木心：毫无个性，是中国人的通病

蝴蝶梦 · 发表于 2017-4-2 09:10

文学艺术家是个体的，所谓个体，就是自在，所谓艺术，就是自为。团体，总是二流。

伟大的宝塔，旁边没有别的宝塔。……斯宾诺莎、达·芬奇、亚里士多德，一个人代表一个时代。也有一群人，成就文学艺术上的时代星座——请注意用词，我不用“流派”。星星是发光的，每个艺术家已经是星星了，同样能光辉灿烂，照亮时代。
靠宗教，靠政治，都不能拯救人性，倒是只有文学和艺术。
索性讲纪德。他的名言：“担当人性中最大的可能。”……我记住这句话时，十七八岁，一辈子受用不尽。……五十年来，我的体会：人性中最大的可能，是艺术。

现代艺术一味否定传统，没出息。如果你是强者，为什么要否定传统？越新，越脆弱。总要反前面的东西，毁掉。真的强者，自己往前走。
荒诞派主要几个作家，都很有修养才华……但我觉得荒诞派这些作家，矫揉做作。我在一首诗中说，现代的智者，都是自己要假装自杀，要世界作陪葬。这些批评家、观者，都是假装要殉葬，作者呢，假装要自杀——都没有死。
这就构成现代艺术的景观，他们在舞台上把世界写得一片黑暗，他们自己生活得很好——这里有欺骗性。
宇宙无所谓荒谬。人在里面，觉得荒谬。

科学家，以身殉道，是真正的绝望。文学家的绝望，是假绝望。有人讽刺过叔本华，说他写悲观哲学，自己活得很好。世界本来是庸人制造的世界。新小说派，失落的一代，迷茫的一代，说穿了，是“智者的自忧”，夸大了世界的荒谬。世界上是健康的人多，还是病人多？在他们的作品里，全是病房，病人。
我常常想起莫扎特。他的意思，是人生嘛苦，艺术嘛甜。他们呢，人生苦，艺术更苦。给你一杯苦水，要你喝，还问你苦不苦。你说苦，他高兴。
这是一个骗子骗骗子的时代，嫖客嫖嫖客的时代。文艺女神早就飞走了。我是不是言过其实呢？没有。实际上还要厉害。
文学是人学……一流的艺术家，叫他做件事，他做成艺术品。“垮掉的一代”，发生在五十年代……以我看，其实是大战的后遗症，是人性崩溃的普遍现象。是外向的社会性的流氓行为，内向的自我性的流氓行为的并发症，既破坏社会，又残害自己。
主要是文学青年。他们对既成的文明深恶痛绝，新的文明又没有，广义上的没有家教，胡乱反抗……这一代其实不是“垮”，是“颓废”，是十九世纪的颓废的再颓废。

一个东西，不要看他们说些什么，要看他们做得怎么样……一句话，他们追求的不是理想，而是追求生物学上的人的解放……他们要取消艺术与艺术之间的界限——不是与传统的界限。他们暗中说，或者明讲：他们的祖师爷是惠特曼。但惠特曼是清醒的。他们不清醒。在生活上、艺术上，他们是双重的短命。其中有个人(杰克·凯鲁亚克)，有出息的……到四十七岁，写了十来部小说，最后回到现实主义。
看来，现实主义是现代主义的最后出路。
小说一定要有生活体验。我小时候写作，环境、天气，都写好了，咖啡也泡好了，主角开口了——完了，不知道写什么对话呀。
文学家应该生龙活虎。
附带讲，通常都有这规律：画家、艺术家，都有准备期，准备期越长，高峰期越高。准备期有两种：一是不动手，光是“生活”;一是动手，动手的准备期。
打工，其实是为了接触人，看人。洗五十年盘子，不识人，什么也没用，只识盘子——这叫做知人之明，知己之明。知人，知己，缺一不可。
生命的悲哀是衰老、死亡，在这之前，谁也别瞧不起谁。诸位要有后劲，后劲就是出路。怎么说呢？就是孟子的话：“我善养吾浩然之气。”这股气要用到艺术上，不可败泄在生活上——不要在乎苍蝇、跳蚤、蟑螂，不必义愤填膺。一天到晚谈苍蝇、跳蚤、蟑螂，谈多了，会像卡夫卡的《变形记》那样，自己也变成苍蝇——这就是我所谓的“初步成功。”肥鸭在烤箱里转呀转，油光光的，天鹅和老鹰在云天飞呀飞。
现在，在街上，还能看到垮掉一代的“遗腹子”，背着包，到处旅行。他们在自由的环境中，滥用自由。要说他们是革命，探索，谈不上。想颠覆，想破坏，可贵的是反对中产阶级价值观。但是吸毒，乱交，是用恶来反对另外一种恶。我看是含不了多少恶意的愚蠢。到头来是吸毒，堕落，潦倒街头。

在这里，不论各位是为了吃饭艺术，还是为了艺术吃饭，但有饭吃，可以谈艺术。
诗，是高贵。
中国的酒、茶，很近于诗的本质。好酒、好茶，都有特质、品性，好酒不能掺一点点水，好茶不能有一点点油腻。这品性，是上帝的意思。
诗人，一点点恶败，就完了，俗了，一句好诗也写不出来。诗真是有神的。一俗，诗神就什么也不给你。
毫无个性，是中国人的大病。我们的国民性和鲁迅那时比，至少坏十倍，如果讽刺当代，要十来个鲁迅。
垮掉一代是吃饱了叫饿，睡足了失眠。

蝴蝶梦 · 发表于 2017-4-2 09:10

想必很多人都逛过一元店或两元店吧？反正我不止一次去过这种店，感觉有需要的东西就顺手买点儿，一开始以为他们这种店是通过薄利多销的方式赚钱，后来才知道不光如此，他们还有更内幕的盈利模式。

下面来看看内行人是怎么说的吧！

典范商业手段是一门学问，虽然有这个商学院，那个商学院。但是核心的东西往往是一些商业世家，隐形巨富的不传秘密。我来打开这个秘密的一扇小窗户吧。

先要搞清楚，一元店卖的是什么?

一元店绝对不是进货成本一元以下的产品的，当然，他们也不会傻到进货成本一元以上的产品。他们真正卖的就是“一元店”!

第二要搞清楚他们在赚什么?

一元店绝对不会傻到每一件物品赚几毛几分的，假如真的去赚几毛几分的钱，对于一天几百元的房租，几百元的工资来说，注定是要亏损的，无论生意有多好，一天卖几千上万件物品确实太辛苦了。他们赚的是“人流”。

第三要搞清楚他们怎么盈利的。

一元店会花很大的精力用收垃圾的价格去买各大厂商，各大仓库的尾货。这样会让他们的一元价格的产品非常低，但是，这不是最主要的盈利项目，就算碰上了手脚不干净的顾客，他们也是睁一只眼闭一只眼。

而他们最主要的盈利项目是在尾货中挑选出来的看上去值钱的产品。品质非常好的，他们会通过其他渠道进入“高大上”卖场销售，这是暴利来源之一。

然后挑选过后，明显看上去价格不错的产品，他们会在一元店里面开辟，二元，三元，一直到十元区，这种用收垃圾的价格买来的东西，也会给他们带来巨大的利润。这些产品才是他们严加看管的产品。

第四就应该要完整的想清楚他们的运营模式了。

首先用垃圾价格收尾货，压仓货，然后挑拣最好的产品进入正规卖场，应该这个时候成本早收回来了甚至有了利润。然后挑选价值高一些的产品分拣出来，以二元，三元，五元，十元几十元等价格卖出，因为这些东西是无本万利的生意。最后把一元产品摆在最前面，带来巨大的人流，至于一元产品，能收多少钱就收多少钱，已经不那么计较了，目的是把高价格产品“顺”出去。

总结：

1、售价1元，依然有较高利索。

商品成本加房租人工什么的绝对不会超过1元。通过薄利多销来赚，有的货品甚至能拿到0.1元的低价。

2、产品种类繁多，总有一种适合你。

产品分为饰品和百货两个大类，涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列，1000余种商品，琳琅满目，进去以后转一圈，总有一种适合你。普通的小店上不全，也有几百种，就是杂货店。

3、低价提高了购买欲，走量容易。

当时我们的加盟店有句口号叫：”1元钱不算贵，不用回家开个会;1元钱不算多，去不了香港，去不了新加坡;1元钱，你买不了吃亏，买不了上当…” 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。一会就买了好多。由于商品价格便宜，所以很多时候，顾客进了店基本没有空手出去的。所以，只要口岸选得好，人流比较大的地方，商品走量很快，利润自然就高了。

4、产品摆放有讲究，抓住眼球很重要。

超值的产品一般要放到醒目的位置，顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头，往往接下来选购的时候，就形成了先入为主的心理状态，会不由自主的多选产品。

看完以后，大家还会担心一元店只赚小钱吗?呵呵，记住一句话：买的没有卖的精。

Carol · 发表于 2017-4-2 09:44

好巧哦，最近在看木心的书，很喜欢。

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木心：毫无个性，是中国人的通病

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