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把打火机卖给不抽烟的人

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  • TA的每日心情
    慵懒
    2022-5-28 09:46
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    发表于 2017-6-19 08:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
    “国货中的Zippo”如何用另类思路玩转营销?) ^8 V1 U% N* p# R  X- u' s

    2 q" p! S6 G# |1 B  C. @# {6 b$ H 7BF1D8287A2F41FFFAE039631DE57FC3.jpg # Q9 ]( s' q2 e" v5 G" W- Y

      H- k; v, @: M7 d/ F4 C如今,越来越多的人由于各种原因开始加入不抽烟党,打火机也从大部分人的生活必需品逐渐变成偶尔一用的小工具。( S! I; c# ^9 I! E' P* ^; M

    7 O; A/ H3 B+ x想当年,打火机行业最繁荣的时候,仅仅在温州就有超过4000家打火机工厂,现在大概已所剩无几,加上利润 实在微薄,更是让打火机市场濒临困境。
    & g) |) ^( D* q( [" x然而,即使是在中国打火机制造变成夕阳产业,烟民数量逐年减少的情况下,依然有业界翘楚——堪称“国货中的Zippo”,将打火机这个产品经营得风生水起。
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    细分人群,挖掘潜在用户
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    一般人想到打火机的消费者,自然就想到抽烟人士。这也是普通打火机制造商的营销思路。但是电弧打火机的目标人群,除了抽烟的人之外,还着重推向不抽烟的人,并在此基础上细分出了三类潜在用户。
    5 L2 H. M) L& z( D' v
      g! n5 K# n6 e% E) k# q  M/  经常进行户外活动的人 /# r/ v: R8 E) q7 }3 Z6 i6 i

    % o- {3 {2 _: p1 V( C普通打火机在室内使用没什么问题,但是在户外有风的时候可能就很难点着了。
    0 J1 |% V) W0 q9 T. r: H1 Y/ X. N% C
    电弧脉冲打火机正好抓住了这一大痛点,设计出电弧脉冲的防风打火方式,任凭风再大照样可以点火。不抽烟的人也可以用它在户外轻松点燃物品,露营时当做随身工具。
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    1 S1 [1 D: e# |+ e: [$ ] 45D540DFCAA552AD953F99C842EE8A07.gif / V* o- x- @" ]" \
    * \: @7 u3 C. {3 V9 D4 g# f
    /  买打火机当礼物的女人 /" m* a7 s: e  Y+ `  v
    " D) R( v1 f! p
    女人其实是很多打火机品牌会忽视的消费群体。但是如果去购物网站翻评论就会发现,很多女性会给老爸或者男友买打火机当做礼物。
    , |$ u! Z/ K: W3 W6 ^0 w. W# f% [% j' C8 h9 X8 w
    市面上的同类产品要么质量太次拿不出手,要么单价较高不值得买。而跃活打火机性价比高,考虑到送礼需求,从外观设计到产品包装都非常精美。
    / [* W) H- C3 ]3 ^# x9 v0 n5 q9 g0 n/ x! a
    / 喜欢收藏打火机的人士 /
    , K! ^6 u$ v. \/ W3 L5 \3 g6 @/ e: Z; R% `& Q. d0 v! O( R& I
    很多男人都有收藏打火机的爱好,一款高逼格黑科技的打火机往往会成为茶余饭后把玩时的谈资。% F3 s, ~& a7 l
    4 h6 B% b, c9 o! ]% A
    一款好的打火机如同才华一样,让你更具存在感,举手投足间的小物件无时无刻不在散发光芒,以求在无声息间获取更多眼光。
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    ( m/ x' }( W( Q8 ~: J' }3 W# P* |' e. {" a, M
    优势强大,攻克一切难题
    ( `3 e( Z' l# |- F5 A* T# d2 v0 O$ ]0 i/ f2 o
    电弧脉冲打火机 最为突出的特点就是
    - c, w. g) f- i4 L
    0 L9 S+ e. }, [9 E+ `9 z① 纯电动、电弧脉冲的打火$ [7 a% B0 A  D/ E

    % R5 H/ g: K4 L7 P( |! d② 风再大也可任性点烟的防风特性# u4 Q: J2 ?& _' X

    ) i8 D6 U5 [: ~8 u0 G; S7 G5 f6 l破解黑科技$ f  I4 D4 i5 l7 X

    ) ^5 u+ z! A, F  l( U! K8 z除了以上这两点突出的特性以外
    ' v5 D# S# C# y它们的特点优势还远不止这些* n# y8 a$ y# M% V* S2 U, a

    ' Y5 l9 E7 N& q7 k- u5 L9 P2 o上锁功能更安全
    $ S0 s& `: k! B/ D; ]1 m% U9 G
    金属材质自动滑盖,在点烟后自动回弹, A4 a/ w% ]4 X/ t  ?( I
    智能防电锁3 k* ~3 }. a; {- V8 G+ R# }4 ]( ~+ w
    滑动三次就有上锁与解锁功能
    # `1 p. }+ C, H7 J' U# y9 n防熊孩子有妙招,让使用、携带起来同样安全可靠
    * N' Y8 L3 B9 W. |4 H: c) u时尚好玩的功能,也可以再朋友们面前小炫一下2 P  A3 g  d( N5 i1 K% H

    # U5 r4 {6 [3 e超静音电弧设计
    / |. L, Z$ S2 O  j4 ]3 {' G4 L: m3 {0 J* s5 C9 {
    超静音模式,静静点燃一支烟3 I- X! p* ~  V9 G
    开启全新时尚的进阶抽烟方式
    7 x. C# l2 g) v) c2 Z. O1 A* ~+ A) G
    可循环充电使用 6 |6 U: |3 g, `% A9 N! ^& D/ I4 Z

    ' d% l2 I8 Q* b# s  ?& n小身材却有着大容量/ T. l. X1 i0 h$ P# ~- w( t
    380mAh的锂电电池
    $ A0 {2 s- ~$ P4 E/ ]; P在充满电以后,可点烟近百次
    $ [0 n4 I3 E. O用USB就可以为它快速充电2 `/ H3 y! i' g- R
    8 K: U+ |3 U* v

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