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把打火机卖给不抽烟的人

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  • TA的每日心情
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    [LV.Master]十年《功德圆满》

    发表于 2017-6-19 08:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
    “国货中的Zippo”如何用另类思路玩转营销?$ M0 W. r' k( ~* A, N. E
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    如今,越来越多的人由于各种原因开始加入不抽烟党,打火机也从大部分人的生活必需品逐渐变成偶尔一用的小工具。
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    想当年,打火机行业最繁荣的时候,仅仅在温州就有超过4000家打火机工厂,现在大概已所剩无几,加上利润 实在微薄,更是让打火机市场濒临困境。
    : k7 i! u# g. L' w6 @& @+ q' J: j. u然而,即使是在中国打火机制造变成夕阳产业,烟民数量逐年减少的情况下,依然有业界翘楚——堪称“国货中的Zippo”,将打火机这个产品经营得风生水起。
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    细分人群,挖掘潜在用户6 n7 d9 g/ J* O  K* [

    1 V2 O) ~% \) l  w) v% N; d9 ?4 f一般人想到打火机的消费者,自然就想到抽烟人士。这也是普通打火机制造商的营销思路。但是电弧打火机的目标人群,除了抽烟的人之外,还着重推向不抽烟的人,并在此基础上细分出了三类潜在用户。6 N( T0 D, ?. q1 s$ y7 m

    9 X+ Z3 }" u( {$ i* }; o/  经常进行户外活动的人 /
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    2 m- l9 |; y" U' L普通打火机在室内使用没什么问题,但是在户外有风的时候可能就很难点着了。7 v. L( M& Y6 B2 Q/ K
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    电弧脉冲打火机正好抓住了这一大痛点,设计出电弧脉冲的防风打火方式,任凭风再大照样可以点火。不抽烟的人也可以用它在户外轻松点燃物品,露营时当做随身工具。
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    /  买打火机当礼物的女人 /5 D4 Q; q( q! R2 @1 f
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    女人其实是很多打火机品牌会忽视的消费群体。但是如果去购物网站翻评论就会发现,很多女性会给老爸或者男友买打火机当做礼物。
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    $ g5 V  G3 F( N1 w# x' s$ N. R1 y市面上的同类产品要么质量太次拿不出手,要么单价较高不值得买。而跃活打火机性价比高,考虑到送礼需求,从外观设计到产品包装都非常精美。) a9 R$ }- b, |- H, }1 ?

    - u' z! t5 }4 n8 E9 e: }/ h1 {/ q2 ^) O! d/ 喜欢收藏打火机的人士 /
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    . a2 |. P- D% X7 F3 b很多男人都有收藏打火机的爱好,一款高逼格黑科技的打火机往往会成为茶余饭后把玩时的谈资。
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    一款好的打火机如同才华一样,让你更具存在感,举手投足间的小物件无时无刻不在散发光芒,以求在无声息间获取更多眼光。
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    , h, g" K5 e) W5 T& ^0 Q/ B优势强大,攻克一切难题: f6 ?# s$ `/ I. Z  B1 j

    . p; ]: `; C# P- |% F' O% N) E/ r. h电弧脉冲打火机 最为突出的特点就是
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    " e! Z7 \2 i) r! y1 a+ s① 纯电动、电弧脉冲的打火7 m7 E* M* @: Q9 M& x
    , G9 z. i9 u* \# N( X
    ② 风再大也可任性点烟的防风特性
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    8 V& t7 z1 d+ T+ |破解黑科技
    1 Y8 X$ j% j  Q' v7 ]. G; m5 j5 r$ d8 a9 `) Z
    除了以上这两点突出的特性以外
    + f" x* ^' S% v1 a; c* g6 z它们的特点优势还远不止这些1 P0 T5 f" y. }4 ^, W* N

    " F! _9 Z' f; E% T1 ^9 ]: K上锁功能更安全
    0 R5 H  N( F  Q  g4 k9 G4 h; {- f1 p1 {) w1 p/ V4 b( j, ?
    金属材质自动滑盖,在点烟后自动回弹9 T. u6 B0 R/ _' y, p
    智能防电锁
    8 a' ?! A& c. a! I滑动三次就有上锁与解锁功能) F# m$ i0 x. g4 D3 {) _; V5 N
    防熊孩子有妙招,让使用、携带起来同样安全可靠; J' A, u4 ~0 Y4 A1 T. `
    时尚好玩的功能,也可以再朋友们面前小炫一下4 m' s" i4 `: g: g
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    超静音电弧设计 9 d% [$ K1 J  v
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    超静音模式,静静点燃一支烟9 p( B; A3 d* f! k
    开启全新时尚的进阶抽烟方式) D- d! \9 |' {2 [

    . q1 V9 W3 L) K5 }9 t! w7 V可循环充电使用
    ! e5 E/ D5 f2 a' x$ |& S; _. j# V  a/ ^0 z: F; t  k4 Y0 ~
    小身材却有着大容量- M/ C; B+ I- n. w/ i3 l; B
    380mAh的锂电电池
    ; R& w3 h5 F( E5 A3 ^- @在充满电以后,可点烟近百次7 z1 [# n/ S6 b* ~5 F
    用USB就可以为它快速充电
      ?) S3 M% \( X6 s4 }/ x6 _6 U' @; [7 y1 l  Y0 v: _+ L

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