如果没钱 请你提出质疑

夏残风

他是很好的反面教材
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每次提到匮乏的例子我都很想要提他

; G7 o! y6 E1 k, m: Y: j' ?他坚持了几个月说自己没有钱买电子书
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最后跑去牛头领域混了，因为那边搞公益的，但是有问题还是常常跑来问我
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$ l* u! Z6 k- }7 ~3 F+ q我昨天整理我在百度的短消息

我看到我的一个读者，陈默，给我的短信
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' V! k2 {* P- g3 y+ M7 O他也是学生

他在几个月前也是没有钱买书
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, m- ^2 ]2 [5 F- e1 a我就叫他调和能量之后才来买
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7 _% @5 Q) K, b6 n结果他倒很听话

) Y9 J% y3 I% u+ Y) @& J花了两三个月的时间，总算调和好了

吸引来了三百块，买了书自己还剩下150
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& I) C8 c' g; ~我有这种读者，他们愿意试着去改变自己
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; J: E. o% S' x至于那个瓜呢？宁愿坚持自己买不起，坚持好几个月
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我上次在大厅跟大家分享过了：
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『如果他用那份坚持——那份对自己买不起的信念的坚持，用来坚持自己会吸引到钱的话——我相信他这一辈子，前途无量』

  D5 Z( Q' h" ?" b所以这些例子，让我的体会很深刻
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也很感慨
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那是关于富愈富贫愈贫的体会和感慨
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为什么富有的人，会持续富有很长的时间，并且越来越富有？

因为他们坚持聚焦在丰盛，即使眼前他们没有，但是他们依然坚持对未来美好的希望

穷人为什么可以穷那么久？并且越来越穷？
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! v$ M) G' k! i4 p  A4 t0 W因为他们把富人的那一份坚持，用来坚持自己是匮乏的

用富人的那一份执着，来执着自己的匮乏
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宇宙没有办法，只好成全他
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2 X3 ?* q& z3 y8 z3 A1 j- \9 R
- w* U/ p8 U' J" u; \) J但是不管你是聚焦在自己身上的匮乏，还是别人身上的匮乏，鉴于吸引定律是『还归己身』的定律

最后经验到匮乏的还是你自己
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% ~7 L) z# P% O, g; v一切的匮乏最后都会回归到你自己身上
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好像上次漂漂说过

『我会怀疑对方是否买得起，对方有没有钱』

结果就是对方决定不买了
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$ h2 d+ O& P2 T9 y9 _于是你无法成交

你就经验匮乏
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是对方不跟你买，说不定转过身子就跟另外一个玫琳凯的业务员买去了
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& ~9 |/ q- B! E; Z我这半年来越来越感觉到
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) T, G4 y( s5 H1 o* r我们要聚焦在那些感觉自己丰盛的人身上

$ x$ t* _5 ]7 H) g. g他觉得自己『付得起』，觉得你的东西『买得过』
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这种交易，双方都很高兴的

他们就是那种『付钱还会说谢谢』的人
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刚吸引了一个要从事玫琳凯事业的女孩

  ?5 i5 B! x) o. r5 H! g『谢谢你介绍这么好的产品给我啊』
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* U; `5 z; g- o: S/ N『谢谢你花那么长的时间给我解释啊』

! b1 j4 {  |& E) q" L那些觉得自己付不起，觉得你的东西买不过的人呢？
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你要说服他，是很辛苦的！

因为出问题的不是你的产品

. E  F# `; a3 Y. x% F0 O0 ^他的匮乏意识
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他看什么都觉得『缺』
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觉得自己『缺钱』

觉得你的产品『缺这个缺那个』

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6 k* w( B) n% }我回想自己以前做保险和直销的时候

8 |: P* s. Z# W- H; ?1 @就是花太多时间在不对的人身上
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5 [5 \' k1 C- c尝试说服每个人来认同我
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所以如果你们想知道，为什么现在的我很能够做到放牛吃草 (chuckle)

那是因为以前牵牛上树的次数白费力气的
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4 \' J( P0 y/ I) Q/ Q8 Q所以现在就不要再做违反地心吸力的事情了从此不再牵牛上树，而是放牛吃草

$ E6 [1 g2 X( Y$ ]: n2 i$ d7 a放牛吃草，就是放任的意思那只牛要吃什么草？要走多远去吃？吃了之后回不回来？都不再执着了
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就让它去吧

这就是『不委屈自己，不勉强别人，只吸引共振和鸣的人』这句名言的由来了
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' }& t4 q" u% G& X大家放牛吃草去吧


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. }: C& G9 _$ w- y2 }, t" ops:钱附着在价值之上，这是没错的。提供价值，就会有钱跟着到来。那么价值是什么？能满足人的需要的就是价值。一件李宁的衣服，满足人们保暖或轻便的需要，这就是价值。满足人们“一切皆有可能”的精神需要，这也是价值，产生这价值的东西被称为“品牌”。

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一个人的价值在哪里？　他所在的职位：能把工作做好，直接或间接的满足人的需要，产生价值。他的人生态度，观念，能满足周围人的精神需要，这就是他的“品牌”价值。

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% f& X( |: r5 f' a# S7 t一个人，一个企业，一个民族和一个国家，还有一个时代，是很相似的。