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把打火机卖给不抽烟的人

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  • TA的每日心情
  • 签到九年   3428 天

    发表于 2017-6-19 08:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
    “国货中的Zippo”如何用另类思路玩转营销?6 c  O2 A8 t8 p  V3 N
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    如今,越来越多的人由于各种原因开始加入不抽烟党,打火机也从大部分人的生活必需品逐渐变成偶尔一用的小工具。
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    想当年,打火机行业最繁荣的时候,仅仅在温州就有超过4000家打火机工厂,现在大概已所剩无几,加上利润 实在微薄,更是让打火机市场濒临困境。
    : o( m: i  t& B: l) [  U9 k然而,即使是在中国打火机制造变成夕阳产业,烟民数量逐年减少的情况下,依然有业界翘楚——堪称“国货中的Zippo”,将打火机这个产品经营得风生水起。# m1 f" j' y" G7 S' v

    " ]6 J. y3 x$ Q) R) A7 A9 }* H1 z细分人群,挖掘潜在用户
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    一般人想到打火机的消费者,自然就想到抽烟人士。这也是普通打火机制造商的营销思路。但是电弧打火机的目标人群,除了抽烟的人之外,还着重推向不抽烟的人,并在此基础上细分出了三类潜在用户。9 e$ f7 ~. }$ M* n& d) N, a" n

    + M' E) N( V9 s6 h  z/  经常进行户外活动的人 /+ k2 k. b- S* r+ `4 z
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    普通打火机在室内使用没什么问题,但是在户外有风的时候可能就很难点着了。) K5 P3 B, E. |1 Q
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    电弧脉冲打火机正好抓住了这一大痛点,设计出电弧脉冲的防风打火方式,任凭风再大照样可以点火。不抽烟的人也可以用它在户外轻松点燃物品,露营时当做随身工具。% A5 I) F, H" V# S

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    /  买打火机当礼物的女人 /
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    # z% n5 s% `/ d8 h% e+ a& I9 i女人其实是很多打火机品牌会忽视的消费群体。但是如果去购物网站翻评论就会发现,很多女性会给老爸或者男友买打火机当做礼物。
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    7 I$ f4 F) H) j! G9 l市面上的同类产品要么质量太次拿不出手,要么单价较高不值得买。而跃活打火机性价比高,考虑到送礼需求,从外观设计到产品包装都非常精美。$ d; u0 |0 J+ D9 y+ U2 ^
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    / 喜欢收藏打火机的人士 /
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    很多男人都有收藏打火机的爱好,一款高逼格黑科技的打火机往往会成为茶余饭后把玩时的谈资。
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      M. U! P0 a( q4 m% \一款好的打火机如同才华一样,让你更具存在感,举手投足间的小物件无时无刻不在散发光芒,以求在无声息间获取更多眼光。
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    : O! V  Y* R0 b# \5 j1 B/ r
    2 v5 u7 S, O' a6 @2 y: l2 [优势强大,攻克一切难题
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    电弧脉冲打火机 最为突出的特点就是2 B( j/ Z2 s: h1 [" Q7 i
    ! t2 Y2 u% c* l9 s" V
    ① 纯电动、电弧脉冲的打火4 ]3 o( w0 ?) q" @* z3 g+ ]

    ' z: _* Y) ^! A6 u② 风再大也可任性点烟的防风特性, |  }/ h2 @# e8 y7 s
    9 x1 F6 O$ q0 y2 s/ ]0 D1 D' {
    破解黑科技
    4 x* B2 r6 B; |  C
    6 R. Y8 n) i/ o7 k4 ?4 Y5 q除了以上这两点突出的特性以外0 t6 ~' ?7 y6 M( h$ U
    它们的特点优势还远不止这些
    5 X4 A$ }" U5 F* `) z4 M! v$ K
    9 b2 t; j; @9 n( `上锁功能更安全 + d  |% v6 }& h2 G

    ( N" w1 O+ N$ u" Z) K3 O, j金属材质自动滑盖,在点烟后自动回弹  t& z% ^6 y* I, t' i+ y& n
    智能防电锁" E) b1 R7 r: {# g9 G
    滑动三次就有上锁与解锁功能" G- K, ]. }: A; B0 `
    防熊孩子有妙招,让使用、携带起来同样安全可靠1 W% A8 F- E; ~% r+ {
    时尚好玩的功能,也可以再朋友们面前小炫一下2 o7 `  z9 P/ F+ E
    ; u9 p. m: {9 B# [
    超静音电弧设计 ) R. x! D. G8 c/ c: s8 _

    1 K- u7 ]9 N  K, U超静音模式,静静点燃一支烟# u* s/ v$ n) k% E) c
    开启全新时尚的进阶抽烟方式5 L" P& i4 ~0 H: k" e

    ' X5 R6 d  l4 [( {% j可循环充电使用
    ! R8 R( w7 B2 f: P8 A
    % c" h: P# v9 T4 i5 H" }小身材却有着大容量
    3 A' ^7 l' K8 A  y380mAh的锂电电池
    ' h4 D3 ~4 Q! s7 Z在充满电以后,可点烟近百次
    5 d5 L4 U8 i' X7 w用USB就可以为它快速充电4 E. e3 X) |8 H9 z

    / l' w+ ^  X- H1 _
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