为什么送一个一千元的打火机比送一个一千两百元的电视机给人的兴奋程度更高?

蝴蝶梦

送人就要送别人想买但不舍的买的东西。1000的电视大家都舍得，但1000的打火机舍得买的人就不多了。得到一件自己不舍得买的东西幸福感更高。
# m: |' }# d- Y1 y
8 y  R% s3 I# r0 M' K8 I主要有两个心理因素。
第一是炫耀。
" \/ g( Q) e- I1 O  ?" C+ i第二是对比。
4 O% ^, |9 m, `- d2 {& X3 B& n首先，要界定一下，打火机和电视机都有商品的一个独特属性，那就是可炫耀性。就是，可以向你的朋友展示。而有些商品就不能，比如卫生纸。不要说电视有什么可炫耀的，去问一下你们的父母，他们是不是觉得谁家电视屏越大越有面子。可炫耀性的商品，要求商品非常独特。这种独特可以提现在很多方面，比如，价格，外形，产量等等。这些独特都有一个共同的东西，那就是当你和你朋友描述这件商品时，你能说出一个不一样的故事。让他们产生“原来这么屌”的感觉。你说1000块的打火机有故事还是1200块的电视机有故事？哪一个独特？哪一个值得向他人炫耀？如果是一个古董电视机，很有纪念价值，那就另说了。
- L1 ~5 q8 {* D6 \2 G. q然后，我们每个人心理有个“锚”，在行为经济学上面就有个“锚定效应”。说的就是我们对任何事物都有个预期。这个预期来源于我们之前的人生经历。如果，我们获得的事物超过了我们的预期，那么我们会产生愉悦感，如果达不到预期，我们就会感到不高兴。比如，屌丝认为打火机1块钱一个，你送他一个100块钱的，他都会觉得屌炸天了。而高富帅则会认为自己最差的打火机也要10000块，你送个1000块的，那不是打发叫花子么。同理，大多数人对打火机的预期也就十来块，电视机可能至少得两三千。这个时候，你送他1000块的打火机，1200块的电视机，前者高于预期，后者低于预期，你说他收到哪个更高兴呢？

% b2 X7 }. f! c+ s- h- q) c
5 Z/ M1 @. F, y9 |# }7 k" n. K


4 \9 `/ ?6 y4 y6 m& y4 k
该贴已经同步到蝴蝶梦的微博

蝴蝶梦

一千块的打火机在打火机界是个什么水平？一千二的电视在电视界是个什么水平？

我是凌乱

轻奢和节俭