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[极限运动] 【无疆飞蝶BALIPLUS】说说theone蝴蝶Balisong

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  • TA的每日心情
  • 贵在坚持   13 天

    发表于 2016-3-18 17:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
    个人观点,欢迎讨论,欢迎转载请注明出处。


    终于有时间来聊聊国内品牌蝴蝶Balisong的事啦,今天说说theone。theone的关键词是做工、锋利、漂亮以及最大限度榨取现有成果(六孔柄和各种刃)的剩余价值。

    众所周知,theone是做爪起家的,因为和蝴蝶一样爪子也属于一种小众刀型,鲜有国内的厂家用心,指大开辟了这个全新的领域,足够用心,足够诚恳,创下了好口碑。2013年,随着国内花式蝴蝶玩家群的兴起,人数激增,theone再次瞄准了这块蓝海。据说,theone蝴蝶不是指大搞的,而是他的朋友用了他的牌子,这里的细节暂且不提,只是从theone新品发布和市场运作上来谈谈theone的蝴蝶刀。

    2014年年初,极光已经拥有绝对的市场地位和接受度,而且运营代发模式也很稳定,使得极光成为国内蝴蝶的绝对领导者,这种地位甚至到现在都无人能撼动(易用性和销量)。但是极光有一个致命的问题,就是做工普通,广为诟病,而且作为刀来讲,它不锋利(这显然是故意的)。而同时期出现的精仿,因为厂家不同,没有形成集成化的规模和品牌效应,品控是问题,质量浮动很大,theone也是看准此次的契机适时登场。
    和theone爪一样,theone蝴蝶登场的时候主打的两面大旗——做工+锋利。于是theone的第一波蝴蝶诞生了——荣光、暴龙、青龙,仍然延续bm4的柄和结构,但是用了铆钉结构,本质上是一种变异的精仿,或者说山寨的bm4系列。市场反应来看,一个词,很受欢迎,满足了蝴蝶刀友对于锋利的要求(那时候贴吧上晒被荣光割伤的帖子屡见不鲜),而且蓝色的孔,变异的刃型(虽然这些刃型都是参考其它刀具的,荣光是参照mt的halo,插槽是参照29的一款手工刀,青龙kris各种品牌都有),让玩家有一种耳目一新的感觉,尤其是荣光,成为了theone的代言刀。 也奠定了theone蝴蝶的地位和形象,从此以锋利和做工著称的theone蝴蝶成为主流蝴蝶(极光、精仿、theone)之一。但是theone也有一个问题——止刀轴软。这个缺点可以说是制刀理念的上的分别,因为柄的硬度和止刀轴的硬度总会有差异,要么毁止刀槽,要么毁止刀轴,也存在争议。止刀轴的损坏显然更容易被察觉,这边让它成为theone挥之不去的缺点,经常被不喜欢theone的人提起,但喜欢theone的人基本忽略这个问题。

    之后的情况可以说波澜不惊,没有什么大的动作。 theone基本是按两个方向发展。
    一方面是对高端蝴蝶刀的探索。最初的动作是从材质上下功夫,出品了大马士革刃的42还有31,一个字贵,虽然宣称大马士革是美国巨牛的托马斯大马,但是因为高昂的价格,以及没有任何评测和宣传,基本被人忽略停留在图片很美好的阶段。仅从我这里的销量来看,theone所有超过600的刀,总销量还不到十。这里插播一下31的情况,31是theone最初的产品,更像是爪子团队的作品,很精细,铆钉结构,带背夹,除了背夹上mada写错了,可以说很完美的小尺寸蝴蝶。但它不太适合玩花,基本还是徘徊在主流玩花刀之外。
    另一方面是像普通钢柄的精仿拓展。此时的theone基本上都是铆钉结构的,这种结构虽然没有维护的烦恼,但是也存在一些其它问题。对于厂家来说,生产方面,没有螺丝结构那么容易, 于是后来theone的战略决策时所有蝴蝶刀,除了先期的31,包括各种高端产品,全部采用螺丝结构。
    荣光一代那几把铆钉的刀,可以说撑过了2014年。从2014年下半年到整个2015年,可以说是theone全面螺丝,全面精仿的过程,显示出了一个刀具工厂的复制粘贴能力。这段时间里,铆钉结构的蝴蝶全部停产,期间出现铆钉版的bm40t也只是匆匆出现,匆匆离去,继而出现螺丝版的荣光2代以及荣光2代的蓝孔、钢本色等衍生版本,插槽彻底停产,theone精仿版的BM40tr 42 42S 43 47 49,以及各种本版的蓝孔版应运而生,形成了一个完整的阵营。theone螺丝精仿家族以及变异家族。可以看出theone是要把刀做得漂亮而且锋利的,同时期的镜光42就很好地体现了这一点,当然也很受欢迎。

    想想theone普通bm4六孔钢柄的模具真是个伟大的目前,她生出来各种各样的刀刀,形成一个家族。theone这种排列组合粘贴复制的行为虽然不是多高大上,但是仍然保持了品质,做工和锋利仍然没有任何下降。而且他一直沿用不可调节锁扣,也让bm迷们有更多亲切感,
    轻度弹力弹簧也适当增加了锁扣的寿命,虽然止刀轴还是那个老样子。这样theone就是一个全面的系统的蝴蝶家族,从商业角度讲比较理想,让刀友有一个全面的选择。
    这一时期,theone还是做了一点创新,出品了9孔系列。9孔系列来源应该是国外的手工刀,29起码有这个长度的产品,9孔比6孔除了长度增加(多三个孔)外,其它没有任何改变,但因为加长,而且刃型漂亮,个人就非常喜欢猛禽和黑鸟的刃型,尤其是黑鸟!所以市场对9孔的反应是正常的,得到了关注和相对比较稳定的销量,当时也没有大红大紫,一方面是价格,一方面是太重太长导致花式费劲。
    同一时期theone对于钛柄蝴蝶还进行了探索,第一波的钛柄42比较精致,但还是不够完美,比大马42销量好一点,但也好不到哪里去,没有积攒出口碑,对比同期SUN42,theone42可以说是很失败的产品。笔者认为宣传模式有很大影响,一款卖几百块的好材质的蝴蝶上市竟然没有什么宣传,只能讲theone你财大气粗无所谓,够低调。之后的钛柄大马荣光可以说是这个探索的极致,仍然沦为浮云。
    2015下半年,尤其是后几个月的theone稳定生产之前的家族产品。这一时期出现的以品控著称的改变系列给了theone很多启示,关于theone和改变的关系,没有亲自参与其中的刀油很难说清,但是结果是theone出品了多种骷髅柄的魔系列,而且多种刃型,带镜面,仍然是以它的bm4六孔柄为基础,继续变异型精仿。显然,魔系列在改变品控好的口碑声中,赚了不少取巧 的钱,厂家天然的优势利用了个人做刀的成果(想想非阳江厂家又要做自己刀的筒子是要面临多少困难,这里给刀戈点个赞,你是勇敢的!无疆现在也在干这个事,自己也加油一下!),显然不那么道德,但是在市场面前,有多少人会在乎道德的浮云呢? 除了魔系列,骷髅柄又用在曾经的插槽刃和暴龙刃上,theone继续利用刃的剩余价值,典型的市场行为。因为是螺丝结构,这些探索都很容易实现。直到今年,3月份,theone除了精仿版的41和蓝孔41,基本上彻底覆盖了精仿bm4系列,还剩双刃46,个人猜测不是因为本来46销量小,要不也早上了。
    这一时期的theone的高端探索基本上可以用乏善可陈来概括,采取仍然是发展普通精仿的路子。开发钛柄版的复刻42 43 47 40t 还有烧色的大马钛柄荣光,个人看来,不用心的高端产品赢得不了市场。同期上市的sun43又一次给theone上了一课。
    除了标准的6孔柄以及bm系列外,theone还趁机做了两个快钱产品。一个是银鹰,脱胎于淘宝30块的铝柄短粗胖,重新抛光,换猛禽刃,身价翻倍,刀油基本也是买账的;另一个是栗子系列,theone再次显示做工和漂亮的原则,秒杀普仿,以颜值和细节战胜对手,镜光矛尖刃和黑tanto的栗子,外形是很吸引人的,拿到手里也确实感觉不错。最近出现的用栗子3的博弈刃+栗子2的柄,ab刃+栗子2的柄的栗子2,仍然是theone榨取剩余价值做法,这种做法虽然短期会出现一些快钱效果,但长远来看,对theone品牌综合形象是减分的。

    综上,基本上按照时间顺序把theone蝴蝶的发展历程做了一个粗略的梳理,可以说经过两年的努力,theone在国内蝴蝶地位已经稳固确立,成为玩家刀友蝴蝶的必选品牌。从这一过程可以得出以下几个启示:
    第一,做蝴蝶做产品要有自己的特色。特色就是卖点,正如做工锋利漂亮是theone的标签一样。
    第二,做蝴蝶做产品要有自己的品牌。人们永远记住极光和theone这样的厂家,而品牌意识淡化的精仿也越来越边缘化。
    第三,做蝴蝶做产品要不断推新。推新博眼球在这个互联网时代很重要,人们喜新厌旧的毛病从来都没有改过,不断推新,甚至新瓶装旧酒,仍然是可以使用,值得参考的办法。
    当然theone也有做得不够好的地方。
    比如,忽视高端产品的宣传,这点要像改变学习,可以说厂家更有能力和精力来做宣传提高产品的认知度。
    比如,仍然沉醉于赚快钱。ab刃陪栗子2柄的拼凑品虽然可以让外行的玩家眼前一亮,但本质上毕竟是忽悠消费者的行为,当然这里有个度的问题,有所为有所不为应该是长久发展的必要条件。
    再比如,与消费者群体沟通少问题。theone产品止刀轴的问题前后持续了两年之久,有没有考虑做出改进,研发过程中蝴蝶刀玩家参与度有多高,这都值得怀疑。

    总之,国内蝴蝶是处于一个灰色地带的小众运动,整体发展都出于初级阶段。似乎不能要求太高,太完美,但我们仍有理由希望我的蝴蝶更完美,有更多更好的蝴蝶能够出现在蝴蝶玩家这个圈子,需要厂家努力,需要玩家努力,尤其需要用心的玩家的努力。

    以上为无疆飞蝶baliplus个人观点看法,不带有任何批评贬斥色彩,难免有疏漏错误之处,欢迎指正,欢迎转载,转载请注明出处。

  • TA的每日心情
  • 签到九年   3314 天

    发表于 2016-3-18 21:58 | 显示全部楼层
    写得很下功夫,造诣不凡!Theone是我能接受并且喜欢的唯一国产蝴蝶,感谢小刀YY!极光不提也罢,而且theone的爪子很赞!

    点评

    感谢老师加精 都是一些感受吧 希望能记录下来 有心的人看了能有点启示 国内的蝴蝶 慢慢来吧  详情 回复 发表于 2016-3-19 11:40
  • TA的每日心情
  • 贵在坚持   13 天

     楼主| 发表于 2016-3-19 11:40 | 显示全部楼层
    蝴蝶梦 发表于 2016-3-18 21:58
    写得很下功夫,造诣不凡!Theone是我能接受并且喜欢的唯一国产蝴蝶,感谢小刀YY!极光不提也罢,而且theone ...

    感谢老师加精
    都是一些感受吧 希望能记录下来 有心的人看了能有点启示
    国内的蝴蝶 慢慢来吧
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