把打火机卖给不抽烟的人

蝴蝶梦

“国货中的Zippo”如何用另类思路玩转营销？
6 J( h# \$ }8 v  f( Y

# I( Q0 q! y5 w
如今，越来越多的人由于各种原因开始加入不抽烟党，打火机也从大部分人的生活必需品逐渐变成偶尔一用的小工具。

想当年，打火机行业最繁荣的时候，仅仅在温州就有超过4000家打火机工厂，现在大概已所剩无几，加上利润 实在微薄，更是让打火机市场濒临困境。
然而，即使是在中国打火机制造变成夕阳产业，烟民数量逐年减少的情况下，依然有业界翘楚——堪称“国货中的Zippo”，将打火机这个产品经营得风生水起。

7 j0 Q9 U8 y  r5 ^+ L( P1 Q细分人群，挖掘潜在用户
2 r. r/ c/ J' Y
/ |5 q+ m: N9 T* W" ^  n/ a一般人想到打火机的消费者，自然就想到抽烟人士。这也是普通打火机制造商的营销思路。但是电弧打火机的目标人群，除了抽烟的人之外，还着重推向不抽烟的人，并在此基础上细分出了三类潜在用户。

/  经常进行户外活动的人 /
) b! Z1 p7 L- U' s6 G" J- `, w
2 m# q" [  V* e- K, H2 Q  y: I普通打火机在室内使用没什么问题，但是在户外有风的时候可能就很难点着了。
( x$ k9 {1 {. q3 y& E* ?& ^
4 G$ n; d6 H7 o5 g' W+ K& k; Y电弧脉冲打火机正好抓住了这一大痛点，设计出电弧脉冲的防风打火方式，任凭风再大照样可以点火。不抽烟的人也可以用它在户外轻松点燃物品，露营时当做随身工具。
$ k/ ?1 n5 y/ {: G
" i  O/ r$ @' }* \# v
4 V/ o3 v) f4 \" h! [
/  买打火机当礼物的女人 /

- q7 p# Q. ~2 Y, X; Q女人其实是很多打火机品牌会忽视的消费群体。但是如果去购物网站翻评论就会发现，很多女性会给老爸或者男友买打火机当做礼物。

. j/ \  j/ y8 e5 T+ J. H0 B3 O3 k* _市面上的同类产品要么质量太次拿不出手，要么单价较高不值得买。而跃活打火机性价比高，考虑到送礼需求，从外观设计到产品包装都非常精美。
  p: z, Y7 F$ o# q3 _
* I7 y3 U4 M% B( [5 w. v, D/ g/ 喜欢收藏打火机的人士 /
5 ?2 e3 v" `& p5 ?% _
0 e' M+ ~1 X' H, u! l, R很多男人都有收藏打火机的爱好，一款高逼格黑科技的打火机往往会成为茶余饭后把玩时的谈资。
  U3 U6 V$ w7 J$ y
一款好的打火机如同才华一样，让你更具存在感，举手投足间的小物件无时无刻不在散发光芒，以求在无声息间获取更多眼光。

: E  d% d: E  J2 s9 b

0 ^* q! E. D9 H8 v3 m1 n优势强大，攻克一切难题

# Z: W0 I6 S3 G) ~& t/ G3 o电弧脉冲打火机 最为突出的特点就是

① 纯电动、电弧脉冲的打火
6 \5 A5 @& u6 y5 |( K, ]
+ h6 n5 R: J6 Y" \8 R/ V5 a② 风再大也可任性点烟的防风特性
  V. P* {* [: n) I; }. ?
$ P. i5 D/ e& a, K; b破解黑科技

1 ~6 i2 w8 Z7 U& N1 `除了以上这两点突出的特性以外
它们的特点优势还远不止这些

上锁功能更安全
% f& l* ?1 L  ?3 q3 c
金属材质自动滑盖，在点烟后自动回弹
* c" ~( c) X' P, j智能防电锁
0 H5 f% S$ o& q; o% F- q滑动三次就有上锁与解锁功能
防熊孩子有妙招，让使用、携带起来同样安全可靠
! k  f. Q. t9 a- L7 b6 x时尚好玩的功能，也可以再朋友们面前小炫一下

超静音电弧设计
1 U1 [) {+ w# m( h; _. Z
超静音模式，静静点燃一支烟
! D" N2 K3 J) {# j0 ~8 {- X0 G: @开启全新时尚的进阶抽烟方式
+ h/ r; v6 X% i; M* E6 ^' G  ~" ~: J
可循环充电使用
' }& f) O; b1 Q: D  |3 m  Y* X
5 j1 r$ A9 ?- U+ v3 i  G小身材却有着大容量
380mAh的锂电电池
在充满电以后，可点烟近百次
' |  D& S9 M+ S+ O0 T/ J& P用USB就可以为它快速充电


8 R9 j( l1 H" c) l; g' N