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把打火机卖给不抽烟的人

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  • TA的每日心情
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    [LV.Master]十年《功德圆满》

    发表于 2017-6-19 08:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
    “国货中的Zippo”如何用另类思路玩转营销?6 ]( c! r, d' q0 \+ ?* a
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    3 B) P% J6 [6 N/ A
    + a- {  @: z& ^$ Y+ o4 e如今,越来越多的人由于各种原因开始加入不抽烟党,打火机也从大部分人的生活必需品逐渐变成偶尔一用的小工具。: t) s/ ~' N3 h1 Q8 n% ?7 b

    1 `6 B6 Q6 b7 p想当年,打火机行业最繁荣的时候,仅仅在温州就有超过4000家打火机工厂,现在大概已所剩无几,加上利润 实在微薄,更是让打火机市场濒临困境。) x4 N* x! o  X7 g9 B- G' v
    然而,即使是在中国打火机制造变成夕阳产业,烟民数量逐年减少的情况下,依然有业界翘楚——堪称“国货中的Zippo”,将打火机这个产品经营得风生水起。" l; Y& `/ O# S3 F
    ! I% ^+ [. z) n
    细分人群,挖掘潜在用户# u- Y. r$ k& h8 d
    * W7 @$ o, L' c. o: J8 I
    一般人想到打火机的消费者,自然就想到抽烟人士。这也是普通打火机制造商的营销思路。但是电弧打火机的目标人群,除了抽烟的人之外,还着重推向不抽烟的人,并在此基础上细分出了三类潜在用户。4 r/ t/ X$ m5 N  ^' Q/ B6 o9 Y

    ! S9 c& _' P3 I/ M0 j& T! f0 Y/  经常进行户外活动的人 /
    ' A/ y, s: M1 h5 ^! ^/ T
    - i$ |  z0 ?$ z  M) i' r! Q普通打火机在室内使用没什么问题,但是在户外有风的时候可能就很难点着了。4 w# n! l3 p' {) V

    , ~& J% `8 l% K电弧脉冲打火机正好抓住了这一大痛点,设计出电弧脉冲的防风打火方式,任凭风再大照样可以点火。不抽烟的人也可以用它在户外轻松点燃物品,露营时当做随身工具。1 ?& p5 R5 B. @7 w

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    & W( g9 N: k: u4 e3 Z6 u1 E* F* C9 _. U
    * d: e' ?! ]1 \7 E4 p. C/  买打火机当礼物的女人 /5 R) K6 }/ S8 H" u/ `3 `
    , M8 r: r2 t. t! D& y7 g( U
    女人其实是很多打火机品牌会忽视的消费群体。但是如果去购物网站翻评论就会发现,很多女性会给老爸或者男友买打火机当做礼物。
    % v9 p  J8 w' R0 s
    9 O) B& y' s0 N) ~: U1 r. f市面上的同类产品要么质量太次拿不出手,要么单价较高不值得买。而跃活打火机性价比高,考虑到送礼需求,从外观设计到产品包装都非常精美。6 w* m; q; W8 Z6 q. I4 W. h/ t
    ; @9 l: |( C# ~% [0 g! A1 O- N6 ]
    / 喜欢收藏打火机的人士 /
    3 R( F  q0 J1 F; r+ ?  S5 A$ r- E, P8 X$ y' e: i9 V
    很多男人都有收藏打火机的爱好,一款高逼格黑科技的打火机往往会成为茶余饭后把玩时的谈资。
    + J4 J+ q& o& X! A2 ~
    - ], p9 P: P2 C9 t一款好的打火机如同才华一样,让你更具存在感,举手投足间的小物件无时无刻不在散发光芒,以求在无声息间获取更多眼光。
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    A474D65A639DD97CF19B830111E20179.jpg ) q' n3 c) S. I% H
    1 g; `3 ^! }5 u$ w& P2 I/ `# j
    优势强大,攻克一切难题
    - w5 G* r  p5 W4 L( _
    ' t1 V* ^( N8 i* W电弧脉冲打火机 最为突出的特点就是
    # k/ P5 Z" K# Q( `
    7 p: @+ O2 j" a& n$ \① 纯电动、电弧脉冲的打火
    0 S4 k8 I' g5 s5 c$ c: D9 e/ J5 k( @: A, o4 e' i
    ② 风再大也可任性点烟的防风特性
    5 f8 ?% o% T. U: a# }
    0 Z0 n6 S2 h  A8 m- ?破解黑科技9 d% _6 ~) G' i, t' x* ~

    9 u; L2 z7 ?- S9 q+ X除了以上这两点突出的特性以外' O: K, o9 Q" A5 U$ g' M# g$ D
    它们的特点优势还远不止这些
    ; y' k) y- h: y1 N$ a& ?7 G7 _+ t* h/ \- T; @6 y
    上锁功能更安全
    " t+ N# L* r, q! a! v# v" M! L: U  O
    金属材质自动滑盖,在点烟后自动回弹/ K5 l, ?0 u. u8 k& W/ V  O
    智能防电锁
    + h# Y' ]' G. Z9 M滑动三次就有上锁与解锁功能) `+ {* P+ Y7 f& M9 \& D+ C
    防熊孩子有妙招,让使用、携带起来同样安全可靠: r& k4 Q$ F, B+ v  r, X( J2 Q
    时尚好玩的功能,也可以再朋友们面前小炫一下
    0 D3 l+ t# d5 J& f; I! e: d( J9 ~( R9 y, s; P' N: W8 ^
    超静音电弧设计 , S$ t4 h6 {+ _) p4 C2 @# a7 _" }

    + S' C' R1 ^6 \$ D% |超静音模式,静静点燃一支烟. q( i- y: |. p5 K3 g
    开启全新时尚的进阶抽烟方式
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    + i% ^$ b1 `  L: x$ D: x可循环充电使用   Z. r: [% _- u% @/ n, \/ o

    % T) u: R$ P3 j7 C2 _小身材却有着大容量. v* G$ y& ^. e2 e
    380mAh的锂电电池
    " Y/ q2 ?- {# e8 |5 Y  _- `- e在充满电以后,可点烟近百次2 o8 {9 E5 v, m
    用USB就可以为它快速充电
    4 x8 f% K: j$ s4 N+ D9 {3 E. \) C/ j4 Z4 z) i, w

    / m* D6 @4 @. j- o& B& O7 j$ f8 i
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