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把打火机卖给不抽烟的人

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  • TA的每日心情
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    [LV.Master]十年《功德圆满》

    发表于 2017-6-19 08:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
    “国货中的Zippo”如何用另类思路玩转营销?, H8 h3 g& h) H; r7 y. ]
    # [$ X- r! {9 H( m* t2 K* T$ a0 l( b
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    2 O, O5 S, q. X. B1 s' p# {% P1 p/ N4 O, w
    如今,越来越多的人由于各种原因开始加入不抽烟党,打火机也从大部分人的生活必需品逐渐变成偶尔一用的小工具。) Q" h& q9 R- o0 r3 B9 s5 g

    # v" I1 }  k0 K$ ~6 J8 `想当年,打火机行业最繁荣的时候,仅仅在温州就有超过4000家打火机工厂,现在大概已所剩无几,加上利润 实在微薄,更是让打火机市场濒临困境。
    5 `0 K' p' M6 i( d2 t- l+ U# F% l7 H' B然而,即使是在中国打火机制造变成夕阳产业,烟民数量逐年减少的情况下,依然有业界翘楚——堪称“国货中的Zippo”,将打火机这个产品经营得风生水起。- \. s2 O3 v# E! |& i! ]

    4 }! l! W  l  J5 _; {细分人群,挖掘潜在用户
    & l+ E$ ^* \1 T- G* d. V2 ]1 f& W# Z) T) ^# C& I
    一般人想到打火机的消费者,自然就想到抽烟人士。这也是普通打火机制造商的营销思路。但是电弧打火机的目标人群,除了抽烟的人之外,还着重推向不抽烟的人,并在此基础上细分出了三类潜在用户。0 q1 e& H/ b; ]* b: J; u! m
    8 \6 j0 V" l' u5 o( L6 x- s
    /  经常进行户外活动的人 /
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    普通打火机在室内使用没什么问题,但是在户外有风的时候可能就很难点着了。
    / u+ Y( [* _# O$ w6 G0 D' y) j- X4 m7 a5 \0 V$ Q
    电弧脉冲打火机正好抓住了这一大痛点,设计出电弧脉冲的防风打火方式,任凭风再大照样可以点火。不抽烟的人也可以用它在户外轻松点燃物品,露营时当做随身工具。
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    , M& x8 c& ?, n. A
    6 o& i! u9 q8 e: g' N/  买打火机当礼物的女人 /
    8 |1 M2 h# C/ f
    $ J$ l$ X: m6 B* w& b+ s' ?5 d! F女人其实是很多打火机品牌会忽视的消费群体。但是如果去购物网站翻评论就会发现,很多女性会给老爸或者男友买打火机当做礼物。
    3 A: u+ P! }1 o0 S# v- M8 n( J( @% _: `" e9 X8 i- u5 a
    市面上的同类产品要么质量太次拿不出手,要么单价较高不值得买。而跃活打火机性价比高,考虑到送礼需求,从外观设计到产品包装都非常精美。
    # w" X4 W& {3 b2 d6 P
    3 x: B4 O, E+ P' n/ 喜欢收藏打火机的人士 /4 U) R7 {  A: k3 v. ]
    + |. i7 G* r3 i9 u- N2 Z
    很多男人都有收藏打火机的爱好,一款高逼格黑科技的打火机往往会成为茶余饭后把玩时的谈资。
    ( D$ c2 @  J2 |* @4 D+ k- p1 p
    " o7 ^& F+ o( y4 z6 B# @/ {一款好的打火机如同才华一样,让你更具存在感,举手投足间的小物件无时无刻不在散发光芒,以求在无声息间获取更多眼光。
    0 r/ ~6 _; a- d$ F. t2 v1 j0 c: L8 \* F% c2 u
    A474D65A639DD97CF19B830111E20179.jpg 6 E, e' O) d$ o2 ]! S& ^
    + D3 y5 p: A# F3 C
    优势强大,攻克一切难题
    # B2 s! t* u1 [4 H$ t- v8 v  {! G& j& b2 r2 r0 }4 B: ]0 B9 _% c
    电弧脉冲打火机 最为突出的特点就是
    ) z1 L1 m4 _9 A- z$ G/ ~6 z
    . F, u9 n$ e% P% c% F$ x① 纯电动、电弧脉冲的打火; A3 c$ S) l$ C/ [3 h

    1 B7 D' l3 J% t, T+ @" s② 风再大也可任性点烟的防风特性& R0 n, x/ G' ^- t( T
    ) C; C& x( s2 }- H" P
    破解黑科技
    $ \) a. Z2 w1 [1 ~0 ?: l) _" K3 c
    , E! g; ?! B9 d8 s1 i0 Q除了以上这两点突出的特性以外# R4 V" _2 `: b  k5 e
    它们的特点优势还远不止这些8 l& L6 P+ c4 b. L# }

    ( k9 o  k* i. Y* J- C  R' |' g+ V2 `0 [上锁功能更安全
    1 U' ^2 t+ R3 w' \- C6 f
    4 b( c5 s8 n: J0 ], G金属材质自动滑盖,在点烟后自动回弹
    . t3 V9 w/ W1 t' s  X智能防电锁
    3 R) N+ _% J; ]0 M2 R" `% E滑动三次就有上锁与解锁功能
    " m+ _- n, m2 w防熊孩子有妙招,让使用、携带起来同样安全可靠
    8 y; \! a- i7 ?# Y6 [0 [) t时尚好玩的功能,也可以再朋友们面前小炫一下" V) }4 [$ \; O+ D9 k) q

    4 J4 @2 s7 y  |) c2 J# B9 E7 ^超静音电弧设计
    : G" R# T/ T9 p4 l* G" c) L  g; e. i' D9 K4 A' T) P+ F
    超静音模式,静静点燃一支烟
    . M8 N* o: Q% U! o. Q开启全新时尚的进阶抽烟方式
    8 F. v8 D! ~6 c7 J! j3 k9 X  \7 E' S! h* a+ t% a/ m4 b6 N
    可循环充电使用 : R+ s& g! I# @6 ^' S  L0 n

    % E% B2 w4 Y9 ?4 f$ d1 e2 C小身材却有着大容量5 l. y1 T6 w' e3 f0 @% V: A7 O, `, b- N
    380mAh的锂电电池
    " r/ w: `7 |* @2 g3 I8 q在充满电以后,可点烟近百次
    5 T' j9 W% @; m" y用USB就可以为它快速充电0 K0 Z+ f1 u0 @
    6 e  ^1 v2 [* [1 Q9 K( k8 r
    + b4 t" M9 h  t" k
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