如何巧妙地使别人做决定

夏残风

为了让人们做决定，需要运用比运气、猜测或心血来潮多得多的技巧。
5 k/ M+ D, l; {" D7 K8 H
! ~) i. s3 ^! X3 [7 q: L有良好人际关系的人有几种技巧和方法可大大增加别人回答“对”的机会，而人们的回答则意味着他们会做你想 让他们做的事情。

以下是4个好方法：

1、告诉人们为何要同意你

世界上任何事情的发生都是有原因的，因而，当你想让别人做事情时，告诉他们这样做的理由。

6 S" Q  E/ A9 t- T  j9 C' j但是，要确信你给他们的理由是他们自己的理由，对他们自己很有利。
0 i" N" L2 }3 z% n* @# ?
  E" }$ \" f9 X2 k倘若这些理由仅对你自己有利，你便犯了一个大错误。
- u3 B' J$ B7 Y8 p. u$ E
简而言之，告诉人们，按照你所说的去做他们便会受益，而不是你自己受益。
& L/ a" x1 s* v0 b2 q/ z
) N# l  ?8 W- j' k) J5 L2、问只能用“对”来回答的问题

0 `, K+ O* {' {  _7 j& M- M当你想让别人回答“对”的时候，首先让别人进入一个“对”的思维框架中。可以问他们两三个答案为“对”的 问题。

举例说明：

“您愿意您的家庭幸福，对吗？”
9 \) [( T! O1 ~: \
“您想把您的钱花在最有价值的东西上，对吗？”
; W- ^! |# @" Q4 s# J
5 A6 D! ]- k5 a. t5 b) F一个“对”的问题，是一个只能以“对”来作答案的问题。
, d: O/ a' p. n
这样做的理由是，人们进入了一个“对”的思维框架后，就更有可能对你说“对”。
; B1 `# B5 p' V- v3 B5 Q
8 W3 K$ I. E# o' R但是，应注意，要恰当地问这些“对”的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头示意，并以 “您”来开始你的问题。
8 R7 f9 d1 R- }/ @8 T9 m4 P8 {) k
“您想要一个很好的烤面包炉，对吗？”

3 }2 {: |- r, v" k  u4 ^1 }# p  @“您想要一套漂亮衣服，对吗？”
' x" a9 w) X" ^
3、让人们在两个“好”中选择其一
) V& {$ m, D& H7 w8 k! C' q, g
简单地说，就是让人们用一种或另一种方式对你说“对”，这比问一个人们可以肯定或否定的问题要有效得多。 无论选择哪一个，都是对你说“好”。
3 s7 q! o- \/ O' m/ }
/ o  x$ ^5 U% U3 Z这比你让别人做事时提供一个既可肯定， 也可否定的问题要好得多。

“对”表示人们愿意做，“不对”表示人们不愿意 做。

; b& C0 M4 Y! ]* y这个技巧是让他们在你的两个“可以”中选择一下。例如，如果你想 约见史密斯先生：
  |; l4 j; l* X/ i; E& z- t
“史密斯先生，您认为今天下午怎么样？明天上午， 或是明天下午是否更好？”（你给史密斯先生提供了一个选择时间的机会——在几个“可以”中选择。）

7 P# ]. B- t7 @/ i' a; f/ Q6 k而仅仅请求见面则要逊色多了。那样的话，他们可以答应（赴约），亦可以不答应（不赴约）。
2 c* p4 r- c) s, I7 d
例如：

“您想要黑色的还 是白色的？”（而不是问“您是否喜欢其中之一？”）
9 B  C0 t; ~- a4 R+ D+ w
2 e+ H0 z' u" \' R0 Z7 O3 h“您想明天开始工作还是 星期二？”（而不是问“您想开始工作吗？”）

“您买这个东西是记帐呢，还是 付现金？”（而不是问“您想买这个东西吗？”）
* ]4 e- X4 x: ~6 l4 k7 ^
尽管这种方式并不万能，但总 的来说，还是行之有效的，它远远胜于在“好”和“不好”之间让人们做出选择。

4、 期待人们对你说“好”，并让他们知道，你正期待他们做出肯定的回答

你 期待着人们对你做出肯定的回答是有自信心的表现，但是，进一步说，它又远远超过自信。你要让他们知道，你明确地给他们这样的感觉，那就是你期待着他们肯定 的回答。
6 j! o8 B! ^1 X/ ?# H/ I1 ^. a9 R
* C- \; q( N# X) R几乎所有的人都是“中立者”，是愿意被领导的。只要你让他们明白事 件的重要性，许多人就会豪不犹豫地跟你走。

这是一个绝妙的心理战术，在最初几次成功后，你以后再应用就轻松多了。
7 f4 b& S6 C2 u. {7 l  X- ~
来自：张旭婧——如何巧妙地使别人做决定