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把打火机卖给不抽烟的人

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  • TA的每日心情
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    [LV.Master]十年《功德圆满》

    发表于 2017-6-19 08:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
    “国货中的Zippo”如何用另类思路玩转营销?# L' @6 B3 L$ |" D) {
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    3 C9 K; ]" N8 e8 T4 ?4 [如今,越来越多的人由于各种原因开始加入不抽烟党,打火机也从大部分人的生活必需品逐渐变成偶尔一用的小工具。
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    想当年,打火机行业最繁荣的时候,仅仅在温州就有超过4000家打火机工厂,现在大概已所剩无几,加上利润 实在微薄,更是让打火机市场濒临困境。
    : _) s  [2 x  {" _然而,即使是在中国打火机制造变成夕阳产业,烟民数量逐年减少的情况下,依然有业界翘楚——堪称“国货中的Zippo”,将打火机这个产品经营得风生水起。
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    6 T  t9 L4 Q! R! j& \( M7 b细分人群,挖掘潜在用户$ W, f) Y' y2 T- }1 D* d7 ^+ e% k  K

    " ~7 \6 p3 w# ~2 I+ z8 {: Z- H一般人想到打火机的消费者,自然就想到抽烟人士。这也是普通打火机制造商的营销思路。但是电弧打火机的目标人群,除了抽烟的人之外,还着重推向不抽烟的人,并在此基础上细分出了三类潜在用户。0 {" ]9 o+ b, J# x) n/ a& s" E" s- r& u
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    /  经常进行户外活动的人 /
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    普通打火机在室内使用没什么问题,但是在户外有风的时候可能就很难点着了。
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    2 [; B7 D# V# U. m电弧脉冲打火机正好抓住了这一大痛点,设计出电弧脉冲的防风打火方式,任凭风再大照样可以点火。不抽烟的人也可以用它在户外轻松点燃物品,露营时当做随身工具。
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      b3 k3 ]7 E3 D' x# V1 \0 ?/  买打火机当礼物的女人 /2 w. B6 T5 h' U, w/ c2 s2 }+ {
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    女人其实是很多打火机品牌会忽视的消费群体。但是如果去购物网站翻评论就会发现,很多女性会给老爸或者男友买打火机当做礼物。/ ^) \% S( v  g
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    市面上的同类产品要么质量太次拿不出手,要么单价较高不值得买。而跃活打火机性价比高,考虑到送礼需求,从外观设计到产品包装都非常精美。
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    / 喜欢收藏打火机的人士 /
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    很多男人都有收藏打火机的爱好,一款高逼格黑科技的打火机往往会成为茶余饭后把玩时的谈资。
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    一款好的打火机如同才华一样,让你更具存在感,举手投足间的小物件无时无刻不在散发光芒,以求在无声息间获取更多眼光。. f) z6 v6 \8 a! A7 b( M

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    . `* R5 ^' P1 z5 {& f4 P+ j  Q( c优势强大,攻克一切难题3 |) @2 c( d  X/ x- H8 \7 T8 K8 }

    4 L+ r) R' h: a电弧脉冲打火机 最为突出的特点就是
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    ① 纯电动、电弧脉冲的打火
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    ② 风再大也可任性点烟的防风特性
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    1 X/ ?% ]8 l; v5 Z. J+ N破解黑科技
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    除了以上这两点突出的特性以外  L* ~. u% Y  l/ P$ g+ I$ H( I% B
    它们的特点优势还远不止这些
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    上锁功能更安全
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    6 w& i2 }3 a0 _2 B" m5 B& T0 F金属材质自动滑盖,在点烟后自动回弹" ^1 @; g/ A5 J$ D6 F+ F& z
    智能防电锁, @- z$ A$ s! T, w% Z
    滑动三次就有上锁与解锁功能  I% _2 x1 P: S
    防熊孩子有妙招,让使用、携带起来同样安全可靠8 C" q! P5 B! I+ X* m) {
    时尚好玩的功能,也可以再朋友们面前小炫一下
    # b3 ]; }1 S5 c; j0 k5 X/ Z" q0 ~* T' ?  N1 O; j1 H, G" N0 X8 q
    超静音电弧设计 # t8 V2 t% }0 l* G
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    超静音模式,静静点燃一支烟
    * E$ r. S: W; p! Z' ]% e开启全新时尚的进阶抽烟方式5 y( S5 u5 G* e$ Z
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    可循环充电使用
    5 q( a, }7 v  _/ X% f# @5 f- S
    $ y7 O; k6 ]5 [小身材却有着大容量
    / D& n. s5 B; l1 R( p380mAh的锂电电池
    ! h+ c  F( `6 I在充满电以后,可点烟近百次* X: |" a/ N1 e" p& ~: X% \5 k  m
    用USB就可以为它快速充电
    7 K, a0 m# I1 c5 G2 ]" K+ z/ S" {
    , H' P3 C. f+ L3 a* }/ ~! F+ m
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