温州打火机商拆解研究日本打火机

蝴蝶梦

http://v.ifeng.com/include/exterior.swf?AutoPlay=false&guid=9c533b68-0fb1-48e8-9f4f-70e5051be0c0&fromweb=ZHVPlayer
4 a; w; S# }- q- Y# }. |! f" R
" k4 t' o) Q4 K  `
   该贴已经同步到 蝴蝶梦的微博

蝴蝶梦

当众多的中国企业震慑在跨国恐龙的隆隆脚步声中，奉行群狼战术的温州打火机商们正睥睨着日本、韩国等地的手下败将，占据着世界打火机70～80％的市场份额，笑傲汪洋……

) m' P, k, `, T- l& Q. r( ]/ p5 g5 G　　　
" C. |% |+ j/ Z) Z# O' j, c　　2001年夏，广田终于承认周大虎是胜利者。
　　1995年，春暖花开时节。
/ |" a! P9 }4 l　　日本广田株式会社社长广田良平先生率10多名技术人员来到温州。小轿车停在一条小巷前，一拨人马下车穿过弯弯窄道，走进一间破旧的厂房，厂房门口，挂着“温州大虎打火机厂”的牌子。那时，面对厂房内破旧的设备，广田先生阴沉着脸。
　　多年以后，他终于对大虎打火机厂厂长周大虎说：“想不到就是你们这样的厂，把我们日本人的打火机厂给打败了。”
5 S( c: F$ D1 u; O　　广田公司是日本享有盛名的打火机厂，产量在日本曾久据榜首，广田先生的父亲曾是日本打火机协会的会长。广田想不到祖传的家业会败在他的手上。
　　2000年，周大虎等温州打火机企业老板到日本考察。东京广田株式会社占地50亩的厂区，只剩下零零落落20多名工人。他们将从温州运来的打火机打上广田品牌的包装。其中，就有大虎厂为广田定牌生产的打火机。
　　周大虎说：“如果咱温州为他定牌生产的厂家停止为他供货，他的公司立即关门大吉。”
　　草莽辈出
　　“当年温州是谁第一个生产打火机的？”在温州，已没有人能回答这个问题。
) O, H6 n3 W7 V! t9 A" ]　　但温州人都说当年温州最早生产打火机的有四大家族。四大家族究竟是哪四大家，说法并不一致。下面的说法是可靠的：1985年左右，旅居海外的温州人回到温州时，时常要带些小礼品回家，这些礼品中就有日本打火机。一只小小的打火机，竟价值三五百元，把温州人搞得一惊一乍的，那可是一个工人一年的收入！天性聪颖的温州人把打火机拆了，经过数年研制，终于有了温州打火机。
  H! o% K# F! I0 }+ t4 A* B. A　　起初，温州打火机以手工打制为主，一只卖二三十元，在全国各地，它很快成为畅销品。到了1980年代末，温州已有了五六百家打火机厂，这些厂更准确地说，叫作坊。温州幸河街甚至成了有名的“打火机配件一条街”。
! Z: B+ y2 s' B9 d6 F/ z" b2 {　　那些年，日本打火机不断升级换代，开始有叫“猫眼”打火机，后来出了防风打火机，到了1990年春节，温州人李坚的手上有了一只被称作“王中王”的日本打火机。他后来成了温州烟具行业协会会长。
　　这只打火机与众不同，造型独特，工艺精良。过去日本的打火机外壳，是用冲床冲出来的，但“王中王”的外壳根本没办法用冲床冲。李坚是办电器厂起家的，因打火机生意好才转向的，只读过初中一年级，却天性好奇，他将打火机拆了“研究研究”。研究不透，他又找来两位朋友一起研究。几个星期过去，他们最终发现这种打火机的外壳是“锌合金”通过压铸而成的。李坚他们几个人买来相关设备、材料，折腾了几个月，终于5月16日这一天，锌合金压铸一次成型。新工艺的打火机外壳制造成功了。
　　这种打火机立即行俏。温州人称它为“第三代打火机”。
　　在李坚攻坚期间，定居香港的温州人李中方频频往返于香港与内地之间。他在生意期间，突然发现了温州打火机，这像发现了一块玉璞：温州打火机太便宜了！李中方带着几千只打火机回到香港，一家一家的店铺铺货，结果温州打火机大受欢迎。李中方由此一发不可收。
　　在1990年代初的头两年中，温州打火机几乎全都是从李中方及其弟弟李中坚手中流出去的。那时，李氏兄弟每天要批十多万只出口。据估算，李氏兄弟最初几年营利额达上亿元。
　　香港是世界自由贸易港，温州打火机很快通过这个贸易港流向世界各地。温州打火机太便宜了，它吸引了一批又一批经销商来到香港，来到温州。温州打火机以更快的速度流向世界各地。
% Q& D( `4 B4 {" D" x/ r　　打火机是一个已有百年以上历史的传统产品，至今世界上还保留着不少百年历史的品牌。1950年代，欧洲盛产打火机，但到了1960年代末，日本、韩国、中国台湾等地以价格优势迅速取而代之，成了世界打火机生产基地。
　　然而，面对温州打火机，日本等地的厂商全傻了。温州的打火机，初看与日本打火机差别并不大，虽然做工粗糙，工艺简单，可是，它便宜！日本等地商人作过多种努力，但他们有劲没处使，也没法使：温州打火机太便宜了，它的价格还抵不上日本工人生产它的工钱的一半！
3 ^5 e. M6 p$ x+ ]7 Y　　他们毫无还手之力。
　　与“敌”同眠
  G$ H8 O6 O) v% P! ]8 Y　　在日本等地商人经历危机的时候，温州打火机也在这最为红火的时刻经历着它生死存亡的危机。
  x9 X8 ~) Z- w' F0 R　　周大虎说：“这么跟你说吧，当时温州的打火机生意好到什么程度：你有打火机吗？你有多少我进多少，外国商人的卡车就停在路边，批发商拿着一大摞子钱等着一手交钱一手交货！那时候有货通吃。”
+ a9 [- v2 r0 R2 s　　1992的那个冬天，温州打火机红火透了，不管怎样劣质的打火机都有商人进货，温州一下蹿出3000多家打火机厂（坊），这时大虎打火机厂停业了。
　　1991年，从邮电局辞职的周大虎创办大虎打火机厂，一心想创出中国自己的打火机品牌。制造劣质打火机无疑是自寻死路。但他眼下却只有死路一条：没有人愿意接他的单子，厂里的技术骨干也全走光了。
. M& ~% E  v7 c　　将近一年过去，当绝大多数生产劣质打火机的厂家终于倒闭的时候，大虎等几十家坚持质量第一的打火机厂“死去活来”，迎来“第二春”：订单像雪片般飞到他们手中。他们的打火机质量也一步步提高，日本、韩国等厂商终于挺不住了，工厂纷纷倒闭。
: h2 ^$ v5 ]5 |7 j- L! f/ |' L　　据考证，最早到温州定牌生产打火机的是德国人Intergel。1993末，Intergel在美国看到了价廉物美的“虎”牌打火机，一路从北京、杭州、温州寻到大虎厂。周大虎正愁技术上不去，欣然与Intergel签下协议，为Intergel创牌SOLO，生产点雪茄烟的打火机。
) g. Z% I1 [3 O6 f8 D5 d9 h3 _　　Intergel并非搞打火机的，他高价从韩国请来打火机高级工程师，直接指导大虎厂的创牌生产，使大虎打火机的生产技术与管理水平有了很大提高。1994年，大虎打火机在全国同行中首家通过ISO9001国际质量体系认证。
　　1995年，广田一行到温州考察。通过多年的努力，广田们终于败下阵来：他们的公司已经没有办法生产打火机，但公司有遍布全球的销售网点。广田公司终于作出痛苦的抉择：停止打火机的生产，专司打火机定牌销售或接单组织生产。他们到温州是来进行考察，以选择合适的定牌厂家。
! ?. v/ w$ K9 }　　广田公司先生一行先后4次到温州考察，最终确定威力、大虎、日丰、利生等厂为广田定牌生产厂家。
　　在与广田先生的商谈中，周大虎是最为积极主动的一个。不管广田先生提出怎样的质量标准，也不管按这样的标准运作是否能赢利，他都一律承诺下来。周大虎铁定一颗心：当好手下败将日本厂商的学生！
- k2 q" `1 \9 q, i: ^　　周大虎心中完全清楚，温州打火机能够打败日本打火机，靠的是低廉的价格，但是，温州打火机的质量达不到世界领先水平，就不可能真正成为世界打火机的霸主。日本打火机的技术、设备、工艺在世界上是一流的，要定牌生产，就必须达到他们的产品标准，而在这过程中，广田公司必须给予支持与帮助，这正是提升企业的绝好机会。　　

    为保证质量，广田公司将所有检测设备运到温州，在温州成立了广田打火机质量检测中心，广田技术人员长年对定牌生产的打火机进行检测。广田公司的一些小型设备运到温州，无偿送给大虎等厂，一些大型设备，原本要免费赠送的，因运费太贵，广田公司派人在中国国内考察，寻找合适的设备，指导温州厂家购买。
　　大虎承接的第一批货是3000只打火机。广田公司先后派出十多名技术人员带着模具板、检测设备进驻大虎厂。生产出来的产品一批又一批地被日本技术人员“枪毙”，先后有几万只产品报废，其中消耗的人力更是无法计数。为这批产品，大虎厂的成本高于这批产品几近10倍！大虎厂的财务科连连告急说亏了亏了，但大虎却说值得，值得！
　　“当年，报废的产品堆在这儿像座山。”周大虎说。经过整整两年的磨砺，大虎厂的生产质量水平终于完全达到了广田公司的标准。
8 g; C. r# b# ]* y$ Y8 Z9 e　　群狼战术
" I8 j7 M; \! t9 R8 H1 z　　现在，日本、韩国、美国及西欧等十多个国家在温州定牌生产打火机。甚至包括世界名牌，美国百年历史名牌Colibri、Ronson就在大虎厂定牌生产。
% g! @+ x! {0 h5 K　　去年，日本某打火机企业老板到温州考察，背地里称广田先生是“叛徒”。这家打火机企业生产某名牌打火机，这是日本尚存的产量很小的四五家打火机厂之一。这个老板颇有“骨气”，宁可公司艰难度日，也不愿到温州搞定牌生产。因为他知道，定牌生产的结果，就是将全套生产技术无偿转让给了温州企业。
6 X5 i% P9 u: Y　　“但是，通过‘无偿转让’，品牌公司也能以丰厚的利润得到报偿，并使得在温州打火机冲击下无法生存的企业找到新的生存空间。更何况温州打火机企业终究要成熟起来。”李坚会长说。
, N8 h# v% j/ E: i% C  _　　“大江东去，这是大势所趋。”周大虎这样形容。他分析说，温州打火机的成功，不仅因为温州人聪明、能吃苦耐劳，也不仅因为温州劳动力低廉。温州所特有的社会化大分工的生产环境，使温州形成良好的规模生产格局，这大大降低了生产成本。一只小小的打火机，有数十个零配件，如果这些零配件都由打火机厂商自己生产的话，成本将高得惊人。比如，一只电子点火器，10年前依靠进口，一只要四五元，温州人自己攻克生产难关后，每只只要一二元，而现在，形成大规模生产后，每只只有0．2到0．3元；打火机密封圈质量要求也相当高，每只打火机需要5到8只，当年进口要0．2元一只，温州人研制出来后，只有0．05元一只，而现在只有0．005元一只；为降低成本，一些厂家甚至直接将一些零配件拼装组合生产，如防风打火机中的微孔片过去要五六元一只，现在包括微孔片在内的3个配件组合只有0．2元。
7 E$ y% ~6 Y6 _2 R* {+ h　　在大虎厂生产技术日益成熟的时候，一些国外厂商要大虎等厂作为他们100％的定牌生产厂家，周大虎拒绝了。周大虎始终坚持一条，不管在怎样的情况下，大虎厂必须保证70％的产品打自己的“虎”牌商标，即定牌与自牌的比例为3：7。制定这一比例的目的是，以30％的定牌产品，提升产品的质量，70％的自牌产品不断扩大“虎”牌的影响。大虎假设了一下：如果当初100％的为日本定牌生产，品牌还在日本人手上，主动权就是别人的。“打火机市场一有风吹草动，别人想什么时候停牌就什么停牌，我们只能被别人任意宰割。前些年我国的服装业在这方面吃了不少亏。现在，是我想什么时候停牌就什么时候停牌，这要看我怎么想。”
　　从土狼到狮子
0 i' z  N, k5 `4 E9 o5 m* c　　“现在，实话实说，我们从广田公司那儿再也学不到什么了，他们的那一套技术我们不但掌握了，很多地方，我们已经超过了。”周大虎话说得舒舒坦坦。
& c/ |9 k+ c0 ^8 \1 N1 q7 E9 e　　温州人“玩”打火机几乎已到了炉火纯青的地步，每天，温州有3种款式的打火机问世，年产打火机5．5亿只，有大小企业300多家，打火机款式已超过了一万种。但是，这算不了什么。“世界打火机市场是这样的，中间大两头小：尖端品牌是少数，中档产品为主体，低档产品又是少数。我们温州产品就是那‘中间大’。”李坚介绍说，要真正成为世界打火机霸主，还必须主导那个不足20％的精品打火机领地。
　　温州的打火机企业的老板们认为，温州打火机面对的是一个有着百年传统的行业，温州人在打火机生产上占据了统治地位，但真正的名品名牌并不在自己手中。有一组数据可以说明品牌的价值。在温州，生产自我品牌的打火机的利润一般为成本的10～15％，国外一般品牌的利润为20～30％，国外著名品牌则高达60～120％。然而，国外著名品牌在温州定牌生产的价格只是零售价的三至十二分之一。
　　温州打火机没有自己的销售网络，温州打火机也从来不在销售、广告渠道中花一分钱。如今，下一个猜想已经提出：温州人会不会做出世界打火机名牌，建立企业全球销售网络？那才是世界打火机的紫禁之巅！
' S3 A. h+ L8 I
9 a. r& L& D( n& K- r9 T　　“四大家族”诞生记
! {# H) @2 `4 @( T　　温州打火机“四大家族”，其实与一个老人有关，他叫金朝奎。四大家族人员中有3个是他的女婿或女婿的兄弟。而研制温州打火机的主持人，就是金朝奎。
+ u& Y) E" F4 _6 d# M; U' Y0 z　　温州人研制打火机的“样本”是一种温州人称作“两指明火机”的日本打火机，人们俗称它“猫眼”。
& X( Y1 i; E: R9 n4 ]　　据考证，温州最早研制打火机的是金朝奎的女婿包伟光。1986年，历经一年多的努力，包伟光以失败告终。金朝奎是五金厂厂长，他继承女婿包伟光的事业，招来女婿朱寿清、林振涛以及女婿包成进的哥哥包成华，又进行近一年的研制，耗费人财不计其数，终于还是失败。此时他们才知道，区区打火机并不如想像的简单。金朝奎手一挥，派女婿辈们到上海取经学习。到了上海天和电容器厂、上海光明打火机厂，他们方知，他们啃住的不是肉骨头，而是花岗岩：他们光研究这种打火机中的4．7VF电容器，就研究了8年而未果，这一电容器的低损耗技术，当年为日本松下公司所独有！
+ P- j+ Y+ ?% e6 j- k: M. E$ V　　他们此行的收获是，查到了光明厂打火机零配件的协作厂名单。据此，他们来到东风电容器厂，正巧的是，该厂多年攻关“4．7”，正好在一周前获得成功。
　　找到打火机主要零配件的协作单位，金朝奎家族人回家就将打火机打制成功了。金朝奎家族人分而治厂，开始生产打火机。1989年，黄金生研制防风打火机，温州人称它第二代打火机。“四大家族”由此而生。
! v: K, ~2 A4 c4 `/ U6 Y- `+ @
　　温州打火机四大家族
　　朱寿清：47岁，原温州市某局干部，名士达烟具厂厂长，年产打火机200万只，定牌生产：美国某公司打火机，品牌不详。
　　包成华：45岁，高中文化，原温州市变压器厂机电供销负责人，美景实业公司经理，主产剃须刀，年产值1000万元。
( W+ p1 J' y, f5 i　　黄金生：54岁，高中文化，华东电器厂厂长，年产打火机500万只。
* z* P/ W1 I4 I6 a　　林振彪：40岁，初中文化，原百货公司采购员，君得利电器有限公司总经理，主产剃须刀，年产值600多万元。
6 _2 e% U. G) M
& W* ~" _, F' u# k; h3 Y3 U4 Z　　

　　恐怖的群狼
　　□本报评论张庭宾
5 L$ g" u6 s6 M/ t' Q0 }　　在生物链完整的非洲大草原，最令人惊怖的不是狮子王，而是土狼。一只土狼很渺小，可怕的是土狼群，生命力极顽强的几十只乃至数百只土狼一起奔突，百狼一心，纵横开阖，对猎物群起围堵撕咬……你甚至说那是非洲大草原最令人胆寒的场面。
　　如果我们把目前的世界打火机市场看成一片弱肉强食的草原，那么现在最可怕的是温州的打火机商，他们就是“土狼群”。他们的土狼特征太明显了：生命力极为顽强，即使在最恶劣的生存环境中，也能靠自我资本增值繁衍；更酷似的是群居群出———成百上千家打火机相关企业都集中温州，非常细腻的社会化大分工，极大地降低了它们的生存成本，强化着他们捕猎能力———最后的结果是，每一个很渺小的企业聚合起来，成了世界打火机市场最恐怖的杀手。
　　温州打火机的故事在正加入WTO的中国说起来，着实令人兴奋，它告诉更多的中国企业，你不仅不应恐怖，更应让别人恐怖，因为你同样可以成为另一个令人惊怖的“土狼群”的一员，甚至是领头狼。
$ O* p. n/ x! i　　温州人是聪明而耐劳的，他们再一次发现了土狼战术，中国人是聪明而耐劳的，台湾早在1970年代时就实践了土狼战术，早已成就为世界半导体行业的强者，乃至出现了世界电脑主板商老大的华硕等一群狮子。
$ {! |7 j8 G  V9 c2 d　　先土狼群，后狮子群。或许这就是中国民营企业WTO的生存法则
。

; k  G" h7 T0 N　　温州十大打火机企业
　　厂名      　　董事长（厂长）  年产量（产值）
& @/ @& |+ n4 f% Y" ~0 s　　大虎打火机厂　　周大虎　　1000万只
　　东方打火机厂有限公司  李中方　　1800万只（自我生产800万只）
% @4 x0 S# _2 `. V! k　　鹿城烟具厂　　李坚　　500万只
　　日丰打火机有限公司　　黄发静　　400多万只（2000多万）
: X: i# l/ n3 l3 W1 S; p　　万事达烟具制造公司　　吴康平　　不详
, a( [; ?2 ~8 R: @6 ^　　洪达烟具制造公司　　黄洪贵　　保密
0 F! ]# `$ J7 g6 Q. ?4 k/ a　　正大烟具有限公司　　林建荣　　3000万元
　　超灵轻工制品有限公司  李建江　　8000万元（生产、贸易）
( _) z' `8 L4 ]1 t& U% J　　威力打火机厂　　徐勇水　　不详
　　猛虎打火机厂有限公司  徐增汉　　1500万元

铁皮铰链

温州人颇具 犹太人的敏锐以及头脑。

小黑哥哥777

温州人是厉害

夏槑槑

黄发静刚刚年后上过波士堂 现在打火机也不好做

zippo

踏踏实实做好自己的事，创新是突破点

大连水兵

质量和薄利多销才是硬道理！

正儿八经

现在我知道了温州不只有卤味好吃

『華シ

呵呵呵，是这样的！