把打火机卖给不抽烟的人

蝴蝶梦

“国货中的Zippo”如何用另类思路玩转营销？

! e  W/ a5 r' i: t  e
0 m/ l2 A! M! Z  x1 }
如今，越来越多的人由于各种原因开始加入不抽烟党，打火机也从大部分人的生活必需品逐渐变成偶尔一用的小工具。
- g( O: `' @, N4 |  V: A" G! Z
' m& \4 u% c  ]9 ?0 e想当年，打火机行业最繁荣的时候，仅仅在温州就有超过4000家打火机工厂，现在大概已所剩无几，加上利润 实在微薄，更是让打火机市场濒临困境。
8 c' F0 Y1 U% o然而，即使是在中国打火机制造变成夕阳产业，烟民数量逐年减少的情况下，依然有业界翘楚——堪称“国货中的Zippo”，将打火机这个产品经营得风生水起。
1 ?) }) M# n$ B$ `5 X) A  I# v/ m8 U
细分人群，挖掘潜在用户
' f; h9 V2 n" k2 h  v/ O( K
" @% Z" N0 h8 L  D一般人想到打火机的消费者，自然就想到抽烟人士。这也是普通打火机制造商的营销思路。但是电弧打火机的目标人群，除了抽烟的人之外，还着重推向不抽烟的人，并在此基础上细分出了三类潜在用户。

/  经常进行户外活动的人 /

/ N% q; O. z( f8 ?普通打火机在室内使用没什么问题，但是在户外有风的时候可能就很难点着了。

( R1 |) j# V4 U7 }& Y7 V电弧脉冲打火机正好抓住了这一大痛点，设计出电弧脉冲的防风打火方式，任凭风再大照样可以点火。不抽烟的人也可以用它在户外轻松点燃物品，露营时当做随身工具。
4 b" l3 L) x8 J( f  Z4 a: I6 N
+ t  a& k( w: `, N+ q& C
" c9 H/ |4 A2 ]
9 j) ^6 @# ]( ~* T* ?0 l' S/ _/  买打火机当礼物的女人 /

女人其实是很多打火机品牌会忽视的消费群体。但是如果去购物网站翻评论就会发现，很多女性会给老爸或者男友买打火机当做礼物。

5 D2 C$ H( u) B& K市面上的同类产品要么质量太次拿不出手，要么单价较高不值得买。而跃活打火机性价比高，考虑到送礼需求，从外观设计到产品包装都非常精美。

- `- \' F5 w' d9 j4 }/ 喜欢收藏打火机的人士 /
( z1 A/ e+ m3 ~) `
  W& z2 Y. R7 k3 i7 v, G很多男人都有收藏打火机的爱好，一款高逼格黑科技的打火机往往会成为茶余饭后把玩时的谈资。
. S2 a# l5 z# @0 V% p
2 y+ i# C5 c  V: m4 F一款好的打火机如同才华一样，让你更具存在感，举手投足间的小物件无时无刻不在散发光芒，以求在无声息间获取更多眼光。

1 D; C* S! X% h& {' e6 V) @
5 ]  e$ ~/ ?1 p* N
优势强大，攻克一切难题

8 T; d: o5 G( O5 T3 L% s& O5 e电弧脉冲打火机 最为突出的特点就是
1 L5 d' G, _  q
9 V2 {6 e5 s! e8 @5 K. Q① 纯电动、电弧脉冲的打火
# D2 E$ {9 ]& U* V* ~) \$ J
② 风再大也可任性点烟的防风特性

) h3 q# D/ g' B破解黑科技

除了以上这两点突出的特性以外
它们的特点优势还远不止这些

上锁功能更安全
; \) p6 B1 c" ~' m  i* v$ ?3 Q4 |
) w5 |' a* O7 t! B  F金属材质自动滑盖，在点烟后自动回弹
智能防电锁
1 q3 {9 e9 K  |: V: K% f, |. I6 Q滑动三次就有上锁与解锁功能
7 c, P) t7 A9 f7 ]( _  z7 g5 r防熊孩子有妙招，让使用、携带起来同样安全可靠
% Z  g7 Y+ [) k2 o' D时尚好玩的功能，也可以再朋友们面前小炫一下

1 P. Y8 F  V# v" w+ {超静音电弧设计
  w" t4 i7 ^- @+ v5 f$ ~) @
超静音模式，静静点燃一支烟
开启全新时尚的进阶抽烟方式
8 _# {; n' h9 Z5 u8 U7 k4 i. X
可循环充电使用

  F; P+ d& {" C小身材却有着大容量
380mAh的锂电电池
; [- D+ W$ R+ J7 E" l在充满电以后，可点烟近百次
# i9 ~1 p' S1 ~& `用USB就可以为它快速充电