你是值钱的么？

夏残风

你要工作，你要赚钱，但是你首先要知道怎么赚钱，知道一个人身上什么最值钱。美国盖洛普公司把人的优势分为知识，技能和才干三部分。才干是“个人所独有，贯穿一生，无法传授，培训和强求。”

但是才干不等于优势，才干是种子，优势是结果。要从才干变成优势，需要辅以知识和技能，并在适当的岗位上持续地使用它。
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举个例子，一个律师，法律知识的熟知是“知识”，收集证据，辩论技巧是“技能”，但是他必须有一样“才干”，比如善于表达，善于发问和质疑，这三者结合起来就会形成优势。
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新东方学校职业咨询师李令彬把盖洛普的优势理论更具体了，更加中国化。他把一个人的价值或者说优势分成了：学历，知识，技能，素质，才干五个部分。这个分类更具体，更具有实践的可操作性。
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. H8 O. E5 k; h* R我们还用律师做例子来解释这五个构成价值的部分。

学历：一个律师一般是法学专业毕业，他的学校和专业背景是他价值构成的一部分。但是因为高校的扩张，伴随大学生人数暴涨，法学专业的学生也在暴涨。已经完全超过了社会的需求。学历的价值越来越低。

知识：包括在学校学习的法学知识。但是因为高校严进宽出的政策，大学生在学校真正学到的知识并不多。当然，要成为律师还要经过司法考试这一关，很大程度上积累了他们的知识。虽然司法考试的通过率保持在8%—12%之间，但是绝对数量上的人数依然超过了社会的真实需求。

( ]4 P1 n: f+ l技能：包括一个律师的收集证据的技能，根据案件寻找相关法律条文的技能，按法定程序接受案件，向法院提起诉讼的技能。
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素质：沟通能力，合作能力，表达能力，发现问题解决问题的能力，学习能力，总结能力等。这些能力不仅在律师这一行业中重要，在其它行业中同样重要。如果没有这些能力，前面的学历，知识，技能就不能发挥出来。
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0 m1 G) v: U4 U0 w6 O- ~8 m: S: ]才干：是素质的一种，是是“个人所独有，贯穿一生，无法传授，培训和强求”的，通常我们称之为“天赋”。比如有的人天生对数字敏感，有人天生对人际交往感兴趣，有人天生对文字有兴趣。

+ ]5 s6 t6 H- r) z+ u这五个部分组成了人的优势，或者说价值。一个人在劳动力市场上值多少钱，就是由这五个部分决定的。当然，这五个部分的价值是不一样的。

那么，它们的价值是由什么决定的？我们可以回顾一下马克思的经济学理论：价值是由两方面决定的，一个是用在劳动产品上的劳动时间，一个是供求关系。因为劳动力也是商品，所以马克思提供的价值判断标准也适应于劳动力价值的判断。

' l) k% I/ S8 A3 R+ \" ^学历，知识和技能的价值是低的，就算你把很多的劳动时间用在上面，因为这些价值有很多人在提供，在劳动力市场上是供大于求的。东西多了就不值钱。

还以法学专业的学生成为律师来解释：具有法学“学历”的人非常多，所以价值较低；通过司法考试的人虽然积累了不少法学知识，但是通过了司考的人也很多，远远超过了市场的需要，所以价值较低；律师所要具备的搜集证据，寻找法律条文的“技能”也很容易习得，也就是说能够提供这种技能的人也很多，所以价值较低。


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. K( c: O3 c! }- J5 z1 N那么什么能提供较高的价值呢？就是一个人的素质：沟通能力，合作能力，表达能力，发现问题解决问题的能力，学习能力，总结能力等。正是素质最终决定了一个人在人才市场上的价值高低。
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如果没有相应的沟通能力，一个律师就没法知道对方需要什么，自己应该提供哪方面的辩护，如果没有相应的表达能力，那就没法在法庭上与对方律师“对抗”。不只是在律师行业，在其它行业也是一样的，这些能力决定了一个人在从事行业上的高度。

! R  T1 Q) ~1 I% s# S: x  K: j也许你会说，难道我连基本的沟通能力都没有么？当然，不至于连基本的沟通能力都没有，但是如果说自己的沟通能力不错，就很难说了。想想你和父母的关系，你们能顺畅沟通么？想想你和宿舍同学的关系，很融洽么？想想你在恋爱中的表现，对方的心思你能理解么？你的意思能完全传达给对方么？

6 E  R- @/ q4 s% U+ E很难说。我们通常只是身处其中不自知而已。所以说素质的高低很大程度上决定了你事业的高度。除了沟通的能力，我们的合作能力，表达能力，发现问题解决问题的能力，学习能力，总结能力等也存在不同程度的欠缺。

2 D1 G4 j& Q) Y6 L你可以观察一下周围那些赚钱较多的人，或者过得比较快乐幸福的人，是他们在学历，知识和技能上的表现比较好么？不是的，是他们在“素质”上的表现比一般人要强。

正如盖洛普公司认为的，“素质”也离不开“知识”和“技能”，素质需要辅以知识和技能才能成为优势或者价值。这个很好理解，如果你的沟通能力举世无双，但是丝毫不动法学知识，也是做不成律师的。

大卫·奥格威说，创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。如果你具备一定的天赋，而且知道什么技术对收银机有作用，那你就能长久地干下去。
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（有才干和素质，有知识和技能，知道如何用素质知识技能形成的优势赚钱。）
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才干或者说核心兴趣是种子，勤奋和知识是辅助。或者说，因为有才干，就更愿意勤奋。因为一个人才干的表现往往为他的兴趣所在。奥格威就是勤奋的，他是“人们所能见到的最勤奋的人”，“每晚公文包里塞满了文件，都快爆出来了，剩下的装到信封里，一并带回家。第二天来到公司的时候，已全部处理妥当。”
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) Y5 l0 n, H/ M8 I1965年，奥格威辞去奥美公司董事长职务，专心从事创新设计，一干便是十年，随后“退休”。名为退休，实为继续勤奋工作。在他的帝国之中，他的影响力深广依旧，直至1999年最终逝去。
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同时，奥格威在广告行业上也有“一定的天赋”，就是前面所说的“素质”中的“才干”。他说，“除开广告之外，我是一个可怜的笨蛋。我读不了资产负债表，不会使用电脑，不会滑雪、打高尔夫，也不会画画。但是一说到广告，《广告时代》说我是‘广告业的创意之王’。《财富》发表过一篇关于我的文章，把文章的题目定为：‘奥格威是个天才吗？’我要我的律师就那个问号起诉编辑。”
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! _5 {' ^/ u$ U6 h. R奥格威非常明确自己在广告创意方面的天赋。

3 _+ v6 L( U! |6 o) p: [8 V) Q用哲学的活来总结两者之间的关系就是：素质和知识，技能是矛盾中的两点，素质是重点。离开两点谈重点，离开重点谈两点，都是错误的。