学习做人

夏残风

转眼间，我已离校10年了，总结十年的经历得出"我用十年时学习做人"的结论。在此,我将
' O$ \4 k( D/ o% B　　写出我这十年的主要经历和心得以期为新人提供一些借鉴,使你们可以比我少弯路;也欢迎
* y! d" m7 X. \" ?/ N" R　　前辈和同辈指正和交流。
1 l& c! q8 f; _8 C$ w　　第一章、进入工厂
　　93年毕业后,我按个人计划进入工厂做技术员，94年8月离开。我在工厂的多数时间是当辅
' N9 ]0 h+ w6 @4 `0 y# _　　导老师，帮助车间里读夜大的同事。这一年时间，让我认识到我不是做技术的料。我痛恨
　　工程师，老技术员将各种技术资料尽量收藏起来，将一些经验小心保护。我知道他们在某
　　种程度上是对的，毕竟那是一个"教会徒弟饿死师傅"的环境。
　　第二章、初涉外贸
　　94年9月调入一家小的外贸公司，开始了2年的业务员生涯。
　　*收益*：
( b- i$ w+ l0 ^4 i4 h　　1、建立了"重合同,守信誉"的观念。
7 r: M, g9 N: H9 F8 B+ W　　做进出口时对合同的条款，合同的签定和执行都非常谨慎。一时大意很可能导致受骗，索
　　赔等。那时的损失很可能个人承担不起。
　　2、建立了"积极开拓市场"和"多赢"的观念。
" O/ ]! y0 N* f+ o; i9 O6 n: R1 I　　那时别的公司凭借资金实力，刻意压低价格，甚至不惜赔本来抢单。整个行业恶性竞争非
　　常严重。我们被逼只有在比较专业、细分的市场求生存。我们要培育供货商，尽量向客户
　　提供优质产品和服务还要确保我们的利润。三者的关系一旦失去平衡，合作将很快终止，
1 ?1 Q+ |3 s# T* ^8 [7 X6 I　　我们也将受到损失。
　　3、体会到资源的重要性。
　　没有钱，没有专业的人才，没有关系，个人能力再强也是"巧妇难为无米之炊"。
  K% M4 e9 s0 t6 E　　4、君子爱财取之有道。
　　我们的副总被骗，造成损失500万，而他被查出受贿20万，最终被判7年。“吃人的嘴短,拿
3 H3 I+ P0 i# Z& s3 r* ~　　人的手短”，受贿的结果通常是丧失应有理性原则和立场.愿君手莫乱伸。
0 T3 m4 @' H+ w4 _/ o8 I　　*缺憾*
" n: o' Q" G5 p4 p# w7 x, Z) O　　花太多的时间与同事喝酒，打麻将，而没有很好的陪伴父母。我的父母均已过逝，现在想
　　来是我胸中永远的痛。时世变换无常，失去时才知道父母的恩重如山。
　　第三章、北飘首都
+ B5 v9 M; {8 D$ p% B; A. b　　终于控制不住想证明自己能力的思想，放弃别人羡慕的工作北飘首都。我在一家小的个体
9 R: l- i/ a  |. a( C* G3 J8 u　　涉外贸易公司做了两年销售经理。
　　*收益*
　　1、被人信任是一种幸福，信任别人是一种宝贵的品质，也是一种财富。
　　97年初，刚果战乱时，老板准备做金属钴的生意。我立即扎入报社、商社、图书馆，找资
$ T) N8 }! U* z0 r　　料、画图分析、做表格，最后形成一份老板非常赞赏的报告。但老板迟迟不下定金，一再
2 ^6 K% P! B( f2 J　　观望。2个多月后形势明朗了，老板才下单，此时的价格已涨的很高了。原来可以赚130多
　　万的单子，却只可以赚20多万。我当时显的比较气愤，怪老板错过了赚钱的好时机，老板
6 [. y5 P* b" M3 m　　也有些后悔。其实，3年后我才明白我当时的表现是错的。我的方案也许是对的，但老板要
) u4 o- x$ m& U) Z　　用他全部的身家来赌一把，而我只看到了机会没有看到风险，更没有考虑风险承担者的巨
, l- E" c/ r2 ?　　大压力。后来，我同老板一同拜访了一家大客户。在交货时，我们出现品质异议，老板让
8 N, W6 N$ k0 ~3 {　　我同厂方的采购经理飞去工厂检验品质并谈判。检验结果出来了，品质略低于合同标准。
& k: y' o* Z5 o8 }8 I5 {9 c4 b　　厂方提出降价要求时，我向老板请示。老板明确的告诉我，我了解情况，让我全权处理，
　　他相信我。我很快同厂方达成合理的协议，当天带着空白汇票返回北京。我在飞机上感觉
5 V- f+ y$ d. v1 H9 b5 k3 d# M　　，老板如此信任我，200多万的空白汇票我即使拼命也将把它交回公司。“被人信任是一种
9 a9 B9 \1 O4 G% `+ n　　幸福，信任别人是一种宝贵的品质，也是一种财富”。这是我在那间公司最大的收获，也
2 i& L& T3 {" U　　成为指引以后工作的座右铭。
　　2、培养下属，善待下属
& c& Y& F2 ]' p5 L7 O2 l' g1 T　　我们公司有四个员工。老板在业务上教了我许多的知识，在技术上重点培养另一位同事，
　　给他时间进行考研准备，最后帮他选的导师。他常讲要经商先做人。他的言行对我的职业
. A. j% f" X7 h6 Y" Y! b2 T) U　　生涯产生极大的影响。许多的人将“商道即人道”，“商道德为先”等等的高调唱的震天
( v" v# V2 N3 f! T  ^. Q( _　　响，但实际的作为却差之千里。这种行为不但误己，也误人子弟。