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【商业策略:奖与罚】

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  • TA的每日心情
    慵懒
    2016-1-7 22:28
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    [LV.9]签到八年

    发表于 2012-11-25 10:57 来自手机 | 显示全部楼层 |阅读模式
    一自助餐厅老板因顾客浪费食物而提出:凡浪费食物者罚款十元!
    # V7 y$ H# [6 T1 G8 x) q/ n) O& j4 |5 k" C( ]3 S# h. a
    结果生意一落千丈。后经人提点将售价提高十元,标语改为:凡顾客没有浪费就奖十元,带小孩的家长,给小孩“节俭天使”称号并送小礼物,/ [+ G  v6 E/ S

    7 O/ j3 o5 y  T结果生意火爆且杜绝了浪费行为!洞悉人性的商业策略能够给你带来意想不到的效果!( {& E  v7 O. J& H3 g, v
    2 U- K* n" R1 N1 g0 W
  • TA的每日心情
    慵懒
    2025-5-15 08:50
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    [LV.Master]十年《功德圆满》

    发表于 2012-11-25 11:04 | 显示全部楼层
    逆向思维的结果
    * }0 C, \* @5 s- @% K. ~* H5 q  g
    * I& i' |- E5 Y. A1 V8 R想起来原来讲HR培训时的一个案例:
    . H3 Y: D& B" _4 j! z
    ) F. q: w7 ^  B9 Q; W' \9 E老板接到一桩业务,有一批货要搬到码头上去,必须在半天内完成。任务相当重,手下就那么几个伙计。& h9 A" n- B/ V" v* y! Q8 G
      ' u" V1 w0 k; c" K2 @% D- A% p; c
    这天一早,老板亲自下厨做饭。开饭时,老板给伙计一一盛好,还亲手捧到他们每个人手里。伙计王接过饭碗,拿起筷子,正要往嘴里扒,一股诱人的红烧肉浓香扑鼻而来。他急忙用筷子扒开一个小洞,三块油光发亮的红烧肉焐在米饭当中。他立即扭过身,一声不响地蹲在屋角,狼吞虎咽地吃起来。这顿饭,他吃得特别香,还边吃边想:老板看得起我,今天要多出点力。于是他一趟又一趟,把货装得满满的,来回飞奔着……
    + f$ B5 N* d. ?; |% K  6 l( o  \/ Z5 ]: e5 p0 E
    整个下午,其他伙计也都像他一样卖力,个个挑得汗流浃背,不到半天,货就全搬完了。中午,伙计王偷偷地问伙计张:“你今天咋这么卖力?”张反问王:“你不也干得起劲嘛?”王说:“不瞒你,早上老板在我碗里塞了三块红烧肉啊!我总要对得住他对我的关照嘛!”伙计张惊讶地瞪大了眼睛,说:“我的碗底也有红烧肉哩!”两人又问了别的伙计,原来老板在大家碗里都放了肉。众伙计恍然大悟,难怪吃早饭时,大家都不声不响、闷头吃得那么香。3 ~) N6 s; y( ^( n- C

    8 [) t" F6 a  S+ m1 H5 L9 T- X/ o老板为什么要悄悄地把红烧肉埋在每个人碗底,而不是端在桌子上大家共分享?同样这几块红烧肉,同样几张嘴吃,却吃出了不同的效果,管理者的精明,你学会了吗?
      G+ Y+ C* i. P5 k, c
    6 Q/ y( Y! [- F9 P$ {  i$ ~同样的情况下,大多数老板会这样做:一手捧着红烧肉,一边告诉员工:“今天有个紧急任务要在半天内完成,我特意为大家准备了红烧肉,大家吃完以后赶紧开工”!这样做的效果是,即使每个人都吃得满嘴流油,但大家都心知肚明老板是用红烧肉来换取额外劳动力,这是理所当然的,所以根本不会在干活中多出一份力。
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  • TA的每日心情
    慵懒
    2013-3-8 14:21
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    [LV.6]签到五年

    发表于 2012-11-25 16:09 | 显示全部楼层
    牛掰....
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