这三则Zippo广告,一定有你没看过的
众所周知,最完美的产品都在广告里,殊不知,产品本身才是最好的商业广告——有意思的是,Zippo公司在广告特别是视频广告方面,创意大多寻常无奇,其视频广告从上世纪三四十年代复古风电风扇开始,防风一直是最大诉求点,下面这个第一感觉疑似民间粉丝自娱自乐的非官方版,主打的依然是防风这一卖点,蜡烛商无故躺枪,越战中那个著名的三只Zippo呈品字形排列点燃,上面倒置钢盔当锅烧水的案例,多少分钟Zippo内胆就报废来着:)
奥美广告创始人曾说过,不要把消费者当傻瓜~但是也别忘了他们本来就是。因此最近几年,让品牌讲故事的表现手法比比皆是,可是说起这些过去的故事,谁又能比得上Zippo千姿百态,不说挡子弹葬身鱼腹,就下面这则cf广告,娓娓道来的把故事提升到了一个新高度,讲故事的本质还是为了打造商业世界里的诸多消费神话,称王封后的一场品牌游戏。
广告是人学,广告是说服消费者购买,伯恩巴克说人性亘古不变。和任何事一样,广告是有某个唯一答案的,那个答案在那里,看我们有没有能力一路跋涉,找到它;好的广告是一种创意的取舍与平衡,好的洞察亦要懂得取舍。大卫奥格威:在广告中,消费者是我们的上帝,而消费心理则是上帝的上帝。但广告不可能说服消费者购买任何他们不想买的东西。一个好的广告作品一定会用某种方式打动观众,带动他们的情绪,让你哭、让你笑、让你从心里产生为之欢呼的声音~
听闻美国大选期间,CNN做得一手好生意:共和党大会期间,主要时段广告卖给民主党;民主党大会期间,主要时段广告卖给共和党。想起来之前益达在朝鲜的广告口号原本也是“吃完来两粒”,后来销量实在太差,于是居然改成“饿了来两粒”:)这有点像所有的洗衣液广告都在尝试告诉我们:洁净的生活环境,最优解决方案是不要小孩。07年在北京坐地铁时看到抵制象牙制品的公益广告,本来已经看过多次了也没什么感觉,但是一瞬间忽然觉得有点诡谲,难道挤地铁通勤的人真的会买象牙制品吗?!相映成趣的是一个国外二手跳蚤市场的文案非常带感:东西是旧的,但有它陪伴的日子是新的。
广告的意义不仅是表达,更是影响。表达是产生认知,影响则是引导改变。学习广告差不多快二十年了,最美味的一碗鸡汤我想应该是:
让广告成为符号,镌刻世事的无常!
让广告成为艺术,在最庸俗的土地上种下最圣洁的花;
让广告成为安慰,也许这是世界上最美的骗术但仍能安放无助的日常!
——但愿你能记住这则感人的谎言。
实际上,如我的恩师刘国基先生所说,很多广告效果欠佳,原因或许仅仅是产品本身不够完美:)
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