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把打火机卖给不抽烟的人

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  • TA的每日心情
    慵懒
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    [LV.Master]十年《功德圆满》

    发表于 2017-6-19 08:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
    “国货中的Zippo”如何用另类思路玩转营销?
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    0 ~3 o" o. ?% V! ]) T如今,越来越多的人由于各种原因开始加入不抽烟党,打火机也从大部分人的生活必需品逐渐变成偶尔一用的小工具。
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    想当年,打火机行业最繁荣的时候,仅仅在温州就有超过4000家打火机工厂,现在大概已所剩无几,加上利润 实在微薄,更是让打火机市场濒临困境。
    9 X. o$ S6 o5 f  ~然而,即使是在中国打火机制造变成夕阳产业,烟民数量逐年减少的情况下,依然有业界翘楚——堪称“国货中的Zippo”,将打火机这个产品经营得风生水起。
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    细分人群,挖掘潜在用户' C( [7 w2 L3 k3 [
    ! N% k; U# _1 B
    一般人想到打火机的消费者,自然就想到抽烟人士。这也是普通打火机制造商的营销思路。但是电弧打火机的目标人群,除了抽烟的人之外,还着重推向不抽烟的人,并在此基础上细分出了三类潜在用户。1 g% p. U9 [2 d1 _6 B) Q# Y

    - ?1 ^  b9 m0 n6 k* N5 X/  经常进行户外活动的人 /: Q6 K8 \6 F2 y( q4 Q; E

    ; {; k, D4 C( c. K0 G# O' j1 _' m普通打火机在室内使用没什么问题,但是在户外有风的时候可能就很难点着了。) A3 K& {; W) x. J2 G4 d

    4 p; \8 l$ e, V  k电弧脉冲打火机正好抓住了这一大痛点,设计出电弧脉冲的防风打火方式,任凭风再大照样可以点火。不抽烟的人也可以用它在户外轻松点燃物品,露营时当做随身工具。% C- F0 t6 ]. s8 c2 l
    # O8 I* x' @5 v* w2 {
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    0 j1 t, G+ R* M( }2 [) g7 N& o" |5 W$ j: ]- x
    /  买打火机当礼物的女人 /. m& M3 U6 [! q) p4 L
    2 [5 Y3 G. x! z: f
    女人其实是很多打火机品牌会忽视的消费群体。但是如果去购物网站翻评论就会发现,很多女性会给老爸或者男友买打火机当做礼物。
    2 H/ P, q# Z' U) O
    2 n+ I+ E  ~; v  L市面上的同类产品要么质量太次拿不出手,要么单价较高不值得买。而跃活打火机性价比高,考虑到送礼需求,从外观设计到产品包装都非常精美。
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    / 喜欢收藏打火机的人士 /
    & K  d- |) o% ], Y4 Y2 o% ]
    4 ^+ A+ x4 Q% Q! p很多男人都有收藏打火机的爱好,一款高逼格黑科技的打火机往往会成为茶余饭后把玩时的谈资。
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    2 z7 I, ]: T% c, W+ m- C一款好的打火机如同才华一样,让你更具存在感,举手投足间的小物件无时无刻不在散发光芒,以求在无声息间获取更多眼光。
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    ' ?# e" [) Z0 f1 Y+ a5 |优势强大,攻克一切难题
    % @) ]/ r, F/ r% W* e) R1 D3 J
    " t: P5 R6 z# L5 j9 j; H$ d电弧脉冲打火机 最为突出的特点就是+ _9 \. P" A: D! [+ B
    # u# r( B8 `  R* U0 m5 X
    ① 纯电动、电弧脉冲的打火* r7 ^$ @: L: U, F* D3 Q) `8 b
    % T! V) Y4 q9 C. f: A
    ② 风再大也可任性点烟的防风特性! r5 d: z( x* Z

    - ~) _9 `, V1 A) k) H% P破解黑科技, T5 W' I# A$ {
    * P9 S  c4 X4 Q/ e/ o! H3 L
    除了以上这两点突出的特性以外% z" \0 B0 Q, L6 r' B' _) ?. ^
    它们的特点优势还远不止这些
    ; b+ Z! E' p# W* S4 R0 a5 O
    ( O/ v5 |2 G0 `# b4 z& W上锁功能更安全
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    金属材质自动滑盖,在点烟后自动回弹3 ^+ V: w4 Z8 }; _# U& {8 X
    智能防电锁
    7 P. p+ n! W! Y  K; F* \$ I) r) x0 e滑动三次就有上锁与解锁功能- s$ `9 o* d+ B' r4 C6 ?( x
    防熊孩子有妙招,让使用、携带起来同样安全可靠
    : ^5 M, Y! Z; g, {7 ~+ b+ v; ]时尚好玩的功能,也可以再朋友们面前小炫一下7 I- i% g) s" v

    ; [( @. Q, A3 k2 ]  z8 T: T& _1 p; D超静音电弧设计 : J, o' q$ }- i+ J: C
    + P' Q) m# o5 n8 r, m! t1 k9 x" i- Y
    超静音模式,静静点燃一支烟
      _- C9 e3 j& _3 D- L开启全新时尚的进阶抽烟方式' p4 w9 S! H  t, z0 ]
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    可循环充电使用
    9 W! s7 W3 X, x: o! \/ b5 I  T4 a, r/ p4 f  D0 Q
    小身材却有着大容量
    7 ~+ Q. s; i( M9 ~1 x+ V380mAh的锂电电池
    ; _. M4 K% g9 `1 {/ n* v5 R% n在充满电以后,可点烟近百次
    " S: B0 Z& `3 |. Z8 b, i/ M用USB就可以为它快速充电
    & @' t( B7 F; w# I0 c; |! W; [/ d$ E7 |

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