一份道理，
就连我们身边的瓜子也不例外

坤坤

老大总喜欢用吃的东西来给我们总结，呵呵。