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【商业策略:奖与罚】

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  • TA的每日心情
    慵懒
    2016-1-7 22:28
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    [LV.9]签到八年

    发表于 2012-11-25 10:57 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
    一自助餐厅老板因顾客浪费食物而提出:凡浪费食物者罚款十元!4 e& u* p5 G1 Y9 n6 I" I0 b! Q

    ( \' n+ n, d* y) ~! \9 b结果生意一落千丈。后经人提点将售价提高十元,标语改为:凡顾客没有浪费就奖十元,带小孩的家长,给小孩“节俭天使”称号并送小礼物,
    : v" D% l" E# b0 ~  B6 L: M: e
    * U! a3 |2 F% Z' ]) `" y1 J结果生意火爆且杜绝了浪费行为!洞悉人性的商业策略能够给你带来意想不到的效果!: ^  f  E- I: O) Q/ j1 J

    " S; H) t, c7 o
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    2025-5-15 08:50
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    [LV.Master]十年《功德圆满》

    发表于 2012-11-25 11:04 | 显示全部楼层
    逆向思维的结果# L9 f- B% i, h0 ^

    # o9 N; v$ j; c5 g9 ?想起来原来讲HR培训时的一个案例:
    # S& v3 K  N" |8 g! N- q3 n5 n# X
    老板接到一桩业务,有一批货要搬到码头上去,必须在半天内完成。任务相当重,手下就那么几个伙计。
    0 ]$ M5 a2 d$ S  
    & A' J0 G  h, G- h  g4 s  k' b这天一早,老板亲自下厨做饭。开饭时,老板给伙计一一盛好,还亲手捧到他们每个人手里。伙计王接过饭碗,拿起筷子,正要往嘴里扒,一股诱人的红烧肉浓香扑鼻而来。他急忙用筷子扒开一个小洞,三块油光发亮的红烧肉焐在米饭当中。他立即扭过身,一声不响地蹲在屋角,狼吞虎咽地吃起来。这顿饭,他吃得特别香,还边吃边想:老板看得起我,今天要多出点力。于是他一趟又一趟,把货装得满满的,来回飞奔着……: m! ~* x) i+ q0 H! r& E# n
      
    4 B8 Y8 k9 i* ^, a9 G! w1 B6 V整个下午,其他伙计也都像他一样卖力,个个挑得汗流浃背,不到半天,货就全搬完了。中午,伙计王偷偷地问伙计张:“你今天咋这么卖力?”张反问王:“你不也干得起劲嘛?”王说:“不瞒你,早上老板在我碗里塞了三块红烧肉啊!我总要对得住他对我的关照嘛!”伙计张惊讶地瞪大了眼睛,说:“我的碗底也有红烧肉哩!”两人又问了别的伙计,原来老板在大家碗里都放了肉。众伙计恍然大悟,难怪吃早饭时,大家都不声不响、闷头吃得那么香。
    " f) ^) A, D. E0 \6 U$ `" I. g) M8 x9 ~( f
    老板为什么要悄悄地把红烧肉埋在每个人碗底,而不是端在桌子上大家共分享?同样这几块红烧肉,同样几张嘴吃,却吃出了不同的效果,管理者的精明,你学会了吗?) L8 h8 x0 v6 x, ?
    . n  C% R1 b" g3 H; }6 f
    同样的情况下,大多数老板会这样做:一手捧着红烧肉,一边告诉员工:“今天有个紧急任务要在半天内完成,我特意为大家准备了红烧肉,大家吃完以后赶紧开工”!这样做的效果是,即使每个人都吃得满嘴流油,但大家都心知肚明老板是用红烧肉来换取额外劳动力,这是理所当然的,所以根本不会在干活中多出一份力。
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  • TA的每日心情
    慵懒
    2013-3-8 14:21
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    [LV.6]签到五年

    发表于 2012-11-25 16:09 | 显示全部楼层
    牛掰....
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