带刀玉蝴蝶
视频链接： 阿里巴巴直播中心http://video.china.alibaba.com/video/view/84328.html【嘉宾介绍】张南简介：1982年2月出生，大专学历，2005年初注册淘宝店铺，一直经营男士用品为主，经营范围（ZIPPO*烟斗*瑞士军刀*都彭*剃须刀*七匹狼）
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【主持人】郭松
郭松 说: 各位阿里巴巴网友大家好，我们今天请的嘉宾是淘宝卖家带刀玉蝴蝶，真名张南，跟大家打个招呼？
张南 说: 各位阿里巴巴网友大家好。
郭松 说: 我们今天直播张南为大家特别准备了礼品。
张南 说: 这是暖炉。
张南 说: 为什么送给大家暖炉，我最喜欢前面后面都有一只蝴蝶，很漂亮。
张南 说: 这个是把煤油倒进去，然后用一次性打火机一点就可以了，大概点十秒就可以了，看到里面像点火头的暗火，然后把它盖上就可以了，很暖手的。
张南 说: 还送了一个袋子。
郭松 说: 无论在各种季节里面，遇到寒冷天气，可以带在你的身边，不仅是温暖，而且是看直播得到的礼品，大家可以发表你的感想，加上淘宝旺旺的ID或者说贸易通的ID，都将有机会在尾声的时候抽出八名幸运网友。
郭松 说: 现在进入直播主题，大家细心的话，可以看到直播的小卓子上摆上各种各样不同的打火机，据我所知这种打火机是Zippo，发音不是很标准，一个女孩子带来这么多打火机，什么意思？
张南 说: 我很喜欢打火机，那是一种内涵。
郭松 说: 这有什么内涵？
张南 说: 有一定的历史，会很帅，打开火焰的感觉很帅。
郭松 说: 张南你吸烟吗？
张南 说: 不吸烟。
郭松 说: 不吸烟，但是喜欢玩火，叫做“玩火的女网商”。
郭松 说: 你主要在淘宝做什么的？
张南 说: 叫Zippo打火机。
郭松 说: 其实打火机最开始我的理解，一般是吸烟的人随身携带一个打火机，后来我听一个笑话，在某些地方有些领导的秘书虽然不吸烟，但是手中依然装着一个打火机，当领导吸烟的时候，马上就打到领导面前，然后就烧掉了领导的头发，这是一个笑话，我们不吸烟的人也可以拥有这种喜好，我知道Zippo是全球的经典，张南带来很多的样式，我们今天在这里普及一下Zippo的历史和产品的特性，顺便跟大家聊聊张南在淘宝上取得的心得。
郭松 说: 在淘宝赚了不少钱吧。
张南 说: 还可以。
郭松 说: 欢迎大家踊跃参与提问，把你想说的话或者说把问题发到屏幕下方，别忘了淘宝旺旺ID或者说贸易通ID，可能会获得奖品暖手炉。
郭松 说: 你想先推荐你的产品还是先讲你的故事？
张南 说: 先推荐产品。
郭松 说: 作为成功的卖家时时刻刻不忘记为自己的产品做广告。
张南 说: 我先给大家推荐一下第一款打火机。
郭松 说: 我替网友提一个问题，你卖这个打火机，了解它的历史吗？
张南 说: 我刚才看你已经玩得很厉害了，我想你应该知道。
郭松 说: 其实知道也要装糊涂。
张南 说: 其实Zippo历史并不是很重要。
郭松 说: 为什么不重要？大家不是冲着历史、经典来的吗？
张南 说: 它有两个故事，第一个故事是因为当时在二战的时候，有一个士兵，拿着打火机放在身上，但是当时有一颗子弹射向他的心脏，正好打火机在心脏的部位，子弹打到打火机上面。
张南 说: 他没有牺牲，Zippo救了他一条命。当时二战时期美国士兵基本上都会拿着打火机，他觉得是幸运的象征。
郭松 说: 这个东西会给士兵带来一种生的希望或者说胜利的希望。
郭松 说: 这是第一个故事，第二个呢？
张南 说: 大家可以在淘宝上面找到一款打火机，那有一个驴的故事，一个人在海里面打鱼，大家煮鱼的时候会把锅打开，发现有一个打火机，拿出打火机还是能够用，这是性能非常好的。
郭松 说: 我从来没有用过火机煮的面。因为这些故事，因为二战的战争而发明出来的吗？
张南 说: 以前就有的。
郭松 说: 希望大家可以把有什么想问张南的话或者说要了解的手机款式，都可以把你的问题或者说想说的话留到提问栏里，留下淘宝旺旺ID或者说贸易通ID。
郭松 说: 很多朋友对经典比较熟悉的，还有一个小的事情，当时这个打火机好像在战争年代，不光像你说的救了很多人，而且每个打火机上面还刻上士兵的名字。
张南 说: 现在很多人也刻上名字，送给家人或者说朋友。
郭松 说: 我在家里网上浏览了一些文章，在国外每个女孩子基本上都有一个陪伴自己一生的东西，精神的东西更多，我们今天给大家介绍。
张南 说: 这款比较经典的一款，在底部可以看到，大家明显感觉到这一款的特色。
郭松 说: 这两款材质不同的，一种是电镀的料子，另外一种是类似于磨砂的材料，这是仁者见仁、智者见智，为什么上面什么都没有，光光的，是留给自己刻名字吗？
张南 说: 可以的，可以激光刻一些图案。
郭松 说: 包括头像也可以刻在上面。
张南 说: 这一款打火机大概比那款打火机厚一厘米，像小转盘的东西，这个叫盔甲机。
郭松 说: 大家看到盾牌代表什么呢？信任、安全。
郭松 说: 像支付宝。
郭松 说: 有什么格外含义吗？
郭松 说: 大家带来一种特别的感受，你的有什么了不起，我的比你的厚。
郭松 说: 我们这里有很多网友提出来问题。
郭松 说: 网友：大家都是淘宝卖家，希望你生意越做越好。
郭松 说: 网友：我在福建南方能不能用暖手炉？
郭松 说: 当然可以，我不相信没有冷的时候。
郭松 说: 网友：火机现在款式太多，档次也不同，你经营的是什么档次的？
张南 说: 二十岁到四十岁之间都是可以用的。
郭松 说: 你经营的跟商场实体店铺经营的有什么区别？
张南 说: 质量都是一样的，我们的价格是商场价格的三折。
郭松 说: 这么便宜，会不会假的？
张南 说: 在淘宝大家交朋友，也是非常开心，不会假的。
郭松 说: 你在网上经营礼品、打火机，你觉得市场怎样？
张南 说: 还是不错的，这个打火机在全球知名度都是非常高的，而且质量很好，回头客都是很多的。
郭松 说: 听说你一年卖一百多万？
张南 说: 还可以，我们不是特别的好，但是我们会加油的。
郭松 说: 大家专注做会有更多的回报。
郭松 说: 张南什么时候到淘宝做打火机生意的？
郭松 说: 二零零五年二月份。
郭松 说: 除了网上经营还是实体店铺吗？
张南 说: 没有。我一直在网上做，这两年淘宝发展很快。
张南 说: 就在淘宝里面。
郭松 说: 欢迎网友把你想问的问题提上，另外欢迎大家留下你的淘宝旺旺ID和贸易通ID，方便结为的时候抽出带刀玉蝴蝶送出的双面镀金蝴蝶的暖手炉。
郭松 说: 网友：比如说你在网站经营这些东西，我是做普通打火机的，你的营销技巧或者说销售渠道有什么特别的经验？
张南 说: 大家如果在网上做打火机，做任何的一个产品的话，要有很好的心态，要有耐心。
郭松 说: 一开始生意很好吗？
张南 说: 不是的，刚开始起步的时候也不是很好，但是要把心思花在淘宝上面，我们工作时间很长的，从早上八点就开始做生意，一直到晚上十二点多钟。
张南 说: 当时我做的时候人不是很多，跟网上聊天，其实在淘宝做生意，其实是次要的，最主要的是交很多好朋友。
郭松 说: 满足我们淘宝卖家精神的东西。
郭松 说: 我们只在网络上销售打火机的张南作客阿里直播室，共同分享张南在网上销售的技巧，同时把很多漂亮款式的打火机推荐给大家。
郭松 说: 继续推荐。
张南 说: 这是一胖一瘦，两款放在一起其实是情侣。
郭松 说: 如何辨别真伪？
张南 说: 其实很简单的，有两点记住就可以了，第一个就是它的齿轮，现在据我了解假的还没有这样的齿轮。
郭松 说: 周围有一个非常大的zippo的标志，还有ABCD是什么意思？
张南 说: A是一月份，B是二月份，依此类推。
张南 说: 零几就是零几年，这一款就是零七年的。
郭松 说: 这是零四年的，零四年的怎么跟零七年的是情侣？
张南 说: 看大小了。
郭松 说: 一款打火机假如是零四年的话，会不会做一批就不做了？
张南 说: 这是经典款，每年都会做的。
郭松 说: 这是made in USA。
张南 说: 美国制造。
郭松 说: 别的地方呢？
张南 说: 没有的，Zippo在美国有一个工厂，在加拿大的关掉了，大家买到的都是美国的。
郭松 说: 欢迎大家关注淘宝访谈节目，大家写上淘宝旺旺ID或者说贸易通ID，我们会有八名幸运网友获得精美暖手炉。
郭松 说: 这个比较特别，一般都是黄色或者说银色，这是亮蓝色的。
张南 说: 大家看一下，很多买家在我们这里，为什么买回去是白色的呢，其实这一款在很烂的地方是白色的，很暗的地方是黑色的。
郭松 说: 不同颜色代表不同人的个性，这就像蓝镜子一样，在底部有乳白色的标识。
郭松 说: 每个人都有自己心宜的款式，这就是为什么Zippo有这么多不同种款式的原因。
张南 说: 这款材质是一样的，所有打火机的里面都是黄铜，在外面做了一层镀膜的外壳。
张南 说: 除了颜色不一样，其它都是铜的。
郭松 说: 继续给大家介绍两款。这是盔甲的，这是黑颜色的。
郭松 说: 这个很舒服，有一点像什么呢？
郭松 说: 手感会很不一样，说实话大家家里都有那种锅，不沾锅，就是不沾锅里面的那一层。
郭松 说: 里面是金色的。
张南 说: 这款有很多种颜色，而且大家可以仔细看一下，这两款打火机的感觉不一样。
郭松 说: 网友：张南，如果在淘宝经营过程当中，如果买了你东西的人，无缘无故给你差评怎么样？
张南 说: 可能无缘无故的，如果是差评，那质量可能有问题或者说沟通没有做好，你在网上打字的时候可能还是有一点隔膜或者说哪个字的理解不一样，最简单就是打电话给他，一遍不行打两遍、两遍不行打三遍。
张南 说: 其实淘宝所有买家都是很好的。不会无缘无故给你一个差评，差评是有原因的，把原因搞定就可以了。
郭松 说: 产品服务都是非常重要的，有些商家产品是不错的，但是产品上有欠缺，有可能影响到你的产品。
张南 说: 我们为什么在淘宝上面一直做下去，就是因为我们服务好一点。
郭松 说: 网友：哪款送我老爸更合适？
张南 说: 你不太在意的话可以送这一款。
张南 说: 这一款是送给情侣最好，但是有的时候，和爸爸有一种情侣的感觉，我不知道你是男孩子还是女孩子，如果是女孩子的话，一般来说女孩子都有恋父情结的。
郭松 说: 这个形状略有区别，四角更圆滑一些。
张南 说: 这是一九四一年设计出来的打火机。
张南 说: 在外形和底部都是一九四一年设计的，大家觉得手感很好。
郭松 说: 讲实话，我觉得有朋友喜欢这款，我个人不太喜欢这款的，我会喜欢这种。
郭松 说: 类似于破铜烂铁的感觉，因为它有一种沧桑感，而且声音比较舒服。
张南 说: 这是复古版的。
张南 说: 越用越亮。
郭松 说: 我们将有八位朋友获得精美暖手炉。
郭松 说: 这是烧汽油的吗？
张南 说: 是烧酒精汽油。
郭松 说: 是不是有很多经典款式？
张南 说: 还有一些是很现代的。
郭松 说: 这是变形金刚系列，大家不要忘了淘宝旺旺ID和贸易通ID，可能会获得我们的奖品。
郭松 说: 看Zippo的生产厂家真的是与时俱进。
张南 说: 这是限量号码，每个号码都是一个。
郭松 说: 不同标识会有？
张南 说: 是的，这个变形金刚的每一款就一千只。
张南 说: 这四款我就喜欢这一款。
张南 说: 正面是一个变形金刚，反过来还是一个变形金刚。
郭松 说: 这个市场价多少钱？
张南 说: 一只打火机两千多。
郭松 说: 我在路边买的打火机是五毛钱一个。
张南 说: 很多人喜欢。
郭松 说: 有女孩子买一个LV钱包，两万！
张南 说: 买打火机用的人很多，但是也有收藏的，我的朋友家里面一堆打火机，看到很开心。
郭松 说: 市面两千多，你这里呢？
张南 说: 六、七百块钱。
郭松 说: 上面写了日本国内贩卖许可。
张南 说: 这款货是一次性的。
张南 说: 国内的zippo打火机一般是美版、日版、韩版。
张南 说: 为什么是韩版呢？就是这样的光板打火机拿到韩国，然后去加工，加工成这样子。
张南 说: 在淘宝卖东西的卖家都知道，淘宝讲究的是交易量，而不是金额。
郭松 说: 奥运娃2008：天哪，打火机有这么大文章，我还从来没有见过这么高价格的打火机。
郭松 说: 从我开始：温州差的打火机三毛钱一个，何必啊。
郭松 说: 使用期多少？
张南 说: 终生的。
郭松 说: 有没有玩坏了？
张南 说: 有的，正常使用不会坏的，像刚才一样玩的话，有可能会摔坏，摔成两半。
张南 说: 在我们这里买的话，那是可以修好的，终生免费修的。
郭松 说: 大家可以把你说的话加上淘宝ID或者说贸易通ID发上来。
郭松 说: 刚才我们说到了Zippo的528，提到Zippo，不能不提到它的玩法，这就是全球的朋友为什么喜欢这种结构简单的打火机，大家知道它是烧煤油的，我来测试一下张南。
郭松 说: 大家知道吗？这款打火机据我所知是防风的。
张南 说: 是的。
郭松 说: 如果这种抛物线的方式是不会灭的，像美国的这种大片，在扔的过程当中不会熄灭的。
郭松 说: 这种火机有一种文化在里面，在这里我也想提醒一下我们卖家，我们无论是做Zippo或者是做数码家电、服装品牌的东西，一定要有它的个性和文化在里面。
张南 说: 有很多的Zippo的fans，钟情于玩打火机的，在这里我教大家两个非常简单的技巧，当然也是给大家多一个爱好，以前我朋友教给我简单的玩法，大家可以看到吗，打火机是这样的，我是正面，打火机的右边在这边，
张南 说: 先关掉，我们的朋友看起来不一定特别的清楚，放到你的虎口位置，捏住打火机盖的位置上，大家看这样子嵌到这个位置，我们用这个手指头去弹。
张南 说: 弹起来之后，用这个手指拔这个轮，就会形成这样的效果。
张南 说: 我们不经意间拿出来之后，一下子拿出来，真得很漂亮，很帅，真得很漂亮，大家想学的话，可以简单看我们的回放。
郭松 说: 张南是你孩子，女孩子玩的话很棒的。 张南 说: 大家看手指，整体效果是这样子的，然后我们会在第一步做这样的一个动作，把这三个手指腾出来，跟我们讲的第一个一样，我们做一个预备动作，顶到虎口位置，我们掰动壳的这一个部分，火机就瞬时弹出来，力度轻就弹不出来。
郭松 说: 大家看到了吗？弹出来之后，这两个手指，大家注意看，夹出来这样子转一下，把打火机拿住，教两个非常简单的动作，这样你在无聊的时候，也可以拿这个打火机当成手中的小玩意儿，即使不抽烟，会给你带来不同的魅力，特别是一些男孩子，如果你想去欺骗谁的话，开一个小玩笑，今天我们请到的嘉宾是淘宝卖家带刀玉蝴蝶掌柜。
郭松 说: 为什么起带刀玉蝴蝶的名字？
张南 说: 第一是我喜欢蝴蝶，第二带刀是有一种英姿飒爽的感觉。
张南 说: 大家搜索店铺的时候一搜索，原来是你孩子在卖打火机。
郭松 说: 你当时怎么选到做打火机了？
张南 说: 说起来比较远一点，当时刚大学毕业，很多大学生都很迷盲，当时因为也有朋友在网上做生意，让我来网上看一下，Zippo这一块很好的，来试一下，我当时看了两个网站，第一个就是淘宝，还有另外一个，为什么选择淘宝呢，淘宝看它的操作过程都是很简洁的，很容易学上手，
张南 说: 就这样做起来，卖第一个打火机非常开心。
郭松 说: 卖价多少钱？
张南 说: 八十几块。
郭松 说: 开店多长时间卖掉了？
张南 说: 两三天。
郭松 说: 在后期的话，会满满一天卖多少？
张南 说: 基本上成倍的涨。
郭松 说: 有没有想做实体的店？
张南 说: 我真得很喜欢淘宝，在淘宝还可以和大家聊天，还可以和大家玩，可以认识很多朋友。
张南 说: 在家里面不开心的时候，还有很多的朋友来安慰。
郭松 说: 有没有想过，单做打火机一个女孩子，有没有去做女孩子喜欢卖的东西？
张南 说: 你看我的名字张南，我喜欢卖男士用品，其实有很多女孩子来买的。
郭松 说: 现在大家抓紧时间把淘宝ID和旺旺ID发上来，可能获得奖品。
郭松 说: 你有没有什么可以指导新进入淘宝的同行，给他们一些什么昂的经验指导？
张南 说: 在Zippo这一块，其实在网上有很多做的朋友，我很开心的一件事情，做Zippo这一块有很多大卖家、小卖家。
张南 说: 大家都很开心。
郭松 说: 有没有价格竞争？
郭松 说: 你卖六百块，别人卖五百九。
张南 说: 网上的价格，每块打火机价格都不一样，每个人进货渠道不一样，很多买家买你的打火机，并不是因为价格便宜买你的打火机。
郭松 说: 同样的东西为什么不买便宜的？
张南 说: 这款打火机一百多块钱，如果卖给你五十多块钱，你敢买吗？
张南 说: 第一点我们的利润真得很薄的，大家都不相信打火机利润只有几块钱。
张南 说: 第二个问题大家为什么买打火机，就是因为我们的服务好一点，售后服务非常好，还有大家都是冲着信用来的。
张南 说: 我们的信用是一点一点积累出来的。
郭松 说: 怎样提高自己的信用度？
张南 说: 做生意一定要有耐心，而且要真心对待你的每个客户。
郭松 说: 万一没人来光顾呢？
张南 说: 这就是淘宝的一个好处，很多淘宝每天点击的流量都很高。
张南 说: 你每天可能都有一次让你成交的商品，我们是积累起来的。
郭松 说: 其实张南一直强调产品质量，绝对不会有假的。
郭松 说: 你在销售打火机的这些年当中，什么令你最开心的？
张南 说: 认识了很多朋友，很多买家可以聊天，对我来说真得很开心了。
郭松 说: 赚钱呢？
张南 说: 这是次要的。
郭松 说: 真的是这样吗？
张南 说: 真的，真的很开心。
郭松 说: 不知道你的经济条件怎么样，很多人到淘宝开始经济条件很差的？
张南 说: 只要每天有饭吃，有水喝，有地方住就可以了。
郭松 说: 非常奇怪，我们访谈了淘宝的大卖家，几乎讲一个事，只要饿不死，能够在网上一点点做起来，其它都不重要。
郭松 说: 我们在淘宝上卖东西，实际上可能比实体店更加费劲，你有没有参加淘宝的一些活动？
张南 说: 其实大家在做生意的时候，很多人都认为你是大卖家，生意好火，钱好像从天上掉下来的，其实不是的，对淘宝这一块，包括是大卖家，都是很辛苦的。
郭松 说: 你每天几点睡觉、几点起床？
张南 说: 我做生意这一块交给别人做了，我主要来配货，管财务、物流，基本上天天是九点上班，有的时候晚上睡得很晚。
郭松 说: 晚上很多朋友在网上卖东西。
张南 说: 很多在淘宝上做生意，以为是打打字就可以了，其实不是这么简单的，还有后期，比如说上图片，这一款打火机新进来的，还要拍照片。
郭松 说: 拍照片有什么技巧吗？
张南 说: 其实我拍的很丑的。
张南 说: 当时做了一个模板。
张南 说: 其实我在当时过来的时候在想一直跟大家讲的话，淘宝是卖家的小乐园，但是也是买家的一个大乐园。
郭松 说: 说的漂亮。
张南 说: 我在淘宝很喜欢买东西。
郭松 说: 我们看到了消费观念的变化，要自己拍照，文字工作也要自己做，大家对什么样的图片比较感兴趣？
张南 说: 这一块我们比较简单一点，文字也比较简单一点，来买Zippo打火机的人，基本上都知道它的历史、内涵。
郭松 说: 我还想问一下，这些小的技巧，还有什么？
张南 说: 其实大家在淘宝做，最主要的还是要用支付宝来付钱。
郭松 说: 一定要支付宝。
张南 说: 小卖家一定要注意这一点，要看好你的钱包。
郭松 说: 张南零五年的时候，出现了电脑中毒的问题，现在这种情况绝对不会出现的。
郭松 说: 你要在网上购物交易的话，一定使用支付宝。
张南 说: 这样对你有一个保证。
郭松 说: 加入消费者保护联盟，淘宝、支付宝会有一个先行赔付的作用。
郭松 说: 现在开始抽奖！
郭松 说: 感谢张南，今天送给八位网友精美礼品，当然我们今天通过这样一期访谈栏目认识一个可以把玩的小玩意儿，它可以是经典留存的玩具，希望像张南一样更多淘宝的卖家每天快乐，谢谢张南。 服务没以前好了{:6_211:}第一个Z就他那买的 很多人以为这是我的店铺，今天我才知道原来还是个女孩开的，不简单！
不过实话说，做一行就应该专一行，基本功要补补课了：） 她还没我给别人说ZIPPO详细呢，通常拉着熟或半熟的人就说：我跟你说，这ZIPPO……知道怎么看真假么，你看！这底刻……你再看！！这内胆………知道我手上这只叫啥不……这材质……还有N多系列……花花公子有木有！！我再跟你说这玩法……这是越说越激情，越说越给力～
昨天拉着演员助理MM说了一下午，拿着小Z擦了又擦…结果今天到现在不理我＝ ＝ ...一年卖一百多万= =！~我震惊了
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