顶级金融公司成功申请人访谈

夏残风

FATH 顶级金融公司成功申请人访谈
Life should be full of wonders
被采访人：温婕妤
采访人： 张彦璐
' o4 r* x4 x& q" A2 k/ b* d# A2 Z: D被采访人基本信息
教育背景： 清华大学金融学硕士
实习背景： 曾在贝恩咨询、麦肯锡咨询，雷曼Lehman Brothers（东京），中金公司实习
# {$ Y" E( ?, z$ X* l最后选择： Lehman Brothers（Hong Kong）访谈实录
  R- r* Y$ |0 v' M- E" A6 o! `问：能先谈谈你的第一份实习经历吗？
答：第一份实习是在大三暑假，去了贝恩。当时的贝恩在北京规模很小，业务人员总共才
9 ?6 W: s7 t. {! W: k# v20 多人，但业务不少，那年招了很多实习生，同去的就有5、6 位，主要是去做项目。（所
在的团队很融洽）咨询的组织结构有点像四大，团队不固定，按项目来，由项目经理组队。
5 S8 f1 J! h# |+ i: M这种结构的好处是你可以与各种不同类型的人共事，体会各种不同的做事风格、领导风格。
, `  M7 e$ _9 n: k  t: F" ~4 z, z当初为一个汽车零件制造商做咨询，搜集各种汽车品牌的价格信息，项目组里实习生做的主
要是搜集数据的工作，包括分析数据，时常需要与客户打电话沟通来取得一些信息。
问：可以从一个过来人的角度说说对咨询行业的认识过程吗？
6 T" ]6 N: o! ~, a答：咨询做的业务主要包括比如进入新市场时的选择，兼并收购的咨询，业务、战略方面的
' v% d. S9 d& ]# u/ [咨询。当你会因为项目的需要不断地研究新的行业。新的项目对你来说往往意味着一个全然
1 y+ G7 Z& V3 {; _9 N2 @( R陌生的行业，当然你可以在其中不断地学到很多东西。但是就我个人而言，我喜欢在我熟悉
1 A0 |. r0 D7 |' e的行业里比较深入地做，比如实习时的这个项目，汽车，是我喜欢的。如果让我去做石化行
. d( v. X/ B+ g. u8 i6 L业，石油，估计我就不会有很大的热情。我个人更倾向于在一个熟悉的领域里不断积累提高。
5 l* C7 B% b" y! Y所以在贝恩实习之前，对咨询行业，还是很向往的，但是在做完之后，包括后来去麦肯锡实
习，就开始慢慢不能接受这个行业的一些特点，觉得虚，不够扎实。所以在麦肯锡的实
习前后只一个月工夫。
5 K9 @* Z- f2 |! M+ \/ J问：现在你选择了投行这一行业，那么关于你的投行实习，可以具体描述一下吗？
$ ^. s5 \9 N4 {7 k6 b' i答：第一份投资银行经历是在中金，做了三个月，同时参与了很多项目。是一段让人印象深
# s7 L7 [# m2 G2 F# E2 {刻的时间，在IBD 部门作，参与了很多项目。投行的团队结构和咨询很不同，ASSOCIATE 以
上级别的团队人员一般比较固定，虽然analyst 就可能在参与不同团队的不同项目，但相对
来说，接触到的人还是比较固定的。当时参与的是一个资产证券化的项目，是中国第一单将
  e6 W- B& Q5 K( [) k" M' ^9 M美国这方面的经验、机制引入的项目，比如打包出售等等不良资产的处理方法。每天都学到
1 ^7 s" n% c- _大量的业务上的东西，过得很充实。老板也能让我去参加一些会议，或者直接见客户。当然，
2 }8 v0 z( g; u2 S# L8 {在IBD 部分是很辛苦的。晚上会熬到2、3 点，如果是咨询一般1、2 点就打住了。很
7 B  e9 o* ?$ N/ W0 T1 a# P多人觉得IBD 太辛苦，但我觉得如果身体吃得消得化，还是值得去尝试一下。在雷曼东京
做的实习相当于他们公司的一个内部咨询项目，主要是调查公司的各个部门在亚洲投资银行
$ t: e# n/ Y. G, z业发展的情况。这个项目，当然，初一听到实在是很FANCY 的，但是后来觉得其实这更适
- \1 g) I3 \4 Y* U合一些30、40 岁在该行业有一定能工作经验的人来做，可能更有收获，更合适，对我来说，
这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人，这对我在香港的全职是比较有利的。
# F7 t0 G9 e0 D3 H问：很多人眼里投行是个很特殊的职业，在选人的时候很注重人的一些特性，对于这种投行
& i/ I; s5 k( D; K6 K( x5 C$ e对人的要求你是怎样理解的呢？
答：如果说起对人的要求，如果你是做IBD，需要你非常刻苦努力、非常能忍，愿意用功，
9 I$ c3 _8 L  _9 B( o; mbbs.yingjiesheng.com
很多时候可能你熬夜做出的一个东西不合经理的意思，你就要再熬一个通宵重头来过，你需
: E4 h; U3 K3 u) s  l要习惯这种做事风格。如果是做trader 的话，我自己觉得，一个好的trader 的一些特质其
实是天生的，你后天学不来，比如它要求你反应特别快，对数字特别敏感，市场的一个小小
; k3 z$ i' x: H% \6 I, j- c变动，你都要立即察觉并且马上做出反应，其次它要求你心态很好，即使一下子亏了一百万，
+ ], r1 B% j* w0 u+ x晚上照样可以睡得安稳。
9 h) \9 N# K# V8 N9 \) Q. h问：很多时候面临选择会无所适从，近的来说比如选择投行的工作部门，早一点的比如选择
读研还是工作，你在面临着这些选择时是怎样做决定的呢？
答：关于选择行业与部门，多一点实习经历是很有好处的，我一开始很排斥做sales and
. v& ]2 z) A9 v* Jtradingg，觉得自己根本做不了，不是那种人，但之后在香港的这个实习让我彻底改变了这
种观念。因为我很喜欢这个专业，所以希望可以在工作里始终接触市场，于金融市场关系紧
密的行业，比如做IBD 你主要面向的是公司客户，但是做S/T 你就一直泡在这个市场里面，
很刺激，很吸引人，除非是做一些衍生品的trader，你要有很强的抗压能力，要对市场的走
/ J* N; H, U; I! H" [9 o势有一个很强的感觉，当时实习完后觉得做Sale／trading 很有意思 兴趣就被激发出来。这
) e4 z: k- h" J0 H2 Q/ S是我喜欢的，这才发现什么是自己真正想做的工作。而且S/T 生活也比较有规律，早上７、
８点上班，晚上８、９点就下班了。
问：这样看来实习经历在职业道路上实在是很关键，那么关于使一个实习经历的价值最大化、
使自己可以获得最大的收益这方面，你有什么好的建议吗？
# V4 V: c& w: q* d答：在实习期间 其实每天学的不是那么重要，当然如果是你full‐        ime 前的那个实习，或者
你已经决定在这个领域里做下去，那么积累很重要，但之前的实习更多的只是尝试和了解一
个新的行业新的东西，要勇于去尝试新的东西，工作以后才能够发现你是不是喜欢这项工作，
7 z; i9 f: E" [3 B5 A) _+ e喜欢一个工作所代表的生活方式。做实习生时，一个最重要的品质就是踏实，做事一定要尽
自己最大的能力。当然互补的一点是做事不要太注重细节，适合的做法是学会努力从一个大
- k$ x/ O. _; A& K9 F6 }$ }/ ?5 K的背景下，一个战略的高度来看问题或者经历。这可能就是实习区别于全职工作的地方。做
5 ?% j. P$ {( c. g1 ^; ^2 F% Z" R! F$ ~实习生，应该努力去了解一个更全面的图景，你可以通过各种方式，不用顾忌太多，比如
可以选择和公司里不同层次的人聊，从主动了解他们的工作开始。另一点，就是要多听别人
给自己的反馈建议，主动去问别人自己有什么需要改进的地方。我自己的一个相关经历是当
( @- S% j, N, a% v/ ]时在项目组内开会时，分派项目，我只记下了自己的任务，但之后别人给我建议：最合适的
做法是同时记下其他每个人的任务。因为做实习生，总是该及时出现在需要人手的地方，应
该牢记各人负责的部分，以备不时之需。次之，这种记录对你了解各种职位的职责也是很有
$ A  y3 @% a3 V, S8 d4 H' {+ W7 u2 z好处的。这个例子就体现了刚才说的三点，要有全局意识，要主动，要多征求别人的建议。
问：你的求职经历应该算是很成功的，那么关于求职和实习申请，有没有一些TIPS 给师弟
" B  `+ Y* ~: q! F师妹？
答：我就谈谈我个人的感受吧，关于那些简历、面试技巧，市面上的书已经够多的了，不必
( c$ ~& Z" O8 t2 O1 s0 L+ S  G# X我在这里多谈了。从基础来讲有些课程一定要学好学扎实，比如会计课和公司财务课。另外
* x( o$ b1 f+ U6 ^9 B6 B$ n就是要利用可能的机会做实习。我在本科时也和大家一样，想到咨询、投行，想到里面一些
/ d( I- Y4 i! M! ~2 @3 y; U刺激的业务，会很兴奋，很想试试看，多尝试肯定有好处，丰富的实习经历总会是优势。实
9 s7 J1 A5 ^7 I# r" i0 a2 S习的信息，也主要来自公司网站和一些BBS 上发布的消息。英语也是关键。面试是可以准
备的，我觉得那真是一个体力活，准备很重要，比如你需要每天看市场。不能否认那些面试
失败的人很大程度上是因为他们准备不充分。应对面试需要方法，针对那些开放性的时事
问题，对于有些问题你很可能没有办法形成自己的观点，那么就把别人的观点说出来好了，
$ a0 n! W9 F* a% z) T但是需要有一个观点。其实面试最关键的还是要自然、真诚。我承认在一开始那些关于求职
& _& h; n  V" b7 w; m3 {技巧的书给过我很大帮助，包括很多比如一个问题怎样回答等等技术性的问题，但到后来就
& s/ I0 j: f# z& y! o  m不再是这样，慢慢地你的实习经历变得很重要，很多东西变成一种自然的流露。其实找工作
: w' l- ?- m) Y" W就是一个在短时间内互相发现的过程，彼此都希望能找到最合适的。
* L5 @: H* l. Q* C' T( B8 z  s2 Q& hbbs.yingjiesheng.com
' ?9 W9 x, {4 ?- D# f* b( X问：这过程中有没有特别艰难的时刻？或者是特别为难的选择？
/ E6 ?$ K+ a, v答：有，还有有关工作单位的选择。当时摆在面前了除了雷曼的这个去东京做公司战略咨询
/ P4 G8 |/ M( H! o" {" X- }的项目以外，还有去高盛投资银行部做实习的机会，几乎我周围所有的人都劝我选高盛，而
# q1 t" }: d4 V8 j2 J你知道我以前也有投资银行部的一些相关的实习经历，这是一个比较熟悉的领域，而且是高
盛这样的公司，我想了很久，最后还是决定去尝试一下新的东西。说到底，现在只是在做实
5 @: e3 r% ^1 O, Q  a  N习生而已，以后还会有选择的机会。从现在看，这个决定是做对了。但当时在东京时，因为
对当时做的工作不是很满意，一时非常矛盾，怀疑自己当初的决定是错的，这算是个艰难时
1 z- S8 E8 M# B: W, f% |+ a期。但是现在回过头来看，还是庆幸自己做出了这个决定，在东京的这一段经历也有很多
当时没有意识到的价值，比如了解到各部门的工作环境，又比如因为东京是亚洲的一个非常
% d; [1 |4 n# W- L% l. x+ ^重要的交易市场，身在其中对熟悉市场和其中的主要人物是有帮助的，这些都是后话。
* V* N+ f. ?5 B$ j3 h7 }问：可以简单介绍一下你本硕6 年一路走来的感想吗，包括给师弟师妹们的建议？
答：和大家一样，在大四的时候面临工作、出国、读研的选择，当然没有别人告诉你该怎么
5 B% V5 n; c: X; j1 i选，迷茫的时候可以问别人，但最终的决定还是要自己来做。大四的时候还是比较盲目的当
然研究生本科生还是有比较大的差别的，两年的时间让你想清楚很多事情，让你明白你自己
- Y5 z1 i* h! u/ p想干什么。本科毕业时因为还不清楚自己究竟喜欢做什么，所以选择读研。读研让我有时间
经历一些本科没有做的事。比如实习、比如各种学校间的交流活动。这对拓宽视野、增强与
- s3 f: U; D; }5 u3 z人沟通的能力帮助很大。例如参加 OVAL，FACES 等等一些活动，让人有机会走出去，你一
( g. i6 K0 r0 g& j) {  _直呆在商学院可能接触到的东西不出经济这个大圈，但出去以后又是另一片天地，你了解到
7 j  ?: k; w# W/ h% g很多政治、文化方面的新的知识。对于本科四年，一句话，要好好利用，永远不要浪费时间。
每个人在不同阶段可能都有不同的目标，有不同的值得做的事，也许去实习、也许去考G、
2 y" g$ K! s/ S* V; wT、也许选择去多陪陪父母、也许选择去多读一些书，这都值得去做，唯一一点是在决定去
8 ?' J! q7 Y- I4 p- c# W做什么的时候要记得不要浪费时间。求职上就要争取早点找实习，找到自己适合作什么，使
, W( v4 [6 A2 y6 p, j8 X" O自己更快的成熟起来。所谓成熟就是做事得体有分寸，知道什么场合作什么事，有独立判断
能力，关键时刻可以控制住自己，有自己的原则。
6 i% D4 |- e8 ^4 B问：最后想问的一点是关于行业的选择，现在投行是很多商学院学生的最高职业梦想，你怎
+ T; O, J7 p- o样看待这一点，你觉得事实上是不是有其他行业也是很有意义很值得去尝试的？
7 V1 T* O" V. M答：对。关于行业选择，我有一个看法是，我们同学里有志于创业的太少，当然这受种种因
素的影响。我认识的一位印度女生她就有自己的一个二手点，虽然是很小的事，但是她有这
个创业的意识我觉得就非常好，可以做出非常有价值的东西。其次，在金融领域，金融创新
) U2 H6 R7 [/ c( x等一些金融工程的研究工作让我觉得是很有价值很值得去做的事，你可以真正去设计一些金
融产品，创造一些新的东西。
; f7 N) `# S, Z7 R, }" ^: H  v5 PBusiness Is About People
* ^; T7 H5 m( F$ B——李妍采访稿
被采访人：李妍
采访人： Grace Wang
, O7 a" y9 \$ M" |1 W" B' |被采访人基本信息
教育背景： 清华大学金融学硕士 本科GPA 3.8 / 4.0
实习背景： 曾在波士顿咨询公司BCG，中国银行BoC，美林证券Merrill Lynch 实习
申请公司： 共申请18 家公司，11 家为投行和商行（集中于Sales&Trading）
其余为咨询公司，BP，GIC 等
& w& d/ @8 I5 h1 o, a被录取公司：摩根士丹利Morgan Stanley，新加坡政府投资公司GIC
最后选择： Morgan Stanley Fixed Income Division （Hong Kong office）
/ y8 L$ b: Q/ R- Ebbs.yingjiesheng.com
/ s0 d8 W$ ]% j9 r) z写在前面
早就听说李妍师姐是个大牛，却从未亲自与她好好聊过，心中不免疑惑：这个外表看上去如
& N4 [# _2 T. G" l& n此可爱却又professional 的师姐，究竟是什么样子的呢？会不会像很多牛人那样让人敬畏
9 S6 F$ O0 v0 ~5 A7 r呢？然而这些顾虑很快就被打消了，简要的寒暄之后我们随即进入了愉快的交谈，我这才发
  g* W& e, {' [$ j0 I2 _* f2 V现这个师姐最具魅力的地方：亲切而不失干练，幽默却不失稳重。两个半小时的访谈很快就
过去了，其间笑声不断。我想，用气质两个字来形容她已显得过于苍白。访谈结束后，我不
2 x) U. Y8 h& C6 ?由得对自己说：“只有这样气宇不凡的人才能进Morgan 的FID。”
9 b' F/ Y. A. d3 O- ?4 p  t  [8 }  Z采访笔录
W：能不能给我们介绍一下你和投行的“第一次亲密接触”？
# Q1 \& {8 j3 n5 ^. eL：其实我在进大学之前根本不知道什么叫投行，最多知道商业银行。我是从大二开始听说
0 x: Q0 l- j. g$ Y! d# l投行的，当时知道美国有三家投行很不错，就想将来有机会的话可以去投行工作。不过当时
3 u/ ~& F/ o6 e9 C. a/ s只知道IBD，还不知道Sales&Trading（S/T）。虽然在中行实习的时候也知道有Trading Floor，
. k- f  s+ f$ V& ?但是不知道S/T 是干什么的，只知道那里工作节奏很快，工作很辛苦，没觉得S/T 很好玩。
+ O# t2 W) ~/ F6 y* y/ ^具体了解S/T 是在大四以后了。
# s. F5 I1 z% k% ~# z4 p1 m4 HW：现在有很多大一大二的学弟学妹们都会经历一个迷茫的阶段，没有很明确的职业生涯规
划，你有没有什么建议？
0 ?0 d/ N0 Q) J% KL：Everybody 在清华都会迷茫一下，如果你没有的话证明你还没有真正进到清华里来。其
8 r8 J5 c9 o* j实大家基本都会在大二的时候考虑一下是出国还是找工作，比较好的情况是很早就定下来出
国还是找工作，但是也有些人没有想好，就两边都准备。其实你要想好这是一个balance，
两边都准备本身也是一种experience，但是这样做压力很大，比如你可能在准备寄托的同时
* A/ }9 E& ^) S9 Y也在做实习、准备找工作，这样就很容易陷入一种疯狂的状态，经常会在某一方面受挫时就
放弃而去做另一方面，但是实际上自己也没有想清楚做什么更好。我的建议是，大三还是要
去找实习，看一下自己是不是喜欢去工作，Business is about people，先去看看自己是不是喜
; M" t$ y8 v- s. G4 j( Z( R欢跟人打交道，如果不喜欢的话还是去做研究好。我当时找实习很难，总是受挫。其实开始
的起点不要太高，有份工作就先去做，体验一下自己适不适合在外资干，中资也是这样，都
, A. r% Y3 |; y. Q要去试一试。其实我觉得清华学生从智商来讲做research 是绝对没有问题的，但是适不适
合做Business 就不一定了，你可能跟人打交道不是很舒服啊。或者说不喜欢Business 的环
境。还是要去试一下，试过以后才知道自己喜欢哪一个。
W：Why Ibank？Why S/T？
L：我在大四之前一直觉的咨询很好，所以大四的时候就拼命到各大咨询公司去做，其实现
在看来也没有必要，如果喜欢咨询的话去一到两家也就足够了，去多了的话边际效用就会递
% h2 c  T9 i% z# q( D- a减很快。开始我是想一定要去咨询做，就想每个公司都试一试，这样就能知道每家公司的
! h4 h# G* E) \% w. rculture 怎么样，后来等大四在BCG 做过之后觉得咨询离finance 太远了，而且所有人都可
以做consulting，在咨询里你可以看到很多很牛的人，学生物的啊，学计算机的啊，没有竞
0 ]" X3 p, ~0 Z% E7 o争优势。我本科的时候基本没有进投行实习的机会，所以没有试过，但还是想去试一下。人
就是这样，在每一个阶段都会做选择，我在研究生申请投行的时候不知道自己到底应该去哪
, i! S2 Y3 Z6 K  K个
部门，IBD，S/T，Research…这个时候就要多跟师兄师姐聊聊，看看自己的性格适合做什么，
2 Q8 a# o5 e1 _& v毕竟summer intern 就只能去一个部门。总之我觉得在选部门的时候应该充分了解信息，去
: T; Z2 B2 J% f1 G8 Y6 A一个你最喜欢的部门。我当时听大家说的时候觉得IBD 确实很不适合我，面试的时候也是
被拒得一塌糊涂，看来我是真的不适合做IBD，呵呵。后来在Merrill 做了之后觉得还蛮适
合、蛮喜欢的。基本上我觉得没有必要在很早之前就决定去做哪个，因为有可能会错过其他
0 v6 R/ P! u# z- c机会，但是在找full time 之前的半年一定要明确自己要去什么样的公司，什么样的部门，
这样找full time 的时候才能准备得比较充分。其实我是不建议找full time 的时候海投，那
0 b2 @6 c. U9 _  x! J- V) R9 ]  Obbs.yingjiesheng.com
  Y8 S' q* A, k0 G$ _( }样的话对自己、对公司都不是很负责任。我当时找full time 的时候投行申请的全是S/T，IBD
一
家都没有投，不想再被拒了，呵呵。
W：能不能以你的了解和感受来比较一下S/T 和IBD？
L：其实没有任何东西绝对好，S/T 相比IBD 利弊都有。好处就是工作时间短，挣钱也不少，
0 c  `& C+ V" U而且还有可能挣大钱，比如做trader，呵呵；还有一点就是你能紧跟全球市场，你就会觉得
在很年轻的时候almost stand at the centre of the world，你可以在第一时间知道世界上发生
的大事，对将来从政之类的都很有好处。不好的方面一点是压力比较大，对mental toughness
的要求再怎么高都不为过，因为你随时都可能亏很多钱，随时都可能被fire，遇到经济危机
$ g  g3 A) G/ [1 u8 G大家可能都被fire，这些都是很unstable 的；第二点就是career path 比较窄，尤其是做fixed
' K# V# L4 v$ G5 e/ zincome，不太跟公司打交道，equity 还好一点，所以你不会像做IBD 那样和公司的CEO、
5 m: y; \) z; B- r, j, vCFO 打交道，所以不会太深入公司内部去了解公司的运作，所以3 年5 年做下来，你可能
- m% i+ O) R. H, S0 n3 D/ [* C了解更多的是在金融产品、金融市场这块上，但是与Corporate Finance 离得很远，所以将
4 U) f( Z2 L% ]  h# N  @来