温州打火机商拆解研究日本打火机

蝴蝶梦 · 发表于 2013-1-21 07:51

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蝴蝶梦 · 发表于 2013-1-21 07:53

当众多的中国企业震慑在跨国恐龙的隆隆脚步声中，奉行群狼战术的温州打火机商们正睥睨着日本、韩国等地的手下败将，占据着世界打火机70～80％的市场份额，笑傲汪洋……

　　　
　　2001年夏，广田终于承认周大虎是胜利者。
　　1995年，春暖花开时节。
　　日本广田株式会社社长广田良平先生率10多名技术人员来到温州。小轿车停在一条小巷前，一拨人马下车穿过弯弯窄道，走进一间破旧的厂房，厂房门口，挂着“温州大虎打火机厂”的牌子。那时，面对厂房内破旧的设备，广田先生阴沉着脸。
　　多年以后，他终于对大虎打火机厂厂长周大虎说：“想不到就是你们这样的厂，把我们日本人的打火机厂给打败了。”
　　广田公司是日本享有盛名的打火机厂，产量在日本曾久据榜首，广田先生的父亲曾是日本打火机协会的会长。广田想不到祖传的家业会败在他的手上。
　　2000年，周大虎等温州打火机企业老板到日本考察。东京广田株式会社占地50亩的厂区，只剩下零零落落20多名工人。他们将从温州运来的打火机打上广田品牌的包装。其中，就有大虎厂为广田定牌生产的打火机。
　　周大虎说：“如果咱温州为他定牌生产的厂家停止为他供货，他的公司立即关门大吉。”
　　草莽辈出
　　“当年温州是谁第一个生产打火机的？”在温州，已没有人能回答这个问题。
　　但温州人都说当年温州最早生产打火机的有四大家族。四大家族究竟是哪四大家，说法并不一致。下面的说法是可靠的：1985年左右，旅居海外的温州人回到温州时，时常要带些小礼品回家，这些礼品中就有日本打火机。一只小小的打火机，竟价值三五百元，把温州人搞得一惊一乍的，那可是一个工人一年的收入！天性聪颖的温州人把打火机拆了，经过数年研制，终于有了温州打火机。
　　起初，温州打火机以手工打制为主，一只卖二三十元，在全国各地，它很快成为畅销品。到了1980年代末，温州已有了五六百家打火机厂，这些厂更准确地说，叫作坊。温州幸河街甚至成了有名的“打火机配件一条街”。
　　那些年，日本打火机不断升级换代，开始有叫“猫眼”打火机，后来出了防风打火机，到了1990年春节，温州人李坚的手上有了一只被称作“王中王”的日本打火机。他后来成了温州烟具行业协会会长。
　　这只打火机与众不同，造型独特，工艺精良。过去日本的打火机外壳，是用冲床冲出来的，但“王中王”的外壳根本没办法用冲床冲。李坚是办电器厂起家的，因打火机生意好才转向的，只读过初中一年级，却天性好奇，他将打火机拆了“研究研究”。研究不透，他又找来两位朋友一起研究。几个星期过去，他们最终发现这种打火机的外壳是“锌合金”通过压铸而成的。李坚他们几个人买来相关设备、材料，折腾了几个月，终于5月16日这一天，锌合金压铸一次成型。新工艺的打火机外壳制造成功了。
　　这种打火机立即行俏。温州人称它为“第三代打火机”。
　　在李坚攻坚期间，定居香港的温州人李中方频频往返于香港与内地之间。他在生意期间，突然发现了温州打火机，这像发现了一块玉璞：温州打火机太便宜了！李中方带着几千只打火机回到香港，一家一家的店铺铺货，结果温州打火机大受欢迎。李中方由此一发不可收。
　　在1990年代初的头两年中，温州打火机几乎全都是从李中方及其弟弟李中坚手中流出去的。那时，李氏兄弟每天要批十多万只出口。据估算，李氏兄弟最初几年营利额达上亿元。
　　香港是世界自由贸易港，温州打火机很快通过这个贸易港流向世界各地。温州打火机太便宜了，它吸引了一批又一批经销商来到香港，来到温州。温州打火机以更快的速度流向世界各地。
　　打火机是一个已有百年以上历史的传统产品，至今世界上还保留着不少百年历史的品牌。1950年代，欧洲盛产打火机，但到了1960年代末，日本、韩国、中国台湾等地以价格优势迅速取而代之，成了世界打火机生产基地。
　　然而，面对温州打火机，日本等地的厂商全傻了。温州的打火机，初看与日本打火机差别并不大，虽然做工粗糙，工艺简单，可是，它便宜！日本等地商人作过多种努力，但他们有劲没处使，也没法使：温州打火机太便宜了，它的价格还抵不上日本工人生产它的工钱的一半！
　　他们毫无还手之力。
　　与“敌”同眠
　　在日本等地商人经历危机的时候，温州打火机也在这最为红火的时刻经历着它生死存亡的危机。
　　周大虎说：“这么跟你说吧，当时温州的打火机生意好到什么程度：你有打火机吗？你有多少我进多少，外国商人的卡车就停在路边，批发商拿着一大摞子钱等着一手交钱一手交货！那时候有货通吃。”
　　1992的那个冬天，温州打火机红火透了，不管怎样劣质的打火机都有商人进货，温州一下蹿出3000多家打火机厂（坊），这时大虎打火机厂停业了。
　　1991年，从邮电局辞职的周大虎创办大虎打火机厂，一心想创出中国自己的打火机品牌。制造劣质打火机无疑是自寻死路。但他眼下却只有死路一条：没有人愿意接他的单子，厂里的技术骨干也全走光了。
　　将近一年过去，当绝大多数生产劣质打火机的厂家终于倒闭的时候，大虎等几十家坚持质量第一的打火机厂“死去活来”，迎来“第二春”：订单像雪片般飞到他们手中。他们的打火机质量也一步步提高，日本、韩国等厂商终于挺不住了，工厂纷纷倒闭。
　　据考证，最早到温州定牌生产打火机的是德国人Intergel。1993末，Intergel在美国看到了价廉物美的“虎”牌打火机，一路从北京、杭州、温州寻到大虎厂。周大虎正愁技术上不去，欣然与Intergel签下协议，为Intergel创牌SOLO，生产点雪茄烟的打火机。
　　Intergel并非搞打火机的，他高价从韩国请来打火机高级工程师，直接指导大虎厂的创牌生产，使大虎打火机的生产技术与管理水平有了很大提高。1994年，大虎打火机在全国同行中首家通过ISO9001国际质量体系认证。
　　1995年，广田一行到温州考察。通过多年的努力，广田们终于败下阵来：他们的公司已经没有办法生产打火机，但公司有遍布全球的销售网点。广田公司终于作出痛苦的抉择：停止打火机的生产，专司打火机定牌销售或接单组织生产。他们到温州是来进行考察，以选择合适的定牌厂家。
　　广田公司先生一行先后4次到温州考察，最终确定威力、大虎、日丰、利生等厂为广田定牌生产厂家。
　　在与广田先生的商谈中，周大虎是最为积极主动的一个。不管广田先生提出怎样的质量标准，也不管按这样的标准运作是否能赢利，他都一律承诺下来。周大虎铁定一颗心：当好手下败将日本厂商的学生！
　　周大虎心中完全清楚，温州打火机能够打败日本打火机，靠的是低廉的价格，但是，温州打火机的质量达不到世界领先水平，就不可能真正成为世界打火机的霸主。日本打火机的技术、设备、工艺在世界上是一流的，要定牌生产，就必须达到他们的产品标准，而在这过程中，广田公司必须给予支持与帮助，这正是提升企业的绝好机会。　　

为保证质量，广田公司将所有检测设备运到温州，在温州成立了广田打火机质量检测中心，广田技术人员长年对定牌生产的打火机进行检测。广田公司的一些小型设备运到温州，无偿送给大虎等厂，一些大型设备，原本要免费赠送的，因运费太贵，广田公司派人在中国国内考察，寻找合适的设备，指导温州厂家购买。
　　大虎承接的第一批货是3000只打火机。广田公司先后派出十多名技术人员带着模具板、检测设备进驻大虎厂。生产出来的产品一批又一批地被日本技术人员“枪毙”，先后有几万只产品报废，其中消耗的人力更是无法计数。为这批产品，大虎厂的成本高于这批产品几近10倍！大虎厂的财务科连连告急说亏了亏了，但大虎却说值得，值得！
　　“当年，报废的产品堆在这儿像座山。”周大虎说。经过整整两年的磨砺，大虎厂的生产质量水平终于完全达到了广田公司的标准。
　　群狼战术
　　现在，日本、韩国、美国及西欧等十多个国家在温州定牌生产打火机。甚至包括世界名牌，美国百年历史名牌Colibri、Ronson就在大虎厂定牌生产。
　　去年，日本某打火机企业老板到温州考察，背地里称广田先生是“叛徒”。这家打火机企业生产某名牌打火机，这是日本尚存的产量很小的四五家打火机厂之一。这个老板颇有“骨气”，宁可公司艰难度日，也不愿到温州搞定牌生产。因为他知道，定牌生产的结果，就是将全套生产技术无偿转让给了温州企业。
　　“但是，通过‘无偿转让’，品牌公司也能以丰厚的利润得到报偿，并使得在温州打火机冲击下无法生存的企业找到新的生存空间。更何况温州打火机企业终究要成熟起来。”李坚会长说。
　　“大江东去，这是大势所趋。”周大虎这样形容。他分析说，温州打火机的成功，不仅因为温州人聪明、能吃苦耐劳，也不仅因为温州劳动力低廉。温州所特有的社会化大分工的生产环境，使温州形成良好的规模生产格局，这大大降低了生产成本。一只小小的打火机，有数十个零配件，如果这些零配件都由打火机厂商自己生产的话，成本将高得惊人。比如，一只电子点火器，10年前依靠进口，一只要四五元，温州人自己攻克生产难关后，每只只要一二元，而现在，形成大规模生产后，每只只有0．2到0．3元；打火机密封圈质量要求也相当高，每只打火机需要5到8只，当年进口要0．2元一只，温州人研制出来后，只有0．05元一只，而现在只有0．005元一只；为降低成本，一些厂家甚至直接将一些零配件拼装组合生产，如防风打火机中的微孔片过去要五六元一只，现在包括微孔片在内的3个配件组合只有0．2元。
　　在大虎厂生产技术日益成熟的时候，一些国外厂商要大虎等厂作为他们100％的定牌生产厂家，周大虎拒绝了。周大虎始终坚持一条，不管在怎样的情况下，大虎厂必须保证70％的产品打自己的“虎”牌商标，即定牌与自牌的比例为3：7。制定这一比例的目的是，以30％的定牌产品，提升产品的质量，70％的自牌产品不断扩大“虎”牌的影响。大虎假设了一下：如果当初100％的为日本定牌生产，品牌还在日本人手上，主动权就是别人的。“打火机市场一有风吹草动，别人想什么时候停牌就什么停牌，我们只能被别人任意宰割。前些年我国的服装业在这方面吃了不少亏。现在，是我想什么时候停牌就什么时候停牌，这要看我怎么想。”
　　从土狼到狮子
" S$ g: L$ N7 w3 R2 l- O　　“现在，实话实说，我们从广田公司那儿再也学不到什么了，他们的那一套技术我们不但掌握了，很多地方，我们已经超过了。”周大虎话说得舒舒坦坦。
　　温州人“玩”打火机几乎已到了炉火纯青的地步，每天，温州有3种款式的打火机问世，年产打火机5．5亿只，有大小企业300多家，打火机款式已超过了一万种。但是，这算不了什么。“世界打火机市场是这样的，中间大两头小：尖端品牌是少数，中档产品为主体，低档产品又是少数。我们温州产品就是那‘中间大’。”李坚介绍说，要真正成为世界打火机霸主，还必须主导那个不足20％的精品打火机领地。
　　温州的打火机企业的老板们认为，温州打火机面对的是一个有着百年传统的行业，温州人在打火机生产上占据了统治地位，但真正的名品名牌并不在自己手中。有一组数据可以说明品牌的价值。在温州，生产自我品牌的打火机的利润一般为成本的10～15％，国外一般品牌的利润为20～30％，国外著名品牌则高达60～120％。然而，国外著名品牌在温州定牌生产的价格只是零售价的三至十二分之一。
　　温州打火机没有自己的销售网络，温州打火机也从来不在销售、广告渠道中花一分钱。如今，下一个猜想已经提出：温州人会不会做出世界打火机名牌，建立企业全球销售网络？那才是世界打火机的紫禁之巅！

　　“四大家族”诞生记
　　温州打火机“四大家族”，其实与一个老人有关，他叫金朝奎。四大家族人员中有3个是他的女婿或女婿的兄弟。而研制温州打火机的主持人，就是金朝奎。
　　温州人研制打火机的“样本”是一种温州人称作“两指明火机”的日本打火机，人们俗称它“猫眼”。
　　据考证，温州最早研制打火机的是金朝奎的女婿包伟光。1986年，历经一年多的努力，包伟光以失败告终。金朝奎是五金厂厂长，他继承女婿包伟光的事业，招来女婿朱寿清、林振涛以及女婿包成进的哥哥包成华，又进行近一年的研制，耗费人财不计其数，终于还是失败。此时他们才知道，区区打火机并不如想像的简单。金朝奎手一挥，派女婿辈们到上海取经学习。到了上海天和电容器厂、上海光明打火机厂，他们方知，他们啃住的不是肉骨头，而是花岗岩：他们光研究这种打火机中的4．7VF电容器，就研究了8年而未果，这一电容器的低损耗技术，当年为日本松下公司所独有！
　　他们此行的收获是，查到了光明厂打火机零配件的协作厂名单。据此，他们来到东风电容器厂，正巧的是，该厂多年攻关“4．7”，正好在一周前获得成功。
　　找到打火机主要零配件的协作单位，金朝奎家族人回家就将打火机打制成功了。金朝奎家族人分而治厂，开始生产打火机。1989年，黄金生研制防风打火机，温州人称它第二代打火机。“四大家族”由此而生。

　　温州打火机四大家族
　　朱寿清：47岁，原温州市某局干部，名士达烟具厂厂长，年产打火机200万只，定牌生产：美国某公司打火机，品牌不详。
　　包成华：45岁，高中文化，原温州市变压器厂机电供销负责人，美景实业公司经理，主产剃须刀，年产值1000万元。
　　黄金生：54岁，高中文化，华东电器厂厂长，年产打火机500万只。
　　林振彪：40岁，初中文化，原百货公司采购员，君得利电器有限公司总经理，主产剃须刀，年产值600多万元。

　　

　　恐怖的群狼
　　□本报评论张庭宾
　　在生物链完整的非洲大草原，最令人惊怖的不是狮子王，而是土狼。一只土狼很渺小，可怕的是土狼群，生命力极顽强的几十只乃至数百只土狼一起奔突，百狼一心，纵横开阖，对猎物群起围堵撕咬……你甚至说那是非洲大草原最令人胆寒的场面。
　　如果我们把目前的世界打火机市场看成一片弱肉强食的草原，那么现在最可怕的是温州的打火机商，他们就是“土狼群”。他们的土狼特征太明显了：生命力极为顽强，即使在最恶劣的生存环境中，也能靠自我资本增值繁衍；更酷似的是群居群出———成百上千家打火机相关企业都集中温州，非常细腻的社会化大分工，极大地降低了它们的生存成本，强化着他们捕猎能力———最后的结果是，每一个很渺小的企业聚合起来，成了世界打火机市场最恐怖的杀手。
　　温州打火机的故事在正加入WTO的中国说起来，着实令人兴奋，它告诉更多的中国企业，你不仅不应恐怖，更应让别人恐怖，因为你同样可以成为另一个令人惊怖的“土狼群”的一员，甚至是领头狼。
　　温州人是聪明而耐劳的，他们再一次发现了土狼战术，中国人是聪明而耐劳的，台湾早在1970年代时就实践了土狼战术，早已成就为世界半导体行业的强者，乃至出现了世界电脑主板商老大的华硕等一群狮子。
　　先土狼群，后狮子群。或许这就是中国民营企业WTO的生存法则
。

　　温州十大打火机企业. g! x2 k0 B, C6 l& Q" ~1 y
　　厂名    　　董事长（厂长）  年产量（产值）
　　大虎打火机厂　　周大虎　　1000万只
　　东方打火机厂有限公司  李中方　　1800万只（自我生产800万只）
　　鹿城烟具厂　　李坚　　500万只
　　日丰打火机有限公司　　黄发静　　400多万只（2000多万）
　　万事达烟具制造公司　　吴康平　　不详
　　洪达烟具制造公司　　黄洪贵　　保密
　　正大烟具有限公司　　林建荣　　3000万元
　　超灵轻工制品有限公司  李建江　　8000万元（生产、贸易）
　　威力打火机厂　　徐勇水　　不详
　　猛虎打火机厂有限公司  徐增汉　　1500万元

铁皮铰链 · 发表于 2013-1-25 12:06

温州人颇具犹太人的敏锐以及头脑。

qtl123456 · 发表于 2013-3-23 10:22

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小黑哥哥777 · 发表于 2013-4-6 13:13

温州人是厉害

夏槑槑 · 发表于 2013-4-6 13:55

黄发静刚刚年后上过波士堂现在打火机也不好做

zippo · 发表于 2013-4-7 20:21

踏踏实实做好自己的事，创新是突破点

大连水兵 · 发表于 2013-8-15 16:47

质量和薄利多销才是硬道理！

正儿八经 · 发表于 2013-8-27 16:39

现在我知道了温州不只有卤味好吃

『華シ · 发表于 2013-10-15 18:24

呵呵呵，是这样的！

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