Zippo将进军北京2013CHIC服饰展

蝴蝶梦

提到Zippo，我们首先想到的，便是全世界闻名的打火机。事实上，Zippo打火机的成功，也让Zippo在横向发展上取得了不错的成绩。从手表、香氛、书写工具到其他一些配饰，这些并不是全部。2013年的第二十一届中国国际服装服饰博览会上，Zippo将展出自己的男装服饰。中国也成为Zippo服饰进军的第一个国际市场。

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& I" N" ]) M0 {4 W1 A3 ^Zippo将把他的美式风格服饰带入中国市场，扩大已有的品牌价值。Zippo相信，这条全新的产品线将会与打火机产品一样在中国这个具有活力的市场取得成功，而参展中国国际服装服饰博览会将成为他们成功的第一步。

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在中国本土服装品牌普遍遭遇库存危机、净利下滑时，美国打火机巨头Zippo跨界后却在不断加码中国服装市场。昨日，北京商报记者获悉，Zippo方面宣布，今年将在京沪开设5家旗舰店，并计划两年内于中国一、二线市场开设50家门店。
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% O! l. ~4 L& {1 v) m继去年10月在华首家服装店落户青岛后，Zippo在京的首家门店也定下了9月开业的计划。据介绍，Zippo服装将沿袭Zippo品牌的高端定位。数据显示，去年Zippo在中国市场销售额上涨50%，超过1000万美元的预期目标。中国是Zippo公司最大的海外消费市场，业绩占比达到总营业额的10%。业界认为，进入中国多年，Zippo的品牌知名度很高，其不断将新的产品引入中国，就是为了在高速成长期时挖掘一切捞金可能。

不过，Zippo此时发力正赶上中国服装市场的低迷之时。在已经发布年报的本土服装上市公司中，近六成企业净利跳水。
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# ~; V9 A( q5 ]2 i3 HZippo借助固有品牌文化跨界发展也是一把双刃剑。北京商业经济学会秘书长赖阳认为，Zippo打火机凭借深厚的品牌积淀在中国培育了一批忠实消费者，因此基于此前品牌文化的培育和定位基本相同的目标消费客群，其衍生品也会得到认同。但仅靠这部分受众群体恐怕还不足以支撑如此大规模的品牌开店计划。在正见品牌研究中心总监林一凡看来，正是打火机的名气太大，购买Zippo服装恐怕会让消费者感觉穿的是一件客户赠送的广告衫。

事实上，在中国市场已有不少国际知名汽车品牌投身服装市场，但多数品牌影响力仍围绕在汽车领域，其衍生服装产品的影响力并不大。

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JEEP不只是卖车，而Zippo也不再只是销售打火机。
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8 J" ^) L4 V: ?9 q近日，有消息称，以生产防风金属打火机而闻名于全球的品牌Zippo正着手推出具有美国风格的男士服装及配饰系列。据悉，其计划于年度末在中国开设5家旗舰店，到2015年末在中国的一线和二线城市增设50家店面。

《每日经济新闻》记者邮件采访了Zippo，但是截至发稿前未有收到对方的回复。从一家名为真我体育的公司处，《每日经济新闻》记者获知，其正是Zippo男装中国大陆市场独家总代理，但前述计划已有所变动。
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- g2 w! R" U( r3 H$ S" h) g5 q在业内人士看来，对于加盟商来说，借助Zippo先前的渠道渗入带来的知名度在经营上具备一定优势。而Zippo此举也可解读为套卖品牌价值，引进男装产品线，也可巩固其在中国的市场地位。

8 B# B$ }3 C9 q4 A: _中国为授权代理首战场
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Zippo中国的官方微博显示，其首家服饰店已经于2012年10月3日在青岛开店。该门店位于青岛万达百货，是Zippo在美国境外全世界第一个服饰店。Zippo服饰产品线全面进入中国。当时，Zippo公司的所有者兼董事会主席乔治·杜克表示， Zippo在世界上正式推出服饰系列产品，而中国将作为这个旅程的第一站。

2 ]) U/ [$ p" P有知情人士透露，Zippo男装是由其美国总部亲自操作的品牌延伸，意在打造Zippo生活。后续的发展中，除了打火机外，男装将是重中之重。

9 Q% [- U, Y' c5 o0 J* z0 l6 l- r不过，记者和一家名为真我体育的公司联系后获知，其正是Zippo男装中国大陆市场独家总代理，负责该品牌在华的渠道开拓及营运管理工作。据该公司一位工作人员表示，去年青岛的Zippo专卖店是由加盟商开设，并非Zippo直营。记者询问其是否是Zippo在中国区的授权商，对方回复称：“可以这么说，在中国的拓展是由我们在负责。”
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该工作人员还表示，先前的开店计划暂时有所变动。“我们除了Zippo还有其他品牌，不是把重心都放在了Zippo上面。” 他同时表示，公司支付一定的费用给Zippo品牌获得代理权，双方仅是合作关系。

套卖品牌价值
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国际品牌对跨界一向都很“踊跃”，时至今日，几乎所有具备一定知名度的品牌都已将触角伸出其原本领域之外，但并非是品牌自己经营。因其本身专注自己的领域，开发专门的团队去做其他产品，成本投入也较大。

观潮网主编叶琪峥告诉《每日经济新闻》记者，这种授权是极有可能的，在美国，凡是有知名度的品牌进行类似授权的情况非常之多。他表示，Zippo此举也可解读为套卖品牌价值。“将品牌价值最大化，这种方式无可厚非。”
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早前，宝马与知名服装品牌宝姿合作的第一个BMW Lifestyle系列正式面世，包括时装和配饰等，而这一系列也在2002年正式进入中国市场。目前在全国有近300家BMW授权经销商和50家零售店铺。

对此，有观点指出，对于品牌商来说，坐收授权费用就可，这种方式几乎没有成本。叶琪峥则表示并非如此，增加产品线后，品牌自身也会进行更多的推广，需要更多投入。
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在业内人士看来，中国是Zippo在世界上最重要的市场之一，而Zippo的经销渠道已渗透中国地区诸多省级城市，这为该品牌的服饰推广增加了许多便利。且引进的男性服装及配饰的产品线，将更加巩固Zippo 在中国市场中的成功地位。

* N& v/ N+ G' q& B; D- t生意社纺织分社分析师陈长松表示，由于Zippo有打火机这块的消费群体，旗下服饰定位男装是可取的，但目前国内服装市场竞争激烈却是不争的事实。这样的行外品牌进军中国服装市场分食，是看重了中国市场的消费能力。“中国对奢侈品的消费全球首位，这给了外界很大鼓舞。”

对于这样一个在消费者看来专注打火机的品牌，其产品的销售情况令人质疑，从其代理公司在计划上的变动看，似乎加盟计划并不很顺利。不过叶琪峥则指出，相对一些没有知名度的品牌服装来说，借助Zippo的名头还是有其优势。

海龙王

感觉zippo在中国搞服装，主要是为了扩大zippo在中国的影响力，服装它不亏本就谢天谢地了。

惆怅而又凄凉

海龙王 发表于 2013-3-18 08:28
' |: t. Q# n% t  `. X# a4 @) n( A感觉zippo在中国搞服装，主要是为了扩大zippo在中国的影响力，服装它不亏本就谢天谢地了。

要知道服装成本只有5%